Gode ideer, men ingen betaling - surt opstød

IMD - Salgshjælp:

Hej Preben,  jo det er dobbeltmoralsk.
Det er sikkert ham der skriver til mig, og spørg om jeg ikke kan sælge hans produkt på provision :-)

Der er ikke den respekt om vores arbejde som der burde være, og det er faktisk min pointe. For mig bekendt er der ikke andre brancher der ikke tager betaling for deres arbejde.
 IMD / Jan

Jeg ved ikke, om du taler mod bedrevidende, eller du blot tror at telefonsælgere, mødebookere og "kanvas sælgere" er de eneste som arbejder med risiko for ikke at tjene til brød på bordet den næste måned.

I ejendomsmæglerbranchen er der mange, der de seneste år har haft en afløningsmodel, som bød på ren provision.

Fik man mange handler i hus, havde man til gengæld også en mere end almindelig pæn indkomst.
Det tiltrak mange "supersælgere", der var mulighed for store indtægter, og fordi nogle huse i en periode nærmest solgte sig selv.
Rigtigt mange af "supersælgere" efterspurgte selv ren provision, fordi det gav højere løn.

Her efter finanskrisens uvelkomne ankomst er mange af de nævnte "supersælgere" så flygtet over i andre brancher, fordi indkomsten pludselig (over en periode på vel ca. 6 måneder) faldt til nul.

"No cure - no pay" giver en bedre løn i gode tider, til gengæld for den øgede risiko.

Nu er der krisestemning, og det er køberne der efterspørger "No cure - no pay", fordi de så undgår risikoen for at hyre en sælger, der ikke leverer varen.

Tør nu øjnene, kære "supersælger".. Når krisen er overstået, vil I jo igen hellere have en højere provision end en "latterlig lav garantiløn"

Dette er sagt med de bedste hensigter.

Mon ikke det er med sælgere som det er i mange andre tilfælde, at det er de brådne kar der ødelægger det for branchen.

Man har hørt om sælgere, hvis eneste egentlige formåen har været at sælge sig selv overfor en given virksomhed.

Giv mig:

• Fast grundløn
• Fri bil
• Fri mobil
• Fri laptop 
• Kundelister
• Emnelister
• Osv..

Så kan jeg virkelig skabe værdier for firmaet, hvis jeg også får:

• Provisin
• Pension
• Medejerskab
• Og iøvrigt alt indenfor frynsegoder m.v.

Og nu skulle man ikke tro at det kunne gå galt, men det kan blive meget værre.

Fordi når sådan en " lønmodtager type " efter nogen tid alligevel ikke kan formå at præstere det guld og de grønne skove man som firma er blevet stillet i udsigt, ja så strarter han bare forfra ved:

• At sælge sig selv
• Til din største konkurrent
• Nu sammen med din kundeportefølje
• Med din produkt ekspertise
• Med din viden og Know How
• Osv.

Så det du har opnået ved at ansætte ovennævnte sælger, er i værste fald:

• At over betale en " Hustler " der forklædt som sælger har ødelagt din forretning.

Hvorfor er det så lige at det er ham der tilbyder salgsjob på provision pludselig er den useriøse, det er vel bare deres måde at sortere " fårene " fra " bukkene " på. så no cure no pay aftaler indenfor salg er nok kommet for at blive, og det fungerer da også fint for de fleste der formår at sælge.

Man kan blive klog af skade, men sjældent rig.

Hej Lundsby,

Du har misforstået min mission :-). Jeg har ikke problemet med kunder som ikke vil betale for mit arbejde, for dem har jeg netop ikke, som du også skriver. Jeg siger pænt nej tak til de opgaver. Jeg er irriteret over alle dem som tror, at salgsarbejde ikke skal betales..

Da jeg havde et Call Center med 40 ansatte, hvad vi en provisionsopgave fra FALCK, der var 20 mand på opgaven.... den kørte i 2 mdr og vi omsatte for 23.000 kr. !! Ja det var da en kæmpe brøler fra min side, men det var jo netop fordi jeg mente at det var et godt brand - 100 år på bagen osv osv... Det kunne da ikke gå så galt.

Firmaer går på røven pga af provisionaftaler... så tilbage til min mission: Hold jer væk fra folk der ikke vil betale for et stykke arbejde og prøv at respektere salgsarbejde..

