Hvad er en e-butik værd? Hjælp os lige i kloge e-handel og økonomi-kloge Aminoer

Helle - houseofkids.dk:

Forresten - så synes jeg det kunne være sjovt hvis der kom et »solgt« skilt - ved de virksomheder som har afsluttet en handel på virksomhedsbørsen :·)

Hej Helle

Det har vi faktisk lige lavet, men den er ikke helt up to date.
Men i løbet af ugen forventer vi at den har det meste med.
Du kan se den her:
http://www.amino.dk/blogs/virksomhedsbors/default.aspx

Dbh Martin

Hej Martin,

Nu har jeg læst Kasper Larsens indlæg om værdiberegning også og sammenholder det med de indlæg og forslag, der er kommet her. Mit umiddelbare indtryk er, at en investering uden varelager, der vil tage min 14 år at tjene hjem langt overstiger det, som man kan forlange, når vi snakker detailhandel/fjernsalg. Der er ingen beskyttede varemærker, patenter, banebrydende teknologi eller andet overhovedet, der kan forsvare at prisen er så høj, som den ender i dette tilfælde.

Hvis en køber kunne se, at en teknologi eller fremtidsmuligheder har meget stort indtjeningspotentiale, så ville man kunne forlange en pris som denne. Men vi taler helt ordinært fjernsalg og købmandsskab. Jeg ville som køber se sådan på det: For 1,5 mio så har jeg masser af muligheder for at tjene mere end 70.000 årligt efter skat og dermed ville jeg ikke have nogen som helst interesse i at købe Dukkevognen.dk. Hvis jeg så syntes rigtigt godt om konceptet og troede på det, så ville jeg blot starte noget lignende og forsøge at gøre det bedre i markedet og for en langt mindre investering.

Hvis Dukkevognen.dk var en fysisk butik med en supergod placering i gadebilledet og med et godt kundeunderlag i nærområdet, samt at der fulgte lokaler, indretning, inventar, driftsmidler og meget andet med i købet, så ville det være muligt at hive 1,5 mio hjem ved salg af virksomheden.

Jeg hælder til at værdien på denne type forretning vil være max halvdelen. Altså ca 750.000 kr. Det er det, som min mavefornemmelse siger mig. Så ville jeg skulle investere i varelager og så ville jeg være 7,5 år om at forrente min investering på 750.000,-

Det var mine tanker.

Mvh

Flemming

Kasper - den gode beliggenhed som en fysisk butik kan have - det gælder jo også en online butik... her er beliggenheden måske mere gode googleplaceringer, linkbuilding osv. Så en online butik kan godt have placering som på strøget i København - men den kan også ligge på en mark i Vestjylland :·))) Så om Dukkevognen er en fysisk eller en online butik må jo være underordnet - og her kan man så også sige at der nok er nogle flere muligheder for at hæve omsætningen i en online end i en fysisk butik.

Når det så er sagt, så tror jeg desværre også at prisen samlet bliver for høj for Dukkevognen.dk - medmindre der er særlige omstændigheder... og det er jo dem som man efterfølgende skulle kunne tillægge som merværdi.

Det ville måske også være smart at lave en vejledning i hvordan man efterfølgende kan tillægge merværdier.

Mange hilsener Helle

Martin Thorborg:

* Overskud (Kroner)
(Overskud - løn 350.000 kr.) - skat 30% * 10)

Martin Thorborg:

Regnestykke med ovenstående facts:
Overskud: (450.000 kr. - 350.000 kr i løn) - (Skat 30%=30.000 kr.) * 10 = 700.000 kr. 
Omsætning: 2.200.000 kr. (2.200.000 - 700.000 = 1.500.000 / 2 = 750.000

= 1.450.000 kr.

Faktisk tror jeg I prøver at lave et universelt værktøj :-) hvilket jeg ikke mener kan lade sig gøre.

Der er for mange usikkerheder - tommelfinger reglen i Amino artiklen - er købsmands agtig :-) og meget simplificeret og er mere en "rettesnor" en så meget andet.

De fleste priser pt. går på EBITDA multiple - og pt. for "IT virksomheder" er det 2 til 4 gange EBITDA.

