EU-kommissionen meddelte i efteråret 2014, at man agtede at rejse sag mod den danske stat, hvis ferieloven ikke blev tilpasset til EU’s arbejdstidsdirektivs minimumskrav: ”Medlemsstaterne træffer de n... Læs hele indlægget
Du kender sikkert en af disse situationer: Kunden vil egentlig gerne mødes, men hver gang jeg skriver eller taler med ham, siger han, at timingen ikke er optimal nu. Tilbuddet er sendt - og nu skal de... Læs hele indlægget
Folketinget har netop vedtaget en ny og langt strengere lovgivning med ikrafttræden 1. januar 2016 om brugen af ansættelsesklausuler, der omfatter: - Jobklausuler - Konkurrenceklausuler - Kundeklausul... Læs hele indlægget
Får du gode split-test resultater, så del dem. Læser du gode split-test resultater, så vær kritisk. Man skal ikke skamme sig over gode split-test resultater. Så når vi rammer rigtigt, skal vi da fortæ... Læs hele indlægget
Det er efterhånden blevet normalt at detailforretninger og webshops reklamerer med juletilbud, rabatter og andet der skal booste omsætningen. Jeg forstår baggrunden. Jeg forstår tanken. Men jeg fatter... Læs hele indlægget
Hvad er et bijob og hvordan bør man forholde sig Ansættelse ved anden offentlig eller privat virksomhed, herunder egen virksomhed. Medlemskab af direktion og/eller bestyrelse i erhvervsvirksomheder el... Læs hele indlægget
Virksomhedskultur er ikke noget der bare opstår... Og en sund virksomhedskultur kan designes, udvikles og bruges til at optimere både salget, kundetilfredsheden og dine medarbejderes glæde ved at arbe... Læs hele indlægget
Jeg har en ide! Du skal skal gennemgå de tilbud du sender ud - og dem du gennemgår med kunden på mødet - ja dem allesammen! Det skal du fordi der er stor sandsynlighed for at de ikke er skarpe nok. Tæ... Læs hele indlægget
Indrøm det bare: Du hader canvas! Det forstår jeg sgu godt. Det er fanme osse et skodarbejde at hive møder hjem. Du ringer op til 100 De 10 af dem du har på listen er fyret. Den ene er død. De 66 er i... Læs hele indlægget
Så skete det igen: manglende styr på papirgangen i forbindelse med en opsigelse af en medarbejder koster en arbejdsgiver et års løn i erstatning. Østre Landsret har nu stadfæstet, at det er i strid me... Læs hele indlægget
Jeg har lige mistet en kunde, fordi jeg gjorde noget dumt. Telefonen ringede, mens jeg kørte bil. Det var en ny potentiel kunde, som i første omgang bare ville vide noget om priser. Jeg tog mig god ti... Læs hele indlægget
Ikke-sælgere der sælger? Hvis du er en startup virksomhed med fx 5-10 mand - hvor mange er så sælgere? 1? 2? Resten er ikke-sælgere, men de har sikkert kundekontakt alligevel. Hvis du er en koncern: 1... Læs hele indlægget
I årtier har stempelkort, krøllede timesedler, ulæselige køresedler og udlægskvitteringer martret enhver lønningsbogholder, der i sidste øjeblik har tilkæmpet sig oplysningerne fra medarbejderne. Here... Læs hele indlægget
Hvorfor har så mange sælgere svært ved at nå index 100? I denne korte blogpost får du mit bud på årsagerne - og et par værktøjer som kan hjælpe flere af sælgerne på vej til at nå deres mål. Nu hvor vi... Læs hele indlægget
Motivation af sælgere kræver måske, at du tænker lidt anderledes... Mange sælgere bruger en del af deres tid på opsøgende salg. Hvis sælgeren er ny og ikke har egne kunder, vil det være en stor del af... Læs hele indlægget
Et forskningsprojekt viste for nyligt, at jobsamtaler er spild af tid, og ikke leder til et bedre resultat af en ansættelse. Det flugter med det store antal af fejlslagne virksomhedsovertagelser, hvor... Læs hele indlægget
Jeg møder jævnligt virksomheder uden salgsledelse. De kan være store - virksomhederne, altså - eller små. De kan have succes - og de kan have udfordringer. Fælles for dem alle er, at de godt nok har e... Læs hele indlægget
Under blog-temaet ”ansættelsesprocessen”, der omfatter følgende: Jobanalysen Modtagelse og håndtering af ansøgninger Gennemførelse af jobsamtalen – indhentning af referencer Valg af ansøger er vi i de... Læs hele indlægget
Opfølgning er den billigste vej til succes med kunder... Jeg købte en bil. Jeg købte et surround-anlæg. Jeg købte 12 laptops, en server og to printere. Og jeg var glad. Servicen var fin. Leverancen go... Læs hele indlægget
Jeg har i april 2014 startet min virksomhed Socialemedier.dk. Her var mit mål at afholde kurser, foredrag og undervisning i netop sociale medier. Der er dog en masse etablerede kursusholdere, virksomh... Læs hele indlægget
Rekruttere sælgere? Ikke det nemmeste i verden. En af de ting der kan gøre salgsdirektøren frustreret er sælgere der ikke sælger. "Jamen han havde det rigtige CV..." "Hun virkede energisk og entusiast... Læs hele indlægget
Taylor eller HRM? I gamle dage (for få år siden…) handlede mange strategiplaner sådan cirka om kunder, produkter og produktionsapparat. Medarbejdere var nogle, der fik deres løn og dermed slut! Selv j... Læs hele indlægget
Du efterspørger salgstræning - et godt salgskursus - men det er muligvis en fejl! Nej, jeg skyder ikke mig selv i foden. Jeg vil bare gerne tale lidt med dig om hvor kompleks verden er - og lidt om hv... Læs hele indlægget
I rækken af faldgruber for den urutinerede arbejdsgiver, er vi nu nået til temaet om ansættelsesprocessen. I denne uge ser vi på annoncering efter medarbejdere. I de følgende uger vil vi se på: Jobana... Læs hele indlægget
Jeg er af den gamle skole. 1989 IT-sælger. Opgave: At ringe til virksomheder for at sælge printere, servere og pc'er. 1990 Sælger hos et biludlejningsfirma. Opgave: At ringe til virksomheder for at in... Læs hele indlægget
Fagpilot-ordningen forventes at udløbe ved årets udgang; men alle ansøgninger, der er Styrelsen for Arbejdsmarked og Rekruttering i hænde forinden forventes imødekommet, hvis kravene er opfyldt. Ordni... Læs hele indlægget
Forleden dag havde jeg et møde i Nordsjælland. Efter mødet skulle jeg videre til det næste og havde 15-20 minutters overskydende tid. Solen skinnede, så jeg kørte en lille omvej gennem området ved Dyr... Læs hele indlægget
For mange nystartede virksomheder er det en vanskelig beslutning at træffe, når den første deltids- eller fuldtidsmedarbejder skal ansættes, især spørgsmålet: hvad det vil koste… Antallet af timer og ... Læs hele indlægget
Karikatur: MyrthueLarsen Ville du købe en brugt bil af denne mand? Ikke et eneste ondt, politisk ord her. Jeg er flintrende ligeglad med om Carl Holst er socialist, kapitalist eller jyde. Budskabet he... Læs hele indlægget
Personaleomkostninger og herunder de sociale omkostninger har igennem de seneste årtier udviklet sig fra i hovedtræk at dække over feriepenge, atp og sygefravær til i dag at udgøre et virvar af ordnin... Læs hele indlægget
Blogs
Bliv gratis medlem
Opret bruger