Bliv gratis medlem
|
Hola Amino's Min hustru har i de sidste mange måneder arbejdet hårdt på at få en online møbelbiks op at stå. (www.1929.dk) - Ideen er at sælge top top top kvalitets replica'er af 1920-1940 tidens møbler til en god pris. Hendes tilgang til det er lidt anderledes end de fleste da hun selv får produceret hendes møbler i Kina, og dermed springer et par led over på vejen. Det gør at møblerne bliver helt exact som hun vil have dem, og der er styr på hele processen fra indkøb af råmaterialer til logistik mm. Det gør risikoen lidt større end ved brug af grossister/leverandører, men det var den eneste måde at få den rigtige kvali til den rigtige pris. Min kone er iøvrigt fra Kina og tidligere Kinesisk country manager fra Danware Data, og har derfor arbejdet med import/export fra fjernøsten i mange situationer. Bixen er lige gået online - og den første ordre kom allerede inden for 24 timer. Siden er der kommet et par ordrer mere - og det tyder på at blive en god forretning. Siden er end ikke færdig... Entry barriers tror jeg er ret høje (import/produktion/forhandling/kvalitetskontrol/osv. fra kina er ret kompliceret), but still - når noget funker er det vel kun et spørgsmål om tid før andre går igang. Derfor ønsker hun at sætte sig på så stor en del af markedet som muligt fra starten. Selvom det ville betyde en mindre avance pr solgte produkt. Tanken er allerede nu kommet til at lade andre få del i den kommende succes, spørgsmålet er hvad modellen burde være. - Skal det være en ren forhandler salg...med salg til eksisterende forretninger? - Skal det være en franchise model...hvad ville det egentligt kræve...hvad forventes der fra franchisetagers side...er dette en vej at gå? - Skal hun droppe tanken og investere tungt i markedsføring i håb om at hun kan få en 'heads start'? - Eller skal hun slå koldt vand i blodet, vente til hun har solgt for den første mio - og derefter begynde at tænke stort? Det sidste er jeg meget modstander af...selvom det jo lyder lidt rigtigt ;) Er der nogen her der har lidt input til situationen? :) Ditlev (ved iøvrigt ikke om det er fejlpostet under "salg, marketing og PR") |
Hej
Jeg har kastet et blik på jeres hjemmeside, og for mig at se har den to fejl. For det første prøver den to ting på en gang. Det ene er salg til kunder, hvilket må være første prioriteten, det andet er henvendelser fra personer, der gerne vil forhandle jeres møbler. Det virker kort sagt som om I er så presset økonomisk at I vil lukke forretningen før jeg når at få de møbler jer vil bestille ved jer. Jeg vil foreslå at I istedet for ringer rundt til møblehandlerne og beder dem om at se lidt på www.1929.dk for at se om i skal samarbejde.
Det var dog ikke det du ønskede en debat om. I Danmark bliver der købt møbler for mia af kroner hvert eneste år. Dette betyder, at det i praktisk er umuligt at forfølge en stategi om at bliver markedsledende og dermed selv kunne have en stor indflydelse på priser, kvalitet mv. En markedsleder skal have mindst 20 pct af et marked, hvilket I aldrig vil få.
Jeg vil derfor foreslå at I stiller jer tilfreds med organisk vækst, en vækstrate på 20 - 30 pct om året i de næste par år skulle vel ikke være umuligt. Idet to salgsmetoder er bedre end en vil jeg foreslå at i 1. Beholder jeres hjemmeside, 2. Beholder jeres showroom, i har behov for at snakke med kunderne for at kunne holde fokus på hvad de ønsker og 3. Om muligt får salg gennem møbelbutikker. Husk dog at de er købmænd lige som jer og indgå kun aftaler, der også vil give et overskud til jer. Ikke kun arbejde.
Held og lykke med det hele
Morten Lind
Opret bruger