Mvh/ Jan - Ham der ikke laver provisionsaftaler

preben mortenwold:

Hej

Men ejendomsmælgere tjener godtnok også godt når de får solgt, Jeg forstår godt de er tilfredse med provision.

Preben

De københavnske ejendomsmæglere, som har siddet og kigget på en tavs telefon i en hel måned, uden at have haft en fremvisning, er nok ikke så begejstret.
Igen.. i gode tider med højt salgsniveau er provision attraktivt, for sælgere - og krisetider med lavt eller ingen salg, er provision godt for arbejdsgiveren. :)
Der er mange ejendomsmæglere, der har store annonceringsudgifter - uden at sælge kundens hus eller lejlighed, og efter 6 måneder, når kommisionsaftalen udløber, sætter sælger af huset prisen ned med flere 100k, skifter "den uduelige ejendomsmægler" ud, og flytter salgsopgaven over til en anden mægler.
Denne får huset eller lejligheden til salg til en helt anden pris, og sælger måske i løbet af relativ kort tid.
Og så er den sidste mægler en helt, mens den første var en uduelig mægler!

John Nielsen, Nielco IT :

preben mortenwold:

Hej

Men ejendomsmælgere tjener godtnok også godt når de får solgt, Jeg forstår godt de er tilfredse med provision.

Preben

De københavnske ejendomsmæglere, som har siddet og kigget på en tavs telefon i en hel måned, uden at have haft en fremvisning, er nok ikke så begejstret.
Igen.. i gode tider med højt salgsniveau er provision attraktivt, for sælgere - og krisetider med lavt eller ingen salg, er provision godt for arbejdsgiveren. :)
Der er mange ejendomsmæglere, der har store annonceringsudgifter - uden at sælge kundens hus eller lejlighed, og efter 6 måneder, når kommisionsaftalen udløber, sætter sælger af huset prisen ned med flere 100k, skifter "den uduelige ejendomsmægler" ud, og flytter salgsopgaven over til en anden mægler.
Denne får huset eller lejligheden til salg til en helt anden pris, og sælger måske i løbet af relativ kort tid.
Og så er den sidste mægler en helt, mens den første var en uduelig mægler!

 

Det er alt sammen meget rigtig med de ejendomsmæglere, men det var ikke det, som tråden handlede om. 

Snakken kører hele tiden tilbage til ansatte sælgere og det er ikke det, som tråden handler om. Tråden handler om freelance, hyrede sælgere, der får til opgave at afsætte et givent produkt for et firma eller selskab med en tom pengekasse.

Faktum er som regel, at disse super lukrative aftaler er skabt af (penge)nød, men også pga manglende viden om markedet og manglende kendskab til deres eget produkt.

Så man tørrer simpelthen risikoen af på sælgeren (eller forsøger på det) og det som er Jan's pointe er, at nu må de altså lige strikke lidt bedre aftaler sammen eller også lave en investering samtidig. Enhver ved, at det ikke er alt, der sælges på første besøg, samt at der er meget andet i salg end blot selve salget, som Jan også nævner.

Det er ret tydeligt, at mange af svarerne i tråden her, enten ikke har arbejdet med salg eller kun har prøvet een type salg. Men der findes altså utallige måder at blive honoreret på og der findes tusindvis af produkter, der alle performer helt forskelligt. I det farvand skal vi styre og samtidig også sørge for at vi kan betale huslejen.

Med venlig hilsen

Flemming

Hej

Det er muligt , at der ikke bliver solgt huse men hvis jeg ikke tager meget fejl har ejendomsmælgere ikke haft muligheden for, at spare lidt op for det har da været en del gode år,

En telefonsælger har typisk ikke mulighed for, at spare penge op til dårlige tider der til er provisionen for mit eget vedkommende for lav, og usikker.

Preben

Vælger lige at smide en kommentar på denne tråd fra Jan.

Altså, jeg har gennem to år arbejdet på ren provision. - Selvom jeg kunne få fast løn.

Jeg foretrækker at være på provision, da dette motiverer mig mere til mine salg - Samt forhøjer mine indtægter gevaldigt, i det provisions løn oftest er MEGET højere end fast løn / timelønnet.

Blot et lille indlæg fra min side af.