Kompetencer
Salgsledelse, herunder budgetplanlægning, målsætning, målstyring, pipeline management
•Personlig ledelse, herunder coaching, medarbejderuddannelser, generering af salgsteams, teambuilding, medarbejderudviklingssamtaler, lønforhandlinger og individuelle handlingsplaner.
•Professionelt salg B2B, B2G
•Key Account Management
•Løsningssalg i IT branchen (software/hardware)
•Entreprenør og kreativ koncept-skaber
•Rekruttering af medarbejdere indenfor salg
•Virksomhedsplaner, herunder forretningsplaner, strategiplaner, overordnede handlingsplaner, målsætning, visioner, salgs- og markedsføringsplaner.
•Virksomhedsbudgetter, herunder salgs- og markedsføringsbudgetter, afdelingsbudgetter, omkostnings- og investeringsberegninger.
Tidligere og nuværende ansættelser
Marts 2008 – Juni 2009
Nordisk Inside Sales Manager, Siemens Enterprise Communications
• Generere pipeline til SMB/large entreprise markedet samt den offentlige sektor for partner kanalen med fokus på HiPath OpenOffice, 4000, OpenScape UC, OpenScape video, OpenScape mobilitet og procenter.
• Opbygning af Inside sales i Norden, med det formål at skabe en model til udrulning i resten af EMEA
• Ansvarlig for oprettelse af alle salgs-og forretningsprocesser.
• Opbygning af en model, der interagerer og bygge forretning for kanal, direkte og indirekte salg.
• Forecasting samt andre management rapportering til CEO og hovedkontoret
• Ansættelse
• Manager for 8 Inside Sales account managers
• Genereret 25mill. Euro i pipeline indenfor 10 måneder
• Superbruger Salesforce.com (CRM)
Jan-marts 2008
EMEA Inside Sales Manager, SuccessFactors
• Generere pipeline med Performance og Talent Management som en SAAS løsning.
• Manager for 18 Inside Sales account managers
• Ansvarligt for mål på 68MUSD
• Ansættelse
• Coaching, 1:1 og team
• Forecasting samt andre management rapportering til hovedkontoret
2006-2008
Nordisk Inside Sales Manager, Convergys / Cisco Systems
• Generere pipeline til SMB/large entreprise markedet, den offentlige sektor, service provider, sammen med partner kanalen
• Vækste lokationen fra 8 til 24 Inside Sales account managers
• Uddannelse af nye manager
• Coaching, 1:1 og team
• Ansvarligt for mål på 45MUSD
• Ansættelse
• Udvikling af "personlig udviklingsplan" for teammedlemmer
• Talent Management
• Forecasting samt andre management rapportering til Ops. manager og hovedkontoret
• Alle kvartaler over 100%
• Superbruger Salesforce.com (CRM)
2005 –
Think-out Consulting & Interim Management
• Business development
• Sales management
• Performance management
• Gennemførelse og udførelse på salg programmer
• Turn around
• 1:1 Coaching
• Team Coaching
• Executive Coaching
• Business Coaching
• Sales development Coaching
2004-2005
Salgschef, IT-Kompagniet A / S
• IT-outsourcing-løsninger til SMB
• Ansvarligt for 5 account managers
• Budget ansvarligt
2003-2004
Business Developement Manager, Dell Computer A/S
• 100% ny bizz til store kommercielle virksomheder
2002-2004
Salgskoncept & Project Developer, Techteam A / S
2000-2002
Key Account Manager, Siemens
• Salg af VoIP / PBX-løsninger SBM markedet i Danmark