Hjælp til salg (Ikke internet)

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Jens K — Wed, 07 Jan 2009 15:18:42 GMT

Du har ret, jeg kender det selv fra min hverdag. :-)

Udviklingen er rimelig langt henne, siden er næsten færdig. (se link længere oppe)

Vi mangler at få lavet de sidste formularer hvor forbrugeren kan spørge på et specifikt produkt eller pris. Men det er næsten færdigt, der mangler lige et par småjusteringer for at det virker optimalt. Der skal også nogle flere tilbud ind, men disse skal blot illustrere måden de kommer til at ligge på, design osv. Derudover mangler der præsentationsvideoen, men det er heller ikke noget der burde tage helt vildt lang tid.

Det der vil tage tiden, er nok at opbygge den store indsats på søgemaskinerne, indtil siden er blevet kendt og vores søgeoptimering virker, vil vi købe os til topplaceringer på de produkter som der er på siden. Så der er lige lidt arbejde der, men vi arbjeder på det hver dag og bruger gerne de penge der skal til, for at få det til at virke.

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

john sommer — Wed, 07 Jan 2009 15:05:11 GMT

Hej Jens!

Ja det er underligt med slaget der er personer som siger de ikke kan sælge, men de sælger hver dag gennem anbefalinger af den gode cafe, film, teater ect. men det de siger er nok, at de har problemer med at tage penge for den solgte vare ?

Det er velkendt dette problem, mange personer har det dårligt med, at tage telefonen og ringe til personer de ikke kender - men når de møder fremmede i forretninger og andre steder går snakken på livet løs!

Prøv selv at tale til folk du møder i butikkerne og se selv - vi vil gerne snakkes med - vi vil også gerne præsenteres for den gode idee eller det gode produkt og når du så høre efter når der nævnes "Maveproblemer jammen siger du - "du skulle så prøve at drikke Den Gule Dunk´s indhold hver dag og få det bedre det gør vi selv" så skal du se ......hvor får jeg den den får du lige her!.......Nåeee ja et eks. men det er jo sådan det sker ikke?

Brevet ja send det målrettet og HUSK AT GØRE DET VIGTIGSTE - ring dem op 3 dage efter og spørg efter den person du har stilet det til!

Hvis du venter længere så vil du få denne indsigelse "Undskyld hvilket brev.....?" forklaring af dig "Nåeeee det jow det så jeg men hvad var det nu det .........?" - Og så har du tabt den gode åbning det er at tale om indholdet i brevet

Du nævner udvikling - hvor langt er udviklingen nu og hvor stort er budgettet ?

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Jens K — Wed, 07 Jan 2009 14:18:53 GMT

Hej John...

Også mange tak for dit indspark i debatten. :-)

Jeg har pt. 6 som allerede er med på projektet, der mangler jeg blot at få deres tilbud, så de kan komme ind på siden.
Derudover er alle de respektive blade i branchen klar til at skrive om det, så det er der også styr på.
Jeg vil bare have noget ud før at der er nogle flere virksomheder med.

ideen tror jeg naturligvis på, for efter at have besøgt næsten alle udstyrsforhandlere i 5 år, har nogle tit snakket om at det kunne være smart hvis man havde et sted hvor de seriøse virksomheder kunne profileres for sig selv og ikke sammen med efter "skoletids" butikker.
Så på det punkt, burde der ikke være noget problem.

Jeg tror at måske vil prøve med et salgbrev som Michael skriver, med en lille gimmik for at skabe opmærksomhed først også bagefter tage kontakt til dem pr. telefon, eller hyre nogen til at gøre det.

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Michael — Wed, 07 Jan 2009 13:56:39 GMT

Jamen vi er helt enige i at telesalg generelt kan virker upersonligt, især hvis man har hang til personlig kontakt som du har til dagligt ! Men der findes virkelig dygtige sælgere derude, og jeg har nu kontakt med mange sælgere, men hvad de koster, det er meget individuelt, og kommer selvfølgelig helt an på de forskellige opgaver.

I dit tilfælde skal du jo drage fordel af du er et kendt ansigt i branchen, og det kan du jo gøre ved at aflevere salgsbreve (med kaldender, eller anden sjov ting i) så bliver dit kende ansigt sat sammen med dit firmanavn, og så er du mere end bare et ansigt jo :)

Hvis du så ansatte nogle mødebookere til at arrangere dine møder, så ville du jo SELV kunne tage ud og lukke dine salg, hvis du mener at du har tid til det, så kan du må den måde drage fordel af dine egne talenter :)

Der er MASSER af muligheder for at få succes..

