Gæt mindre og undersøg mere

I mit arbejde med ledere og andre nøglepersoner i passionerede virksomheder oplever jeg ofte, at der er alt for meget ”gå ud fra”, ”reagere som vi plejer” og ”jeg troede”. Det kan være i den enkeltes daglige arbejde, i interne møder eller hos sælgeren ude i marken. Vi ser et mønster, der ligner noget, vi har set før, og så konkluderer vi.
Læs hele historien på www.milestoneselling.dk