Alt det andet om at starte virksomhed

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Rasmus Limschou — Thu, 25 Mar 2010 13:03:13 GMT

Hej,

Jeg sidder idag med det produkt, som hedder CACTUS - Mod tømmermænd og vi stod i den samme situation for ca. et år siden.

Vi valgte dog en lidt anden tilgangsvinkel til DS og COOP og allierede hos med en distributionspartner, som allerede var inde med andre produkter. Dette kan der være fordele og ulemper ved, da du samtidig skal give køb på noget af fortjenesten, men samtidig betaler for en stærk sælgerforce som konstant er rundt i deres butikker og sikre placeringer og lign for dig.

Men det er ikke nogen "walk in the park" at komme ind og min erfaringer siger mig at de sjældent tager "små" produkter ind, da der er for stor en risiko forbundet med det.

Leveringssikkerhed
Likviditet
Manglende marketingsplan samt financering af denne.

De tager ikke produkter på hylderne, som ikke har økonomi til at markedsføre produktet overfor forbrugerne og ikke mindst betale dem store summer for at de internt markedsfører produktet.

Men jeg vil dog anfale dig at holde hovedet højt og lave en masse "hjemmearbejde" på hvad salgspotientialt er, prissætninger, eksklusiv aftaler med leverandører, muligheder for marketing eksternt samt instore hos dem.

Du er selvfølgelig meget velkommen til at tage fat i mig, hvis du har uddybende spørgsmål.

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Frederik Grønholdt Petersen — Tue, 23 Mar 2010 23:02:37 GMT

Jeg vil bare gerne sige held og lykke!

Mvh. Frederik Grønholdt Petersen

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

afafaf — Tue, 23 Mar 2010 16:22:39 GMT

Hej

Vi har over 100 forskellige "food" produkter ind meldt ved bla. Coop, ds, rema og supergros. Du er velkommen til at smide en pm så kan jeg hjælpe dig, med hvem du skal kontakte ved de forskellige hovedkontor..

Mvh
Anders

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

kroen267 — Tue, 23 Mar 2010 14:20:28 GMT

Tak for alle de konstruktive kommentarer!! Amino holder!!

Næste skridt er vist bare at springe ud det - med jeres råd i baghovedet, og en god portion gå-på-mod

//Christoffer

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

schultze — Tue, 23 Mar 2010 14:13:14 GMT

Hej Christoffer

En ting er sikkert. Du skal have et klokkeklart oplæg når du går igang med denne type af kunder. De ved hvad de vil, er bevidst om deres egen formåen og deraf hvad tingene skal koste. Der findes en "håndbog" for leverandører til bl.a. COOP af krav som skal opfyldes, hvilket i mange tilfælde gør at man sjældent bare kan "vade" ind fra gaden og få presset ting igennem hos disse mastodonter. Disse krav sikrer jo at de sælger en vare som lever op til de krav vi som forbrugere stiller til tingene. Men samtidig er det jo også en garant for Indkøberen til at de handler med en producerende virksomhed for at undgå fordyrende mellemled, og derved opnår de bedst mulige priser. Samtidig er der i mine øjne også lidt en skjult dagsorden, som jo kræver at man kan efterleve de betalings betingelser, som du selv nævner. Det stiller igen visse krav til at man som virksomhed har likviditet til at kunne håndtere både det produktionsmæssige aspekt i en sådan handel og samtidig at kunne give den fornødne kredit. Og det er der skutte mange der kan, trods alt. MEN - når det så er sagt. Så er dagligvare kæderne også et udtryk for det alle efterspørger idag - nemlig SIKKER betaling. OG med den info kan ordrer af denne type, forudsat de ikke bare køber 1 stk. af noget ( og det gør de jo sjældent ;o) ) - ja så kan man i mange tilfælde sælge sine fakturaer til en bank der kan være behjælpelig. Mulighederne er mange. Uanset hvad så er det bare klø på. Ønsker al held og lykke med projektet.

Mvh

Jesper

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

businessonly — Tue, 23 Mar 2010 14:11:49 GMT

Kommer an på hvad du har,linie af produkt osv. hvad lange tid du holder på lager osv.disse ville koste dig mere ie. stiger din pris.Bedste italianske supermarked ligger ved fisketorvet,københavn.Han har det hele og billige også.

Jeg ville sige ml. 12-20 % avance ved stor sálg.

