Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

B. Hvarregaard:

Ja, i webshops er det en afgørende faktor, men hvad med software til 50.000 eller for den sags skyld 100.000 - der må gælde andre regler, da det ikke er impulskøb - men en investering.

...forskningen havde analyseret 25000 hushandler og min egen analyse drejede sig om salget af lastbiler, der begge kan kategoriseres som langvarige investeringer, som handles efter meget overvejelse og derfor  næppe betragtes som "impulskøb" ;)

Casper Lohse:

Det er et rigtigt spændende indlæg, du har skrevet, Lars. Hvis du kan skrive flere af disse med samme kvalitet, ville det være oplagt, at du fik en blog herinde 

Tak for den meget positive respons, jeg har fået på baggrund af dette indlæg! Det er mildest talt lækkert, når folk tager godt imod ens indlæg - og det er meget motiverende for at skrive flere af slagsen, når læserne giver udtryk for at kunne bruge dem til noget positivt. Inspireret af jeres feedback har jeg derfor siden skrevet:

• Du taber, hvis du headhunter! Om hvordan Harvard forskning peger på, at din virksomhed får mere ud af at ’opdyrke’ dine egne stjernemedarbejdere end ved at snuppe (headhunte) dem fra konkurrenten.
• Videoer sælger - også selvom de ikke spredes viralt! Om hvordan bla. et stort amerikansk website har mærket både stigende trafik og flere salg ved at bruge videoer til præsentation af deres salgsgenstande - selvom videoerne ikke er blevet spredt viralt.
• Træffer dine kunder forkerte beslutninger? Om hvordan du med meget enkle virkemidler kan tale direkte til din kundes ’krybdyrhjerne’ og dermed forbedre dit salg.
• Få dine medarbejdere til at makke ret! (spot den ironiske titel!) Som på baggrund af forskning går i åben kamp med filosofien om at ”lære af sine fejl” og opfordrer til at promovere de gode eksempler, rose dine medarbejdere.
• Øv, jeg tabte! Loyalitets point vandt. Om hvordan det øger dit salg og knytter kunden tættere til dig, når du eksempelvis giver én gratis præmie for hver tiende køb.

Jeg håber, I kan bruge mine indlæg. Med henvisning til konklusionerne i ovennævnte artikel om at promovere og rose de gode eksempler: Jo flere positive anmeldelser der kommer på en artikel, jo mere bliver jeg sporet i retning af at skrive de indlæg, du gerne vil læse ;) - det er jo trods alt for læserens skyld, jeg deler mine idéer og min viden om marketing, neuromarketing mv.

Endnu en gang rigtig mange tak for den positive respons! Tak.

Sårn' ska den ged barberes... Et helt igennem super lækkert indlæg. Jeg bukker og takker :)

MvH

Kennet

Mange tak - vældig interessant og enormt underholdende oveni :-)

//
Heidi

Pointerne i dit indlæg er korrekte, da der ligger en psykologisk tankegang bag. Men det er værd at bemærke, at effekten er større jo mere overvejelse, der skal til, før kunden køber et produkt. Med andre ord så virker det primært ved overvejelseskøb.

Besøg evt din nærmeste brugtvognsforhandler. Ingen priser er runde. 31.500 kr eller 48.200 kr osv. Men hvorfor gør de det?
For det første er mange mennesker delvist talblinde. Dvs de ser 49.999 kr som billigere end 50.000 kr. Det kan lyde tosset, men sådan er det altså. Og jo større tallet er, des flere kan ik overskue det mere.
Dernæst er rigtig mange mennesker sky, når det gælder forhandling af prisen. De "tør" enten ik, fordi de føler at de træder på sælgeren, eller de forstår ganske enkelt ik ideen bag at forhandle ned. Især kvinder er meget tilbageholdende på det punkt.
Så får en køber f.eks en  bil til 31.500 kr, så signalere det skæve tal til venner/veninderne, at der har været et afslag. Uden at man overhovedet har nævnt andet, så vil de fleste mennesker tænke, at der har været et afslag på bilen/huset/what ever, fordi tallet er skævt. Ergo tilgode ser man personer, som ik er gode til at prutte om prisen.

Tidligere var samme trick også meget brugt i supermarkeder osv. Men folk har gennemskuet 9,95 kr eller 16,95 kr. Iøvrigt er effekten idag så lille, at det nærmest har udvandet det. Men dem som kan huske 5 og 10 øre, der vil mange stadig se på prisen, og tænke at den er billigere end 10 kr og 17 kr.

Men jeg vil gerne sætte min tvivl ved, om man mister ordre på det der. For det afhænger altså rigtig meget af andre ting.

• Prisfølsomheden
• Udbuddet
• Servicen
• Hvordan kunden har fundet produktet/servicen
• mm

Så inden alle begynder at ændre deres priser, så bør de nok gennemgå ovenstående, samt lure lidt ved konkurrenterne eller hos firmaer i andre brancher, som har en lignende målgruppe ;D

Men 5 x for dit indlæg ;D

Jeg vil også gerne takke for et velskrevet indlæg. Det er ikke alene et interessant emne, men indlægget refererer ligeledes til ordentlige undersøgelser og konklusioner, der gør man reelt kan bruge informationen konstruktivt.

Det må jeg kalde gavmild vidensdeling.

jeg Tror meget sandhed i dette her vis webmaster siger 28.745 kr i alt er denne person ikke parat til at prutte om prisen

vis siger 30.000 kr er der forhandlings grundlag for ingen rammer præcist dette tal når man arbejder

sælger du en vare rammer dine omkostninger nok sjældent et rundt tal , derved ved man der tjenes nok mere eller man giver en afrundet venner pris

tal med der gives sådanne 28.745 kr ialt er hvad jeg tænkte ikke noget man giver imellem venner derved ikke en venen pris