Du skal ikke være bange for de store

Fint indlæg.

Nu mangler du bare at fortælle hvordan vi får de store "kunder" til at satse på de små virksomheder / iværksættere.

Beslutningstagerne tør ikke og det er sikrere for dem personligt at vælge de "store" og "sikre"

Hej Martin,

Du har ret i, at der er enormt megen ineffektivitet, splid, mv. i de større virksomheder.

Til gengæld er de store kunder også tiltrukket af en leverandør, som har bevist, at de kan levere varen, og den historik har de små iværksættere ikke, og er dermed slet ikke interessante for disse kunder.

Så de små leverandører kan ikke (meget sjældent) kæmpe med om de store ordrer, som er dem, som også giver de store afkast på bundlinien, og som derfor nappes af de store ineffektive selskaber - som trods alt har kapaciteten og de specialister, viden og erfaring, som er påkrævet til at kunne levere varen.

De små aktører må i stedet slås om de andre mindre kunder/ordrer, og disse kunder har sjældent råd til at købe særligt mange af de dyre produkter/timer, eller hvad man nu sælger.

Overdrivelse fremmer forståelsen, og det er vist også det vi er ude i her. For jeg er helt enig i, at store virksomheder ikke nødvendigvis er hverken effektive eller gode arbejdspladser.

Men faktum er, at de er mere synlige og har et lagt stærkere brand end den lille virksomhed. Og det mærker man desværre som lille. Jeg har lige tabt en større opgave til Accenture. Kunden var helt ærlig og nævnte, at der egentlig ikke var stor forskel på den indholdsmæssige del af vores tilbud, men det var mere "sikkert" at vælge Accenture, fordi de kunne dække alle tænkelige udfordringer ved at trække en tysk/svensk/dansk/you-name-it specialist ind, hvis der skulle blive behov i løbet af projektet.

Kunden erkendte også, at det måske aldrig ville komme til at ske, men de gik efter sikkerheden i at have en stor leverandør. Så jeg synes ikke, vi skal frygte de store, men de er nu ganske vanskelige at konkurrere med. 

Haha, det er bare godt det der Martin. Det er nemlig rigtig at mange store virksomheder er hamrende ineffektive, ikke mindst fordi der er så mange særinteresser og rigtig mange har ikke noget incitament til at blive mere effektive da de så måske i virkeligheden sparer sig selv eller kollegaerne væk.

Grineren   Da jeg som 17 årig ville starte selv fortalte min fader at det kunne jeg ikke - at det blev lavet på store fabrikker...  DEN påstand er man jo som 17 årig NØD til at modbevise i sig selv...  Jeg var nu i del hele taget ikke enig, så jeg kastede mig ud i det. 15 år senere sad vi på gennemsnitlig 75 % af det danske marked samt eksport til nabolandene. 75 % og vi var 1 ud af 7 producenter der alle var væsentlig ældre og større fabrikker. Ja jeg startede i gammel lade  ...  

Siger du at vi skal være bange for at blive for store? Vi vil gerne være store og endda kæmpe store;)

Store virksomheder kan vel godt være både innovative og brand effektive?

Jeg er heller ikke bange for store virksomheder af natur, men derimod de hurtige og forandringsparate virksomheder. Er enig i at sådan er mange entreprenører (i hvert fald i ånd og indstilling / udstråling - men har ofte de andre ting end størrelse at slås med som også gør disse langsomme).

Du nævner selv at Sony tabte kampen om ipod, men det var jo ikke til en lille virksomhed, men en stor virksomhed, og fordi Apple var innovative og turde satse på noget nyt og uafprøvet.

Så jeg tænker om ikke det er de hurtige der æder de langsomme, frem for de store der æder de små?

Vi er selv en lille nyere virksomhed som pludseligt er blevet tung i røven af helt andre årsager end en stor organisation - nemlig mangel på kapital til vækst. Det til trods for at vi har haft overskud de 2 første regnskabsår og har positiv likviditet. Men det koster flere penge end vi har adgang til at vækste ud over landets grænser... Så kapital er vores klods om benet i øjeblikket...

Så tilbage til mit synspunkt - det vigtigste må være at finde ud af hvorfor man som stor eller lille evt. er tung i røven, og så få det løst i en fart.

Du nævner selv forandringsparathed hos Nokia og ser også selv dette som en rigtig dræber hvis ikke forandringsparathed er tilstede når det kræves, men det kan vel også være mangel på viden, kapital, mod, ambitioner, bureaukrati, jura, evner, ressourcer osv...

Men er helt enig i at større virksomheder ofte kæmper med mange af ovenstående på samme tid, og nød at se dit indlæg;)

Det er en af de bedste video du har lavet. In short. du skal ikke være bange, du er meget bedre end du selv tror og ved, never ever ever forget that!!!

Tak for alle jeres kommentarer.
Selvfølgelig er der store gode virksomheder, men bare vent, selv Apple kommer i mega problemer inden for en overskuelig tid, bare vent.

Min pointe er, at vi har en tendens til at overdrive frygten for de store og den respekt har de slet ikke fortjent. Man bliver som regel chokeret når man opdager hvor ringe de er.... 

Bekræfter det billede som jeg oplevede som konsulent for de store, men det minder mig også om at det er en kunst at drive lønsom succesfuld virksomhed i alle størrelser. Problemstillingerne er ikke de samme, men udfordringer er der nok af.  Det er det som gør business udviklende og stimulerende som livsområde.   

Den her passer meget godt til dine forudsigelser, Martin

http://www.collegehumor.com/video/6823327/apple-coasting-keynote-with-christopher-mcdonald