Har du en virksomhed og vil du i gang med at eksportere dine
varer eller ydelser? Hvis du vil, har du så erfaring med eksportsalg og kender
du til de eventuelle problemstillinger og faldgruber der kan følge med?
Hvis du vil i gang med eksport, men mangler kendskab og
erfaring til dette område, så er du velkommen til at kontakt mig - helt gratis
og uforpligtende. Måske kan jeg hjælpe, måske kan jeg ikke. Men du har intet at
miste.
Jeg er 36 år, uddannet eksporttekniker og har arbejdet med
eksportsalg af tekniske produkter i flere år. Herunder besat en stilling
igennem nogle år som eksportchef hos et af amerikanske ITW's mange selskaber,
hvor jeg havde 70-80 rejsedage om året. Nu arbejder jeg hos en dansk
virksomhed, også i en eksportrelateret stilling, men med knap så megen
rejseaktivitet. Endelig har jeg boet og arbejdet i Italien. Med baggrund i min
erfaring, kan jeg muligvis være en starthjælp for dig og din virksomhed, hvis
du vil starte op med eksport. Og igen - det koster dig intet!
Hvorfor gør jeg det gratis? Simpelthen fordi jeg så en
youtube film af Martin Thorborg, hvor han opfordrer til at man hjælper
hinanden, gør noget for andre og i det hele taget prøver at sætte sig ud over
sig selv. Jeg blev inspireret af hans peptalk, og besluttede for at dele ud af
min viden. Derved håber jeg, at jeg kan være behjælpelig med at sætte endnu et
dansk eksporteventyr i gang.
Jeg er lønmodtager, ikke iværksætter.......men det er ikke
ensbetydende med, at det altid skal forholde sig således. Og under alle omstændigheder,
vil jeg gerne forsøge at bidrage positivt til andres forretninger. Jeg får jo
løn af min arbejdsgiver, og kan derfor tilbyde denne service ganske gratis. Det
er dog ikke sikkert at jeg svarer inden for fem minutter efter at du har sendt
en mail.....min arbejdsgiver har naturligvis førsteret til min tid mellem 8-16.
Muligvis kan jeg hjælpe dig, muligvis ikke. Men jeg ved en
smule om distributionskanaler af værktøj og kemikalier i Norden og Østeuropa,
kulturelle forhold og ikke mindst forskelle i Asien og Sydeuropa, samt hvad man
skal være opmærksom på, hvis man vil handle på de britiske øer og gerne vil have
pengene hjem for sine varer (det er ikke en selvfølge, blot fordi man har sendt
en faktura) osv. osv.
Selvom vi lever i en globaliseret verden og forskellene
påstås at blive mindre og mindre, er der stadig store kulturelle og
lovgivningsmæssige diversiteter. Og formår man ikke at identificere disse, er
slaget tabt på forhånd. Hvis du beskæftiger dig med markeder eller produkter
jeg ikke ved noget om, skal jeg nok sige til, og vil ikke spilde din tid.
Eksport er svært, og mange knækker halsen fordi de ikke fra
starten har sat sig grundigt nok ind i tingene. De fleste kunder er ærlige, og
mange har potentiale til at blive gode partnere. Men der findes også nogen som
udelukkende har fokus på gevinst på den korte bane, og som derfor ikke kan
bruges til langsigtet samarbejde......dem kan jeg muligvis hjælpe med at
sortere fra. Det kan også være, at jeg kan hjælpe med en kontakt på et
pågældende marked.
I starten af året fik jeg kontakt med en dansk virksomhed
som er stærkt funderet på det danske hjemmemarked, men havde ønske om at sprede
sine aktiviteter. Jeg kendte en del til den branche, og havde en masse
kontakter i Norge. Jeg formidlede konktakten og set-uppet mellem den danske
producent og en norsk distributør, og den første ordre kom i hus en måned
efter. Samarbejdet fungerer stadig godt, og jeg er glad for at jeg kunne hjælpe
den danske virksomhed.
Som sagt kan jeg måske også hjælpe dig, men du skal være
opmærksom på, at det kræver et 100% engagement fra din side, hvis du vil
forsøge at sprede dine salgsaktiviter på eksportmarkederne. Og jeg etablerer
ikke kontakt til nogen jeg kender i udlandet, hvis jeg ikke er overbevist om at
du også er seriøs. Et ødelagt netværk, kan tage lang tid at genroprette :-)
Kontakt mig herinde eller på lars.hellegaard@gmail.com hvis
du har brug for hjælp eller råd.