Workshoppen kan hjælpe dig med at forstå hvordan B2B salget fungerer i praksis. Du får en tydelig indsigt i, hvorfor det er en god ide at bearbejde et langt større antal kundeemner end du måske ellers ville have. Derudover får du viden om, hvordan du tager den første kontakt til potentielle kunder samt en række værktøjer til at styre dialogen, når et møde med en potentiel kunde skal gennemføres. Du vil yderligere få en forståelse af, hvorfor det kan være nødvendigt at spørge efter ordren.
Workshoppen kommer rundt om:
Hvordan, hvorfor og hvem skal du kontakte som den næste.
Hvordan, hvornår og hvorfor du kontakter den næste potentielle kunde
Hvordan og hvorfor du iscenesætter din virksomhed, din idé og mulighederne for jeres samarbejde på en sympatisk facon.
Hvordan og hvorfor du leder samtalen i kundens og egen interesse.
Hvordan og hvorfor du spørger efter "ordren" og/eller afstemmer det næste kommercielle skridt.
Efter denne workshop vil deltagerne være mere bevidste, målrettede og afklarede omkring deres salgsindsats, fordi de har opnået bevidsthed omkring salgets basale dynamik. Du har fået indsigt i hvordan B2B salg fungerer i praksis og hvordan du kan tage den første kontakt til en potentiel kunde.
Målgruppe:
Denne workshop er for dig, der har begrænset eller ingen erfaring med salg men som brænder for at blive god til det.