Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Hej allesammen...
Det er lidt siden at jeg har skrevet herinde, men det føles allerede godt at være tilbage. :-)

Vi er pt. ved at lægge sidste hånd på http://demo3.democms.dk/ som er en side der henvender sig til autobranchen. Der mangler stadig en del ting at blive lavet, men vi er i fuld krig.
Ideen er at samle alle de seriøse udstyrsforhandlere på en side, hvor de hver især hver måned kan lægge deres slagtilbud ind. Derudover bliver der lavet en formular man kan udfylde og spørge om pris eller løsningsforslag.

Jeg er så småt begyndt at tænke på hvordan man får solgt flest muligt annoncer og får overtalt folk til at ens ide er fantastisk. De virksomheder jeg allerede har talt med, syntes at ideen er god og de vil gerne være med. Så alle de store virksomheder/reference virksomheder kan jeg sagtens selv skaffe.
Men for at vidreudvikle siden, havde jeg ikke lyst til at tage hele vejen rundt til alle forhandlerne.

Kan man med fordel, sende et salgsbrev ud ?
Kan man med fordel bruge telefonsælgere ? (altså hvis ikke det er for dyrt.)
Skal man bruge tiden selv også vente med at udvikle ?

Det skal siges at jeg er rimelig kendt i den del af branchen, så folk ved godt hvem jeg er og på den måde er det måske lettere at få solgt noget, når man ved hvem der står bag.

Men hvad ville du gøre i min situation ???

Jeg håber at I lige vil bruge lidt tid på at hjælpe mig :-)

Mvh Jens Kristoffersen

Hej Michael...

Tak for dit indlæg.

Dine synspunkter vil helt sikkert komme med i mine overvejelser.
Jeg syntes bare det er svært... :-)
Når man selv får et salgbrev, tænker man; jaja den er god også ryger det ud.
Hvis man bliver ringet op af en telefonsælger, så tænker man; jaja fint nok, ring videre til den næste, jeg vil ikke købe noget.
Så jeg kan godt se at der kun er den personlige kontakt tilbage, med at køre ud og præsentere produktet. Der er bare ufattelig lang vej rundt og det koster mange penge at køre Danmark tyndt. Men omvendt kan det jo være at det er pengene værd... :-)

Jens Kristoffersen

Hej igen Jan

Det var da en ualmindelig negativ holdning du har til telesalg og salgsbrev Og en ting er sikkert, hvis du ikke selv TROR på det, så kan du ligeså godt skyde en hvid pil efter selv at sælge det.

En lille regel du skal huske på : Det ikke HVAD du siger, det er HVORDAN du siger det ! Jeg har selv arbejdet med telesalg i mange år, mødebooking, salgsmøder og you name it. Og der er en grund til der findes GODE telesælgere, og knap så gode telesælgere OG med din holdning, så tror jeg ikke du selv ville kunne skabe de bedste resultater.. No affence.

1 Salgsbreve

Du kunne SAGTENS lave en rigtig morsom gimmick, som ville få folk op af stolen i forhold til udarbejdelsen af et salgsbrev, det kunne være en simpel ting som en nøglering, eller måske et klippekort til en rabat hos jer.. Det kunne også være en årskalender med jeres logo på (nok lidt sent) SÅ er det jo ikke bare et salgsbrev vel ??

2 Telesalg

Hvis du bliver ringet op af en sælger, som kan TALE med dig, som lyder som om han ELSKER sit job, og i øvrigt synes du er en super fin fyr, og som endda har et godt produkt.. Hvoror i alverden ville du så ikke lytte på ham ??

Hvis du bliver ringet op af en pistol/maskin sælger, som sidder og læser op af en manus, eller som lyder halv nervøs, og i øvrigt ikke har et særlig godt produkt.. FAIR nok man ikke gider lytte til dem

Man at du ser ens på ALLE salgsbreve, og ALLE telesælgere, det er sgu ærgeligt, når det lyder som om du for alvor for brug for nogle

Så du må lige kigge lidt på hvad der virker og ikke virker.. Også måske rådfører dig med nogle som faktisk har forstand på hvad der virker !

