Du skal jagte "N ej"! Det skal forstås på den måde, at du skal sigte efter at få kunden til at sige "nej" til din løsning. Når du gør det vil du nemlig opdage at kunden gør en ud af to ting: Starter med at argumentere for hvorfor...
Jeg ser en del håndværkere, der søger mere arbejde for tiden (hvem gør ikke dét), men jeg synes at alt for få håndværkere udnytter den værdi deres nuværende netværk har. Hvis du er maler, så kender du garanteret masser af elektrikere...
Og til dig der går med planerne om at præsentere dig selv på film… Motiveret af et ønske om at levere et stærkt budskab, kan vi have en tendens til at modellere vores ord, vores præsentation og vores levering så meget, at vores egentlige ønske...
"Du kan kun hæve til nærmeste 100 kr. og jeg kan ikke give dig bytte penge. Jeg har ikke byttepenge nok" "Hvis du har købt den i Elgiganten, så synes jeg du skal køre ud og købe ekstra tilbehør derude!" "Du kører bare hjem...
Jeg kan nævne tre måder, hvorpå du skærer 5.000 kroner af dit markedsføringsbudget. 1. Du bruger 5.000 kroner mindre end budgetteret. Det er ganske vist ikke aktuelt for de mange, som for længst har smækket kassen i og streget budgetposten markedsføring...