Hej Christoffer
Jeg sælger desværre kun non-food, men jeg tror forretnings gangen er meget ens.
Jeg ville tage kontakt til deres indkøbs afdeling, og få sat et møde op - som andre beskriver det, kan dette godt være lidt svært, men hvis du har det rigtige produkt, og har talegaverne i orden, så er jeg sikker på du kan få sat et møde op, og det er så her du skal slå til. Man får normalt ikke mange chancer :)
Tilgengæld er jeg ikke enige i de har branchens bedste indkøbere, nogle er dygtige andre er ikke, nogle virker som en mur og snakke til, andre er mere modtagelige - derfor er det vigtigt at du har flere veje og gå, inden du ringer op, dvs. du skal være forberedt på både hvis du møder en imødekommende person, men også en "MUR" som jeg kalder det... Tøver du ved sidst nævnte, så lægger han på.
Mht. eneret, så ja du skal sikrer dig i hoved og R.. - men du skal samtidig tænke på at de to selskaber du nævner har et rigtigt stort netværk - hvis de finder et produkt interessant, kan de sagtens søge gennem grossiter i Tyskland, Polen mv. for at tjekke om de kan få samme produkt billigere, eller på bedre vilkår, som en slags parallel import - så du skal ikke bare sikrer dig salgsretten, men også sikrer dig at alt fra leverandøren der bliver leveret og/eller faktureret til en dansk virksomhed, skal gå gennem dig.
Håber du kan bruge lidt af det, og held og lykke til.
Bendtsen