I virksomheder er det typisk sådan at man skal ansætte folk på deres kvalifikationer, og en sælger kan som regel kun sælge, og er ikke skide god til de administrative ting, eller til produktudvikling.. Men dem som er gode til de administrative og til produkt udvikling, det lyder ca som dig, og kan overhovedet ikke finde ud af sælge, og hvis de endelig sælger, så er det ALT for billigt, og nærmere en vennetjeneste end et salg.. Så hvis man VIRKELIG skal udnytte potentialet i ens produkt, så må man have specialister til det forskellige ting.

Nå!

Hej Jens!

Selv har jeg "rødder" i autobranchen og salgsarbejde.

Jamen vi er helt enige i at telesalg generelt kan virker upersonligt, især hvis man har hang til personlig kontakt som du har til dagligt ! Men der findes virkelig dygtige sælgere derude, og jeg har nu kontakt med mange sælgere, men hvad de koster, det er meget individuelt, og kommer selvfølgelig helt an på de forskellige opgaver.

I dit tilfælde skal du jo drage fordel af du er et kendt ansigt i branchen, og det kan du jo gøre ved at aflevere salgsbreve (med kaldender, eller anden sjov ting i) så bliver dit kende ansigt sat sammen med dit firmanavn, og så er du mere end bare et ansigt jo :)

Hvis du så ansatte nogle mødebookere til at arrangere dine møder, så ville du jo SELV kunne tage ud og lukke dine salg, hvis du mener at du har tid til det, så kan du må den måde drage fordel af dine egne talenter :)

Der er MASSER af muligheder for at få succes..

Hej Jens!

Ja det er underligt med slaget der er personer som siger de ikke kan sælge, men de sælger hver dag gennem anbefalinger af den gode cafe, film, teater ect. men det de siger er nok, at de har problemer med at tage penge for den solgte vare ?

Det er velkendt dette problem, mange personer har det dårligt med, at tage telefonen og ringe til personer de ikke kender - men når de møder fremmede i forretninger og andre steder går snakken på livet løs!

Prøv selv at tale til folk du møder i butikkerne og se selv - vi vil gerne snakkes med - vi vil også gerne præsenteres for den gode idee eller det gode produkt  og når du så høre efter når der nævnes "Maveproblemer jammen siger du - "du skulle så prøve at drikke Den Gule Dunk´s indhold hver dag og få det bedre det gør vi selv"  så skal du se ......hvor får jeg den den får du lige her!.......Nåeee ja et eks. men det er jo sådan det sker ikke?

Brevet ja send det målrettet og HUSK AT GØRE DET VIGTIGSTE - ring dem op 3 dage efter og spørg efter den person du har stilet det til!

Hvis du venter længere så vil du få denne indsigelse "Undskyld hvilket brev.....?"  forklaring af dig   "Nåeeee det jow det så jeg men hvad var det nu det .........?"  - Og så har du tabt den gode åbning det er at tale om indholdet i brevet

Du nævner udvikling - hvor langt er udviklingen nu og hvor stort er budgettet ?

Du har ret, jeg kender det selv fra min hverdag. :-)

Udviklingen er rimelig langt henne, siden er næsten færdig. (se link længere oppe)

Vi mangler at få lavet de sidste formularer hvor forbrugeren kan spørge på et specifikt produkt eller pris. Men det er næsten færdigt, der mangler lige et par småjusteringer for at det virker optimalt. Der skal også nogle flere tilbud ind, men disse skal blot illustrere måden de kommer til at ligge på, design osv. Derudover mangler der præsentationsvideoen, men det er heller ikke noget der burde tage helt vildt lang tid.

Det der vil tage tiden, er nok at opbygge den store indsats på søgemaskinerne, indtil siden er blevet kendt og vores søgeoptimering virker, vil vi købe os til topplaceringer på de produkter som der er på siden. Så der er lige lidt arbejde der, men vi arbjeder på det hver dag og bruger gerne de penge der skal til, for at få det til at virke.