Vælg den rigtige indledning, når du sælger i telefonen. "Vi har altså ikke rigtig haft så meget tid til at øve os, så I må bære over..." "Nu er jeg jo ikke taler, men alligevel vil...
Læs mere...
Én af mine kunder - en meget dygtig og specialiseret fagperson med lidt svagt sælgergen - har lavet et målrettet større tilbud til én helt bestemt virksomhed. Salgsforløbet er planlagt sådan her: 1. Telefonisk...
Læs mere...
Hvis du kan lære at styre dit kropssprog, bliver du en bedre sælger. Dette gælder også for telefonsalg. Om kropssprogets betydning Forskellige mere eller mindre kendte og anerkendte forskere og formidlere har givet deres forskellige...
Læs mere...
Se (2 minutter), hvordan en god historie tilfører værdi til et produkt - i dette tilfælde en flaske vin. Klik på linket for at se videoen: http://www.youtube.com/watch?v=HC_LghHzFGA Optagelsen stammer fra slutningen af mit foredrag...
Læs mere...
- med mindre du kender din målgruppe! Det burde egentlig være indlysende: Hvis et salgsbrev skal fungere, skal du vide, hvordan læseren tænker. Alligevel modtager man masser af salgsbreve, som har et fokus, man ikke kan identificere...
Læs mere...
Hvis du gerne vil sælge noget på din hjemmeside, skal du skrue den sammen, så den kommunikerer til læserens købskanaler. Du skal opfylde læserens forventninger - og mere til. Du skal sikre dig, at det er lettere at...
Læs mere...
Jeg har fået den fornøjelige tjans at blogge om kommunikation på disse sider. Det er jeg mægtig glad for, og jeg håber, mine læsere vil lade sig inspirere af mine tanker. Det er nemlig bestemt ikke lige meget, hvordan...
Læs mere...