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

john sommer — Wed, 07 Jan 2009 13:49:50 GMT

Hej Jens!

Selv har jeg "rødder" i autobranchen og salgsarbejde.

Citat:

1. De virksomheder jeg allerede har talt med, syntes at ideen er god og de vil gerne være med. Så alle de store virksomheder/reference virksomheder kan jeg sagtens selv skaffe.
Men for at vidreudvikle siden, havde jeg ikke lyst til at tage hele vejen rundt til alle forhandlerne.

2. Kan man med fordel, sende et salgsbrev ud ?
3. Kan man med fordel bruge telefonsælgere ? (altså hvis ikke det er for dyrt.)
4. Skal man bruge tiden selv også vente med at udvikle ?

ad 1. Jeg ville se at få de STORE virksomheder med ikke bare på et tilsagn men med så du kan bruge disse som en reference.

ad 2. Ja det kan man da - det skal bare være målrettet og på person navn og så SKAL du følge op 3 dage efter sendt og tale med personen som naturtligvis har set dit brev og hæftet sig ved at DE STORE MARKEDS SPILLERE er gået med så du må også hellere se at komme med .......

ad 3. ja det kan du jeg anvender selv telemarketing på salget af vore Forever Living Produkter og det er som allerede nævnt vigtigt at du selv tror på det du sælger!!! - du skal være godt forberedt og kunne din samtale udenad så du ikke lyder som de der sidder med et spørgeskema. Udvælg dem du finder er relevante og få oplyst et kontaktnavn og gå på dem. Undersøg på forhånd det firma du kontakter og brug den viden i samtalen. Gør den kort og målretet de har som alle travlt .....Du skulle tage og gøre det selv så du ved hvad det er der virker....

ad 4. Hvis du har de store spillere med nu.... dvs. en holdbar og underskrevet aftale - så skal der jo udvikles nu...... .men er der ingen der vil give deres underskrift på, at de er med så vær varsom med udviklingen. Men du skal jo have noget at vise dit potentiale så noget må du have udviklet, men det behøver jo ikke være den endelige version ej heller med alle de funktionaliteter du ønsker ..... men en rundspørge via telemarketing og en forespørgsel om interessen kunne jo afdække potentialet.

Go for it

Vær god ved din mave drik den originale Aloevera hver dag!

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Jens K — Wed, 07 Jan 2009 13:44:15 GMT

Det var måske nok også sat lidt firkantet op.

Men forstå mig ret, jeg sælger til daglig rigtig dyre produkter til forhandlere i autobranchen, så jeg er et kendt ansigt derude, så det virkede måske bedre at tage rundt og snakke med dem om det. Men så går der jo tid fra mit almindelig arbejde og tid fra vidreudviklingen af siden.

Jeg syntes nogle gange at det kan virke lidt upersonligt med et telefonsalg, men det er jo blot min mening.

Det er klart at jeg har da også talt med telefonsælgere som er rigtig rigtig flinke og som man kan tage lidt fis på, men som du skriver, så er de nok også lidt dyrere også hænger de måske ikke på træerne... :-)

Men ved du hvad en god telefonsælger koster ? betaler man pr. opkald, eller hvad de får solgt ?

Måske er det en god ide som du skirver med et rigtig godt salgsbrev, også kunne man måske hyre en til at ringe og følge op ?

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Michael — Wed, 07 Jan 2009 13:26:31 GMT

Hej igen Jan

Det var da en ualmindelig negativ holdning du har til telesalg og salgsbrev Og en ting er sikkert, hvis du ikke selv TROR på det, så kan du ligeså godt skyde en hvid pil efter selv at sælge det.

En lille regel du skal huske på : Det ikke HVAD du siger, det er HVORDAN du siger det ! Jeg har selv arbejdet med telesalg i mange år, mødebooking, salgsmøder og you name it. Og der er en grund til der findes GODE telesælgere, og knap så gode telesælgere OG med din holdning, så tror jeg ikke du selv ville kunne skabe de bedste resultater.. No affence.

1 Salgsbreve

Du kunne SAGTENS lave en rigtig morsom gimmick, som ville få folk op af stolen i forhold til udarbejdelsen af et salgsbrev, det kunne være en simpel ting som en nøglering, eller måske et klippekort til en rabat hos jer.. Det kunne også være en årskalender med jeres logo på (nok lidt sent) SÅ er det jo ikke bare et salgsbrev vel ??

2 Telesalg

Hvis du bliver ringet op af en sælger, som kan TALE med dig, som lyder som om han ELSKER sit job, og i øvrigt synes du er en super fin fyr, og som endda har et godt produkt.. Hvoror i alverden ville du så ikke lytte på ham ??