EBITDA skal beregnes udfra at "chefen" får en markedsløn - og arbejder et realistisk antal timer. Dvs. som iværksætter er man tit blæksprutte - og det kan en evt. køber måske ikke regne med at være med mindre køber er en "lille fisk.." :-) Så fx. er man måske nød til at tage en bogholder med i beregningen hvis man ikke har en idag.

Udfra EBITDA bergningen laver man så "discounts" eller "addtions"

Discounts kan være - vigene salg, dyr markdsføring (COA - prisen for hver "ny" kunde i butikken), lav lageromsætning (sammenlignet med markedet), høj churn (mange kunder som ikke køber igen), dårlige aftaler med leverandører - fx. ingen eksklusivitet eller dårlige betalings betingelser)

Additions kan være en Discounted Cash Flow beregning - som tager udgangs punkt i 3,5,8 eller 10 års fremskrivning af omsætning med "rabat", Stærkt brand, høj lageromsætning (sammenlignet med markedet) , lavt churn (mange kunder som køber igen og igen)

Så der desværre igen gylden formular som virker på alle typer butikker, hverken offline eller online.

Hvad der er af page impressions, nyhedsbrevs modtagere etc. etc. er faktisk - pga. EBITDA beregning - allerede indregnet i prisen, med MINDRE at man føler man kan gøre det BEDRE eller DÅRLIGER end sælger..... Så hvis jeg købte noget af Martin :-) ville jeg nok regne nyheds brev for negativ kapital *G* da jeg ikke kommer op på hans niveau nogensinde. :-)

Så jeg ville starte med

1. hvad er din EBITDA?

2. Hvad er din branche? (den giver multiplikations faktor for EBITDA)

3. Går din branche generelt op eller ned i omsætning?

4. Går din butik bedre en branchen? (Ja, Nej, Samme + hvis ja eller nej.. så skal du nok lave en DCF - discounted cashflow for så er din multiplikations faktor nok ikke korrekt.)

5.  Hvor mange medarbejderes arbejde laver du selv? (er du bogholder, direktør, lager etc?) (alternativ - hvis du skulle ansætte folk til at gøre dit arbejde + hvad vil det koste?)

6. Hvor mange timer bruger du pr. måned på butikken?

7. Hvad koster det dig at få en ny kunde (ca. tid du bruger på nyhedsbreve til ikke kunder, reklamer, forum, SEO etc) divideret med antal nye kunder pr. måned. = ca. pris pr. ny kunde

8. Har du nogen patenter, eller andet beskyttet "IP" som ingen kan tage fra dig? (amazon  1-click fx.)

Jeg har sikker glemt et par stykker :-) som kunne være med til at danne et billede. Men de ovenstående spørgsmål er dem du nok skal overveje i prissætningen. 

Så tilbage til KISS.... Keep it Simple St...

En god online placering ... well det er jo afhængig af site der linkes fra og tekst der linkes med. Hvis du sælger Dukkevogne er det ikke en stor hjælp hvis der kun linkes til "www.xyz.com"

Så hvis man skal evaluere "online" placeing så skal man nok snakke med en ekspert :-) som Mikkel. Men jeg tror det kan være smådyrt at få en evaluering på "placerings værdi" - der ville jeg nok bare sig "HØJ, MIDDEL, LAV" og lægge lidt til og trække lidt fra.

Online placering kan man jo flytte på - mens 700kvm på strøget er lidt sværere at flytte rundt på - så det ville jeg personligt ikke give helt så meget for. :-)

hejsa

jeg syntes bare det er svært at stille sådan op, f.eks børnetøjs butikker på nettet kan du næste få gratis, varerlager koster ingenting osv.

vi er f.eks ved at overtage en spilleside med ca. 1500 gratis spil det er en com adr. koster os ca. 45.000 kr. og der er netto intægt for ca. 5-8000 kr. i mdr.

og det er minimal  hvad der skal bruges af tid på den, hvor en tøjbutik skal der bruges meget tid på og en stor investering modsat den anden en rimelig sikker indtjening

hilsen

thomas