Du mister handler og taber profit - hvis din udbudspris er rund!

B. Hvarregaard:

Ja, i webshops er det en afgørende faktor, men hvad med software til 50.000 eller for den sags skyld 100.000 - der må gælde andre regler, da det ikke er impulskøb - men en investering.

...forskningen havde analyseret 25000 hushandler og min egen analyse drejede sig om salget af lastbiler, der begge kan kategoriseres som langvarige investeringer, som handles efter meget overvejelse og derfor  næppe betragtes som "impulskøb" ;)

Casper Lohse:

Det er et rigtigt spændende indlæg, du har skrevet, Lars. Hvis du kan skrive flere af disse med samme kvalitet, ville det være oplagt, at du fik en blog herinde 

Tak for den meget positive respons, jeg har fået på baggrund af dette indlæg! Det er mildest talt lækkert, når folk tager godt imod ens indlæg - og det er meget motiverende for at skrive flere af slagsen, når læserne giver udtryk for at kunne bruge dem til noget positivt. Inspireret af jeres feedback har jeg derfor siden skrevet:

• Du taber, hvis du headhunter! Om hvordan Harvard forskning peger på, at din virksomhed får mere ud af at ’opdyrke’ dine egne stjernemedarbejdere end ved at snuppe (headhunte) dem fra konkurrenten.
• Videoer sælger - også selvom de ikke spredes viralt! Om hvordan bla. et stort amerikansk website har mærket både stigende trafik og flere salg ved at bruge videoer til præsentation af deres salgsgenstande - selvom videoerne ikke er blevet spredt viralt.
• Træffer dine kunder forkerte beslutninger? Om hvordan du med meget enkle virkemidler kan tale direkte til din kundes ’krybdyrhjerne’ og dermed forbedre dit salg.
• Få dine medarbejdere til at makke ret! (spot den ironiske titel!) Som på baggrund af forskning går i åben kamp med filosofien om at ”lære af sine fejl” og opfordrer til at promovere de gode eksempler, rose dine medarbejdere.
• Øv, jeg tabte! Loyalitets point vandt. Om hvordan det øger dit salg og knytter kunden tættere til dig, når du eksempelvis giver én gratis præmie for hver tiende køb.

Jeg håber, I kan bruge mine indlæg. Med henvisning til konklusionerne i ovennævnte artikel om at promovere og rose de gode eksempler: Jo flere positive anmeldelser der kommer på en artikel, jo mere bliver jeg sporet i retning af at skrive de indlæg, du gerne vil læse ;) - det er jo trods alt for læserens skyld, jeg deler mine idéer og min viden om marketing, neuromarketing mv.

Endnu en gang rigtig mange tak for den positive respons! Tak.

Sårn' ska den ged barberes... Et helt igennem super lækkert indlæg. Jeg bukker og takker :)

MvH

Kennet

Mange tak - vældig interessant og enormt underholdende oveni :-)

//
Heidi

jeg Tror meget sandhed i dette her vis webmaster siger 28.745 kr i alt er denne person ikke parat til at prutte om prisen

vis siger 30.000 kr er der forhandlings grundlag for ingen rammer præcist dette tal når man arbejder

sælger du en vare rammer dine omkostninger nok sjældent et rundt tal , derved ved man der tjenes nok mere eller man giver en afrundet venner pris

tal med der gives sådanne 28.745 kr ialt er hvad jeg tænkte ikke noget man giver imellem venner derved ikke en venen pris

Hej

Nu er det gammel viden, men altid rart at få opfrisket.

Men idag, er det ikke så vigtigt, medmindre at man handler med privat personer, for snakker vi om profesionelle indkøbere så er de van til det, og kan ofte se igennem dette, psykologiske spil.

Jeg har selv udarbejdet priser for et lille firma, og her skulle det gerne vise at man har lavet beregninger på alle ting, selvom vi typisk sad over en øl og snakkede om hvor meget vi egentligt kunne tillade os at tjene på en opgave. Så det endte typisk med priser på fx. 3,79 kr/tryk.

Jeg har valgt en anden strategi for mit firma, jeg vælger at give afrundede tal, og det er udfra devisen at det er nemmere at regne på, og specielt når der skal laves overslag for opgaver. Og her kan indkøbere også hurtigt uden elektron hjerne regne med......Og det er så vejen frem idag.

Vi er blevet van til alle de skæve tal, at vi idag er mere eller mindre imune overfor det. Og forholder os mere til hvad tingene koster hos konkurranten, eller hvad internettet siger.

Problemet med skæve tal, er og har altid været at der på et tidspunkt skal afrundes, og her er det typisk i købers favører. Da man ikke bare kan runde op, når en pris fx bliver 799,94978 kr.

/Kenneth

ps. Nu er mine priser ikke til forhandling. Sådan lidt firma politik. Men på den anden side, så har jeg heller ikke mødt en kunde der var utilfreds med mine priser.

Mikael christiansen:

jeg Tror meget sandhed i dette her vis webmaster siger 28.745 kr i alt er denne person ikke parat til at prutte om prisen

vis siger 30.000 kr er der forhandlings grundlag for ingen rammer præcist dette tal når man arbejder

sælger du en vare rammer dine omkostninger nok sjældent et rundt tal , derved ved man der tjenes nok mere eller man giver en afrundet venner pris

tal med der gives sådanne 28.745 kr ialt er hvad jeg tænkte ikke noget man giver imellem venner derved ikke en venen pris

Præcist Mikael! Super eksempel med webmasteren og meget interessant vinkel omkring det med "vennepriser" - det havde jeg ikke lige overvejet, men jeg tror faktisk, du kan have fat i noget dér. Uanset er det i hvert fald en interessant vinkel! :) Tak for det.

I øvrigt helt utroligt så meget positiv respons, der har været på dette indlæg! TAK TIL ALLE JER DER HAR GIVET FEEDBACK! Jeres respons gør det til en positiv oplevelse at skrive indlæg her på sitet!

Det har siden inspireret mig til også at skrive et indlæg om, hvordan man sætter den rigtige pris på sit produkt: Kedeligt! - men sådan sætter du den rigtige pris på dit produkt ;)

Og et indlæg om, hvordan en overraskende sammenhæng mellem øl og bleer fik mig til at brænde for marketing: Øl og bleer - er vejen til proaktiv succes!

Endnu en gang tak til jer alle for den megen positive respons!