Markedsføring for coaches og konsulenter - Del 1

Hvem er dine kunder?

Markedsførings kursus for coaches og konsulenter - lektion 1

Hej og velkommen til første afsnit af fem i dette lille minikursus i markedsføring. Det er mest beregnet til dig, der er coach eller konsulent, men andre vil også kunne finde en masse inspiration i disse små artikler.

Der er gennem tiden rigtig mange der har spurgt mig, hvordan de kommer i gang med at markedsføre deres coaching/konsulent forretning. Mange har sat en annonce i den lokale avis – men de fleste bliver skuffet over resultaterne. Der kommer normalt ingen henvendelser på den slags annoncer. Du skal derfor arbejde endnu mere målrettet, og det er det jeg gerne vil hjælpe dig med i disse fem små lektioner.

Send videre

Husk du er meget velkommen til at sende disse lektioner til andre – linke til dem fra Facebook, Linked In, eller Twitte dem.

OK – lad os komme i gang med at få hjulpet dig med at sælge dine services.

De tips og ideer du får i denne serie artikler, er ikke i en bestemt orden som du SKAL følge. Så de fem lektioner du får i løbet af den næste tid er skrevet i den orden de er faldet mig ind.

Hvem er dine klienter?

I dag skal vi tale om alle disse vidunderlige mennesker, der gerne skulle købe dine services (coaching, behandlinger, rådgivning osv.).

Man kalder det også din målgruppe. Eller dit marked, kundegruppe, demografi -  Kært barn har mange navne. Men skal vi ikke bare kalde dem ”alle de dejlige mennesker der snart vil sende dig nogle penge”.

Disse mennesker er desværre en gang imellem svære at finde. De har det med at gemme sig imellem en masse andre mennesker.

Du har brugt en masse energi på at få den viden du nu gerne vil øse ud af, og som gør dig til en ekspert på dit område. Det du mangler nu er, at der er nogen der :

• Kan finde dig
• Kan li dig og det du tilbyder
• Har brug for det du tilbyder
• Har penge at bruge på at købe dine services.

Så hvem er de mennesker så?

Tænk over de services du tilbyder. Hvis du er motivations coach for single mødre, er det en ting. Hvis du er executive coach så er det en anden ting. Der er store markeder for dem begge, men markederne er helt forskellige. Og de skal angribes på helt forskellige måder. Og du skal have fat i de rigtige – helst hurtigt, så du har noget at købe for i Netto.

Du skal med andre ord dække de behov de har. Eksempler på sådanne behov kunne være:

• Mennesker der lige er blevet opsagt har behov for karriere coaching
• Folk der lige har startet egen virksomhed har behov for marketing konsulenter
• Sportsfolk har behov for trænings coaches
• Sælgere har behov for salgscoaches

Det hjælper dig med at kunne forestille dig din perfekte klient. Luk øjnene og tag pen og papir (klogt at gøre det INDEN du lukker øjnene) og nedskriv alt du kan komme på omkring din perfekte klient.

Her har rigtig mange en tendens til at skyde for bredt – altså henvende sig til for mange grupper. Selvfølgelig kan du sikkert coache næsten alle, men reelt set så kan du bare ikke markedsføre dig målrettet nok på den måde. Hvis du kigger på de virkeligt succesfulde coaches – så har de alle et område de er kendte for, og eksperter på.

Hvis du skyder for bredt – så rammer du sandsynligvis ingen ting.

Hvordan ser din ideelle klient ud?

Så kig på hvordan dine ideelle kunder ser ud:

• Hvor bor de (både geografisk og deres boligstil)
• Hvad lever de af?
• Hvor meget tjener de?
• Har de børn? Piger eller drenge
• Hvordan har de det med deres liv? Karriere – forhold – stress.
• Er de nyuddannede, er de gift eller skilt?

Gør det samme, hvis det er virksomheder du henvender dig til:

• Hvilken type virksomhed vil du gerne arbejde med? Stor eller lille?
• Hvilken branche?
• Nystartet, eller etableret?
• Virksomhedens tilstand – vækstvirksomhed, eller i krise?
• Hvem i virksomheden vil du gerne arbejde med?
• Er det offentlige eller private organisationer?

Sådan kan du blive ved.

Nu ved du hvordan din perfekte klient “ser ud” og du ved, hvilke behov de har. Og når du ved hvad der er vigtigt for dem, så kan du også regne ud hvordan du skal henvende dig til dem (sælge til dem).

Du ved hvad det handler om, og ved hvilke af dine færdigheder du skal fremhæve og vise dem, så de vil være mere tilbøjelige til at købe dine services.

Der er ingen der køber coaching eller konsulentydelser.

Vi køber løsninger på problemer. Men meget mere om det i de næste lektioner.

Du finder flere af denne slags artikler på Coach Academy

Følg mig på Facebook, Twitter, eller Linkedin