"Mennesket fastholder status quo, lige til det gør så ondt, at smerten ved forandring er mindre end smerten ved status quo." Som udgangspunkt ønsker kunder at fastholde de leverandører, de har. At skifte leverandør er altid lig med mere arbejde og en masse...
I denne videoblog får du tre gode råd til hvordan du laver den mest effektive salgsindsats når du vil sælge til nye eller eksisterende kunder. Det ER hårdt arbejde, fordi der ingen nemme hurtige løsninger findes i salg - det findes kun hårdt målrettet...
"Du køber kun, når du kan overskue, hvad du køber - og hvordan du vil bruge det" Ideen med et tilbud er at sætte din kunde i stand til både at handle med dig og handle i den forstand, at kunden skal træffe en beslutning - allerhelst ved at beslutte at købe...
Så vi kommet til sidste del af salgskurset . I dag handler det om elastiksprog. Elastiksprog er din evne til at trække sætninger ud og forkorte ind. Det er med elastiksproget du bliver overbevisende i din præsentation. Du har nu været i gennem de 5 step i dette mini salgskursus...