GTM excellence, B2B-salg og AI-rådgivning

Jeg arbejder med ledelsesteams i B2B-teknologivirksomheder, der vil professionalisere salget, vokse internationalt eller vælge, hvor AI skal ændre forretningen.

Hos Leapwork var jeg en del af ledelsesteamet og hovedarkitekten bag professionaliseringen af go-to-market, mens virksomheden voksede fra 50 til 500 medarbejdere. Siden 2023 har jeg arbejdet selvstændigt og blandt andet leveret kommerciel transformation og Value Frameworks for ZAGENO, Relesys og TwoHundred.

En Value Framework-opgave samler den værdi, kunden vil opnå, hvad løsningen skal kunne, og begrundelsen for at vælge jeres løsning. Det giver salg, produkt og marketing et fælles grundlag for kundesamtaler og konkrete handler. Jeg træner også Sales Engineering-teams i værdibaseret salg, kvalificering og Proof of Value. Her aftaler vi forretningsmål og skriftlige succeskriterier før den tekniske validering.

I AI-arbejdet tager vi udgangspunkt i en konkret arbejdsopgave og undersøger, hvad AI kan forbedre, hvem der ejer ændringen, og hvilket grundlag ledelsen skal have for at investere. Jeg tilbyder også AI-træning og løbende rådgivning af founders og CEO'er.

Jeg begyndte som ingeniør og har mere end 20 års erfaring med enterprise-teknologi og kunder. Du arbejder direkte med mig, på dansk eller engelsk, i København eller online. Kontakt mig gennem topmoller.com.

Timesats: 2.400 kr.