Hvis du bliver ringet op af en pistol/maskin sælger, som sidder og læser op af en manus, eller som lyder halv nervøs, og i øvrigt ikke har et særlig godt produkt.. FAIR nok man ikke gider lytte til dem

Man at du ser ens på ALLE salgsbreve, og ALLE telesælgere, det er sgu ærgeligt, når det lyder som om du for alvor for brug for nogle

Så du må lige kigge lidt på hvad der virker og ikke virker.. Også måske rådfører dig med nogle som faktisk har forstand på hvad der virker !

I virksomheder er det typisk sådan at man skal ansætte folk på deres kvalifikationer, og en sælger kan som regel kun sælge, og er ikke skide god til de administrative ting, eller til produktudvikling.. Men dem som er gode til de administrative og til produkt udvikling, det lyder ca som dig, og kan overhovedet ikke finde ud af sælge, og hvis de endelig sælger, så er det ALT for billigt, og nærmere en vennetjeneste end et salg.. Så hvis man VIRKELIG skal udnytte potentialet i ens produkt, så må man have specialister til det forskellige ting.

Nå!

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Jens K — Wed, 07 Jan 2009 12:44:42 GMT

Hej Michael...

Tak for dit indlæg.

Dine synspunkter vil helt sikkert komme med i mine overvejelser.
Jeg syntes bare det er svært... :-)
Når man selv får et salgbrev, tænker man; jaja den er god også ryger det ud.
Hvis man bliver ringet op af en telefonsælger, så tænker man; jaja fint nok, ring videre til den næste, jeg vil ikke købe noget.
Så jeg kan godt se at der kun er den personlige kontakt tilbage, med at køre ud og præsentere produktet. Der er bare ufattelig lang vej rundt og det koster mange penge at køre Danmark tyndt. Men omvendt kan det jo være at det er pengene værd... :-)

Jens Kristoffersen

Svar: Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Michael — Wed, 07 Jan 2009 11:36:32 GMT

Hej Jens

Alle 3 forslag er egentlig gode nok.

1. Salgsbreve er altid gode, hvis de dog ikke er så kedelige, at de ender i pejsen på rekordtid, nu er det jo garanteret ikke det eneste salgsbrev de får ind af døren, så du skal udarbejde det så det fanger MED det samme (se AIDA modellen evt.)

2. Dygtige telesælgere koster penge, men de tjener jo også mange penge til virksomheden, hvis de er dygtige nok

3. Det vil kræve sin tid, hvis du selv skal ringe rundt og sælge.. Ved ikke hvor meget salgserfaring du har selv ? Men det er jo altid godt, hvis du er et kendt ansigt i branchen, men du skal nok overveje, om du vil bruge tiden på det, eller det er smartere for dig, at få erfarene sælgere til det, også bruge dit krudt på udviklingen, så du vækster både på udvikling og indtjening !

Det var mine 5 cent

Salg af annoncer, hvordan ville DU gøre ???

Jens K — Wed, 07 Jan 2009 09:11:41 GMT

Hej allesammen...
Det er lidt siden at jeg har skrevet herinde, men det føles allerede godt at være tilbage. :-)

Vi er pt. ved at lægge sidste hånd på http://demo3.democms.dk/ som er en side der henvender sig til autobranchen. Der mangler stadig en del ting at blive lavet, men vi er i fuld krig.
Ideen er at samle alle de seriøse udstyrsforhandlere på en side, hvor de hver især hver måned kan lægge deres slagtilbud ind. Derudover bliver der lavet en formular man kan udfylde og spørge om pris eller løsningsforslag.

Jeg er så småt begyndt at tænke på hvordan man får solgt flest muligt annoncer og får overtalt folk til at ens ide er fantastisk. De virksomheder jeg allerede har talt med, syntes at ideen er god og de vil gerne være med. Så alle de store virksomheder/reference virksomheder kan jeg sagtens selv skaffe.
Men for at vidreudvikle siden, havde jeg ikke lyst til at tage hele vejen rundt til alle forhandlerne.

Kan man med fordel, sende et salgsbrev ud ?
Kan man med fordel bruge telefonsælgere ? (altså hvis ikke det er for dyrt.)
Skal man bruge tiden selv også vente med at udvikle ?

Det skal siges at jeg er rimelig kendt i den del af branchen, så folk ved godt hvem jeg er og på den måde er det måske lettere at få solgt noget, når man ved hvem der står bag.

Men hvad ville du gøre i min situation ???

Jeg håber at I lige vil bruge lidt tid på at hjælpe mig :-)

Mvh Jens Kristoffersen