Bliv gratis medlem
|
Hej Martin. Så tager vi en tørn til :o) Jeg er absolut ikke ekspert i afsætningskanaler, og jeg kender ikke til antallet af MLM repræsentanter i Danmark. Men lad os bare bruge Nu Skin som eksempel. Det er selvfølgelig med det forbehold at jeg ikke kender antallet af forhandlere, men lad os bare sig at der er dobbelt så mange, som der er Matas butikker. Eftersom alle forhandlere ikke er lige effektive, og en del tilsyneladende primært er forhandlere for at købe til eget brug, er det vel forholdsvist logisk at der ville blive afsat en hel del flere bøtter eller tuber i Matas, end ved at sælge dem i netværket. De må alt andet lige, have væsentligt flere potentielle kunder i butikken, end ved direkte salg. Du har så et eksempel på det modsatte i USA, men - skeptiker som jeg er :o) - kan det tænkes at produktet solgte dårligt i butikken, fordi det ikke var godt nok, og kunden i købsøjeblikket havde et alternativ. Med mindre vi taler om deciderede lavprisprodukter, skal de dog have en vis kvalitet for at blive solgt. Men, det er også indlysende at butikkerne fokuserer på det de tjener bedst på. Men hvis et produkt er rigtig godt, og prisen er i orden, vil efterspørgslen næsten automatisk blive så stor, at butikerne ikke kan ignorere det. Og det kan så i sidste ende betyde at de alligevel ender op med en helt fornuftig avance. Jeg kender ikke til produktionspriser og avancer i denne branche, og jeg synes at priserne - fuldstændig som i mobilbranchen - er svært sammenlignelige. Prisen pr. ml. håndcreme varierer helt sindssygt. Men jeg vil dog give mig så meget, at jeres ser fornuftigt rent prismæssigt. Og så har jeg aldrig påstået at det ikke er dybt professionelle folk bag de forskellige MLM firmaer, tværtimod. Jeg har meget stor respekt for deres faglige kompetencer. Det jeg hele tiden har været modstander af er, at det ikke er så tit - med enkelte undtagelser herinde - at jeg er stødt på sælgere der er helt lige så professionelle og seriøse. Men lad os lave en deal: Nu går vi ind i en sæson hvor mine hænder af en eller anden årsag begynder at tørre helt vildt, hvis jeg ikke bruger en god creme. Og det er ret svært at finde en god håndcreme i de traditionelle butikker. Jeg har nok prøvet de første 30 stykker, og enten virker de bare ikke, eller også er de mere end 20 sekunder om at tørre, og så virker det ikke for mig. Men Biotherms håndcreme til ca. 180 kr. for 100 ml. virker. Jeg kan se at i sælger 125 ml. for "kun" 105 kr. Sælg mig en af dem, og hvis det virker lige så godt som den dyre jeg normalt bruger, skal jeg aldrig tale nedsættende om MLM cremer igen :o)
Arhh. Det plejer at være værre :o) |
Martin Slot:Har du styr på hvor meget der bliver lagt på produktionspris ved traditionelt salg, jeg vil påstå det modsatte af dig, at tager man 2 varer til samme produktionspris, så vil købsprisen ende højere ved traditionelt salg.
Det er ikke en konklusion du kan anvende i almindelighed, det er oftest et nøje beregnet hvilken pris produktet kan bære i segmentet og kombineret med nyhedsværdi etc etc..
Martin Slot:Hvorimod når jeg tænker godt MLM, så tænker jeg på produkter som jeg kan lide og som jeg vil blive ved med at bruge.
Det har vel i princippet ikke noget med MLM at gøre, men noget med dit valg som forbruger at gøre eller?
Martin Slot:Det er muligt at MLM folk forsvarer MLM, men jeg syntes ofte at man bliver nødt til at forklare sig imod forkerte påstande, fejlagtige informationer osv. Herinde er produkterne det vigtigste, og hvis man forsøger at forklare den dybere mening med forretningskoncept, så er det straks hemmelighedskræmmeri og forvirrende.
Det er jo netop der de store udfordringer er, og hvis der er for meget hemmelighedskrømmeri, så fjerne det fokus på produktet og er derved allerede på vej til at fejle.
_______________________________
Iøvrigt er jeg af den opfattelse, at hvis man har et stærkt MLM netværk og gode produkter, så er det mere værd end at have sine varer placeret i butikkerne. Og jeg tror ikke man på den korte bane tjener mere som MLM virksomhed sammenholdt med traditionelt salg, men det er klart at man har flere "tro" sælgere i marken der arbejder for netop MLM brandet, hvorimod i Matas eller lignende konkurrerer man mod de andre brands på hylden og deres marketingsbudgetter.
Men idet at nethandlen spås blive større og større, og detailhandlen mindre, så spår jeg faktisk en stigende tendens indenfor MLM, da der vil være en del produkter som kun vil nå forbrugerne fra mund til mund. MLM vil være på sit højeste i Skandinavien indenfor 5-8 år.
Jeg er nu ret overbevist om at kvaliteten var helt i top, både før og efter det blev en del af Nu Skin.
Opret bruger