Hvad skal jeg tage i avance og hvordan beregner jeg den?

Tre83:

Så hvis vi går ud fra du har ret, så skulle Fona, Merlin, Elgiganten osv alle tage samme pris for den samme vare? Sådan ser virkeligheden jo ikke ud. Man kan sikkert godt overleve ved at sidde og sjusse sig frem, men det er ikke sådan man opnår største indtjening. Er det ikke det det handler om?

Hvis du tjekker efter, så er priserne stortset identiske, og de følger hinanden... Dvs sætter Elgiganten en iPod ned i pris, så følger alle andre efter. Det samme gælder Tv, cd´er, DVD, computere osv...
Elgiganten vil være billigt, og de er tit en lille bitte smule billigere, men det er virkelig ik meget (under normale omstændigheder)...

Jeg har aldrig sagt at man skal sjusse sig frem!!! Jeg sagde, at man er nødtil at tage udgangspunkt i markedspriserne, og derefter regne tilbage. Og jeg kender ik avancen i den omtalte branche, men hvis man går ind i en branche, og ik kender noget så simpelt som standard avancerne, så er man allerede der, godt på vej til at dumme sig big time mange gange...

Og jo self vil man opnå den største indtjening. Men hvis Elgiganten køre et Sony TV til 3000 kr, så hjælper det jo ik noget, at Fona tager 6000 kr blot fordi det er her, at indtjeningen peaker!
Så er de ligesom nødtil at følge med ned i pris, for at få glade kunder, eller bare for at få kunder overhovedet!

Iværksætteren(y):

Jeg vil vurdere at der er 3 prisfastsættelsesmetoder:

1. Den omkostningsorienteret - hvor du baserer din pris ud fra dine omkostninger og den avance du ønsker.

2. Konkurrentorienteret - hvor du baserer din pris og ikke mindst avance ud fra konkurrenternes priser.

3. markedsføringsorienteret - hvor du tænker på kunder + omverdenen og så finder en passende avance.

Som udgangspunkt er din liste jo god, men i praksis er det altså meget mere kompliceret, end det er stillet op her, når det er detail enten B2B eller B2C.

1: Du kan ønske en avance alt det du vil, men du er nødtil at indordne dig under branche forhold... Dvs konkurrenternes priser vil spille ind på din avance, og de vil altså have stor indflydelse...

2: Sådan er de fleste idag nødtil at basere deres priser, hvis de altså ønsker omsætning og glade kunder... Bemærk dette er ment i forhold til fysiske produkter og ik services!

3: Den benytter de færreste vel? For der er risikoen for en ik rentabel forretning jo enormt stor!

Iværksætteren(y):

Jeg vil næsten altid mene at man skal starte med at kigge på sine mål, efterspørgslen, konkurrencen, omverdensforhold, parametre og omkostningsforhold før man begynder at finde sin endelig pris/avance.

Der er en masse parametre, som spiller ind, men konkurrenterne har en giga indflydelse på din omsætning, dine priser og dine mulige volumer...

AnnetteD:

Tre83:

AnnetteD:

Tre83:

 

Men jeg ved hvad jeg snakker om, så jeg synes ikke du skal give ham et dårligt råd. 

 

Det er skam ikke et dårligt råd at han skal finde ud af hvad markup butikker/værkssteder skal ha' som minum for at de kan/vil sælge hans varer. Først herefter kan han begynde at regne hvilke priser han vil vejl. butikkerne.

 

 

 

 

 

 

 

 

Trådstarteren snakker om hvor meget han skal beregne i avance, så går jeg ud fra det er på hans egne varer. Han kan altså ikke bruge butikkernes og forhandlernes avance til noget hvis han vil levere til dem. Det han skal bruge fra dem er deres forventede afsætning, og den skal han bruge til at regne sine salgspriser ud.

 

 

 

 

 

Det er altså ikke fordi jeg ikke vil følge denne til dørs, men jeg må altså opgive. Det er ærgeligt du ikke vil lytte til fx fashion-sellers..

Lad os lige slå fast at det ikke er mig der har behov for at lytte. Det er trådstarteren der spørger om råd, så det er op til ham at finde ud af hvem der skal lyttes til. Hvad der duer for ham finder han selv ud af, men det er ikke for sjov der findes uddannelser til det her. Jeg gider ikke bruge min tid på at diskutere, men det er ærgeligt du ikke vil komme med nogen argumentation, men i stedet sige " jeg må opgive". Det er lidt for nemt :-)

Iværksætteren(y):

Vi er vist mere eller mindre enige :-) 

Nu var min pointe mere, at der var ingen grund til at opfinde den dybe tallerken, når andre allerede har gjort det...

Der er jo oftest en grund til, hvorfor en konkurrent tager den pris, som de gør:

• Produktet kan afsættes til prisen uden at det ødelægger efterspørgslet
• Det er eksklusivt/discount, og derfor afspejler prisen efterspørgslen vs investeringen
• Der er hård konkurrence på produktet, hvilket prisen afspejler
• Der er lav omsætningshastighed på produktet, hvilket avancen og prisen afspejler
• Der kræves branding af navnet/produktet, hvilket prisen afspejler
• osv

Derfor kan man ligeså godt tage alle de gratis fordele, som markedet nu giver en, og arbejde der ud fra...

Hvis man gør, som den anden bruger foreslår, så ender man med at lave 500 beregninger, og spilde en masse tid på ting, som man reelt via en basal markedsundersøgelse kan finde ud af...
Så hvorfor gøre det mere kompliceret, end højest nødvendigt?

Iværksætteren(y):

De ting du nævner har jo mere eller mindre noget at gøre med de prisfastsættelsesmetoder jeg nævnte + omverdensforhold. Men iorden :-)

Vi er helt enige, og  min kommentar var os mere i forhold til den anden bruger ;D