Effektiv salgsudvikling

Kompetencer

Fokus på salg af software, prudukter og ydelser som medfører ændringer i arbejdsgange og processer på købersiden.

"Sælgeren" i traditionel forstand er en uddøende race! Fremtidens sælger er løser sine kunders problemer på kundens præmisser, er neutral og mere undersøgende. Det kræver et andet mindset, skill-set og repertoire af spørgsmål.

En dygtig sælger tænker ikke på hvad han kan tjene på sine kunder, men hvad hans kunder kan tjene på ham. For at kunne anlægge dette perspektiv, er en nøgleegenskab at kunne sætte sig ind i sin kundes forretning, undersøge og analysere sammen med kunden hvad der er vigtigt for at sikre kundes eget salg og kundetilfredshed overfor sine kunder.

Oftest tager købere ikke beslutninger "alene". De rådfører sig med deres kollegaer. Enhver i købscentret kan have forskellige kasketter på, holdninger og meninger om en mulig fremtidig investering. Et vigtigt skridt på vejen for os som sælgere er at få kortlagt dette menings-landskab, få kunden til at åbne sig op for derved i fællesskab at vurdere mulige kriterier for valg af den helt rigtige løsning.

Kontakt mig, hvis du vil vide mere.