Husk nu med returret,lager omkostninger,transport udgifter osv. det er ikke nemt ville jeg sige.

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Bendtsen — Tue, 23 Mar 2010 14:05:23 GMT

Hej Christoffer

Jeg sælger desværre kun non-food, men jeg tror forretnings gangen er meget ens.

Jeg ville tage kontakt til deres indkøbs afdeling, og få sat et møde op - som andre beskriver det, kan dette godt være lidt svært, men hvis du har det rigtige produkt, og har talegaverne i orden, så er jeg sikker på du kan få sat et møde op, og det er så her du skal slå til. Man får normalt ikke mange chancer :)

Tilgengæld er jeg ikke enige i de har branchens bedste indkøbere, nogle er dygtige andre er ikke, nogle virker som en mur og snakke til, andre er mere modtagelige - derfor er det vigtigt at du har flere veje og gå, inden du ringer op, dvs. du skal være forberedt på både hvis du møder en imødekommende person, men også en "MUR" som jeg kalder det... Tøver du ved sidst nævnte, så lægger han på.

Mht. eneret, så ja du skal sikrer dig i hoved og R.. - men du skal samtidig tænke på at de to selskaber du nævner har et rigtigt stort netværk - hvis de finder et produkt interessant, kan de sagtens søge gennem grossiter i Tyskland, Polen mv. for at tjekke om de kan få samme produkt billigere, eller på bedre vilkår, som en slags parallel import - så du skal ikke bare sikrer dig salgsretten, men også sikrer dig at alt fra leverandøren der bliver leveret og/eller faktureret til en dansk virksomhed, skal gå gennem dig.

Håber du kan bruge lidt af det, og held og lykke til.

Bendtsen

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

kroen267 — Tue, 23 Mar 2010 14:04:01 GMT

Hej Alle,

Mange tak for input!

Jeg tror fremgangsmåden bliver at få eneret fra leverandøren og så forsøge at afsætte til selvstændige danske købmænd i første omgang.

Er der nogen der kender til supermarkeds avancer på food produkter?

Dbh, Christoffer

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

businessonly — Tue, 23 Mar 2010 13:56:42 GMT

Hej Christoffer

Første og fremmest held og lykke med din ènterprise`.

Anden , jeg ville bare sige at husk nu at de to selskaber har en af de bedste indkøber i branchen.De ville banke dine pris i bunden og plus de 60 dags kredit osv. og ville selv kontakt levendør/producent hvis produkt er så unik .

Jeg ville råde dig første til og skaffe ensret på product/er før du begynder og ligge masser kræfter i projekt.

Jeg selv har prøvet nogen gang men uden stor held.

Hvis du har mode så ville jeg sige - heller kontakt stor købmanden/mini , super markeder selv og levere vare til dem.

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

kroen267 — Tue, 23 Mar 2010 13:40:46 GMT

Hej Bendtsen,

Det drejer sig om food produkter.

Dbh Christoffer

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Bendtsen — Tue, 23 Mar 2010 13:40:09 GMT

Hej Martin

Intet er umuligt for den der bære viljen i hjertet :)

Så Christoffer bare klø på, men det er korrekt uanset om det er food eller non food, så er det gennem deres centrale indkøbs organisation.

Bendtsen

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Martin — Tue, 23 Mar 2010 13:37:10 GMT

Jeg er næsten 100% sikker på man skal igennem det centrale system.

Derudover fik jeg i en tidligere tråd afvide at selv hvis man kommer igennem og de vælger at sælge dine varer, så har de 60 dage plus løbende måned før du får betaling. ca.

Samtidig med at det er utroligt svært at få sine varer ind hos dem, men lykke til ;)

Svar: Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

Bendtsen — Tue, 23 Mar 2010 13:35:47 GMT

Hej Christoffer

Det har jeg, men er det food eller non food produkter?

Bendtsen

Har du erfaringer med at sælge til dagligevarekæderne?

kroen267 — Tue, 23 Mar 2010 13:29:36 GMT

Hej Aminoer,

Jeg går og tumler med at hive nogle varer hjem fra Italien som mangler på de danske supermarkedshylder. Er det bare at stemme dørklokker hos de enkelte supermarkeder eller skal man igennem deres centrale indkøbsfunktion?

Jeg tænker især på Coop og Dansk supermarked. Er nogen der vil dele deres erfaringer med at få deres varer på hylderne?

På forhånd tak for jeres kommentarer!

Dbh, Christoffer