AutoConsult - Alle kommentarer

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Lasse Borg — Wed, 05 Nov 2008 00:29:38 GMT

Hej Jensi.

Tak for input - lyder logisk.

Jeg vil prøve at undersøge det.

mvh, Lasse

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Jens Chr. Honoré — Wed, 05 Nov 2008 00:29:35 GMT

Hej Lasse...ang. ideen med kvinderne...kvinder som kunne bruge hjælp til bilkøb og andre "mandeting" kunne være kvinder som netop ikke har en mand... Hvad med at undersøge om det var muligt at annoncere på hjemmesider for singler, typisk hvor kvinder søger mænd, og så ellers give den fuld skrue omkring total pakkeløsning ved handel med biler så kvinderne helt slipper for de spekulationer...... ellers generelt hjemmesider og tidsskrifter som er målrettet alle typer af kvinder....Venlig Hilsen Jensi.

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

LotteA — Wed, 05 Nov 2008 00:29:32 GMT

Tænker lige over, hvordan du angriber den "kvindelige platform" :-)

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Lasse Borg — Wed, 05 Nov 2008 00:29:30 GMT

Hej Mikkel.

Præcis det er jo en udfordring for mange med brugte biler. Der ER en forøget risiko og bilen skal til rep. oftere end en ny/nyere - sådan er det bare.

Så er det vigtigt at eftermarkedet er på plads og servicen på værkstedet er høj, f.eks. med lånebiler, hente/bringe ordning etc. De forhandlere jeg henviser til, har alle de nødvendige fornødenheder for at kunne holde kunderne kørende og glade og tilfredse.

Når du bliver (endnu mere) træt af din Opel, må du jo endelig sige til, så skal vi se at få skiftet den ud med noget mere driftsikkert (-;

Tak for input, Lasse.

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Mikkel Mikjær Christensen — Wed, 05 Nov 2008 00:29:27 GMT

Sælg en ordentlig garanti ordning ... allier dig evt. med et firma som Totempo så du kan kaste om dig med lånebiler....

Jeg er røvtræt af at undvære min bil, og jeg er røvtræt af biler der konstant går i stykker. Bare fordi jeg ikke har 300.000kr til en ny bil jeg vil være tilfreds med, så må jeg nøjes med at smide 100.000kr til en 00'er ... som tilgengæld konstant skal til mekaniker.

Det må være muligt at lave en løsning, dels så jeg kan få en bil jeg er tilfreds med (pt. har jeg en Opel Astra 2.0 fra Dec 99, den er pæn, velholdt og kørergodt...nogengange) og som ikke bryder ned konstant.

Og hvis den så endelig bryder ned burde det være en formsag at have en lånebil stående.

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Lasse Borg — Wed, 05 Nov 2008 00:29:25 GMT

Tak for de gode råd til jer begge.

Jeg er i fuld sving med både salgsbreve og kanvasopkald - og det er jo nok som du skriver Lotte, at opkaldet bliver udskudt til efter frokost og så til i eftermiddag og så til imorgen.... Det er her jeg skal hanke op!

Interessant det med kvinderne....men hvor finder jeg dem, de bilsøgende kvinder, som ikke gider se på biler og blive talt ned til??

Jeg har desuden lavet en provisionsordning i mit netværk til alle der henviser kundeemner til mig - så den er søsat for ganske nylig og jeg synes det er en rigtig god idé.

Dbh, Lasse

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

LotteA — Wed, 05 Nov 2008 00:29:23 GMT

Ja, det er et sejt træk at løbe noget igang :-)

Kold kanvas er noget af det, som får mange sælgere til at lave overspringshandlinger i hobetal! Tag det som en udfordring! Lav en helt fast aftale med dig selv om at ringe ud til 5 kunder hver dag inden klokken 10. Så må du slippe den "trælse" opgav

Husker du at fortælle om dine tilfredse kunder på hjemmesiden? Referencer er godt! Husk at spørge kunden, om du må bruge dem som reference.

Jeg ved ikke om du har tænkt på det, men jeg tror faktisk, at du kunne gøre dig godt ved at henvende dig til kvinderne. Personligt giiiiider jeg hverken at kigge bil på nettet eller hos forhanlerne. Synes jeg bliver negligeret og talt ned til - fordi jeg er kvinde...

Selvopsøgende kunder skal nok komme så snart du får løbet tingene i gang. Husk at bruge dine kunders kunder/kolleger/bekendte som netværk. Lav evt. en "salgskonkurrence", hvor du gi'r en flaske rødvin for henviste kunder.

Held og lykke med det!

LotteA

re: Hvorfor er opsøgende salg så svært??

Mikkel Mikjær Christensen — Wed, 05 Nov 2008 00:29:20 GMT

Jeg skriver åbent i mine breve ... "Jeg er træt af kun at handle med københavnere ... jeg kunne godt tænke mig nogle lokale kunder" og så skrev jeg kort hvilke produkter vi kunne levere, skrev en række produkter vi forhandler, blandt andet spamfighter, og skrev derudover hvad vi selv producerer.

Så printede jeg 1000 stks af dem ud, og fik mine søskende til at smide dem i kuverter sammen med et stykke slik i hver kuvert.

Det kostede lidt i kuverter og det kostede en pizza til mine søskende.

Så delte vi dem ud i hele byen, igen pizza til mine søsksende, og så blev de ellers givet til samtlige virksomheder. Uadresseret med "Til IT Afdeling" påtrykt i rude-feltet.

Idag har vi fået en pæn del ordre ind på den konto, jeg kan uden at tøve ihvertfald sige at alle 6 pizzaer, kuverterne og slikket er tjent hjem igen.

Du kunne nok ikke bruge det til vildt meget men jeg syntes det er et godt eksempel på at man godt kan sælge uden det gyldne snit og overdrevet mange buzzwords :)