"Lej en sælger" firma

Hej Amino

Jeg har et lille webbureau og for at fremme mit salg, har jeg lejet en sælger.

Aftalen går på, at de ringer til kunden, finder ud af hvem der er kontakt person og hvad de kune være interesserede i. Herefter sender de info til mig, og jeg kan så ringe til kunden og følge op.

Jeg har dog et par spørgsmål, da der er nogle ting jeg er lidt i tvivl om er som det skal være.

1.) Vi har aftalt at de bruger 15 timer pr. måned af 400,- kr i timen og herud over 200kr pr. lead de skaffer. Hvordan lyder de priser?

2.) I sidste måned har jeg regner ud, at de har brugt ca. 25 min på hver kunde. Er det ikke meget? Og der var ingen leads der blev til noget

3.) Sælger firmaet, skulle ikke vide noget specifikt om mit produkt, de ved derfor kun at jeg sælger hjemmesider bygget på CMS. Er det ikke mærkeligt?

4.) Når jeg for et lead, kan jeg risikere at der næsten igen informationer er.

eks. på et af de dårligere leads jeg har fået (Uden rigtige kunde oplysninger selvf.)

-----

Kunden vil gerne se forskellige muligheder og ikke mindst priser.

Navn

adresse

telefon

email

-----

I ovenstående lead, ved jeg ikke, hvad firmaet hedder, hvad de laver eller hvad de vil have priser og eksempler på.

Hvad er jeres erfaring, hvordan gør i, hvilke aftaler har i?

På forhånd tak :)

Hej Christian.

400 kr. i timen er jo uhyrligt for så dårlig en sælger, som du beskriver.

Og at du så oven i købet betaler 200 kr. pr. lead...

Hvis du spørger mig, synes jeg at du kun skal betale for leads. Du kan jo ikke holde øje med, hvor mange timer han bruger.

Drop den svindler du dealer med. Han er jo heller ikke sælger, hvis han kun skaffer leads og ikke sælger. Det er jo dig der sælger.

Jeg har faktisk folk der ringer for mig. De sidder på mit kontor og er direkte lønnet af mig (ikke eksternt firma).

Vi kan evt. aftale at du betaler mig 300 kr. pr. lead og så sætter jeg mine folk på sagen.

Skriv til mig på jonazubar@gmail.com

Mvh. Jonathan

Hej med jer, og tak for jeres hurtige svar.

Det er lidt ærgerligt at sidde her og blive bekræftet i ens forestilling om at der var noget galt. Og når jeg tænker over det, så har jeg haft det sådan lige siden vores første møde, da jeg fandt ud af at de ikke skulle vide noget om mit produkt/firma. Men jeg var lidt desperat og tænkte, at hvis de bare skaffer 2 opgaver så går det nok.

I spørger begge 2 om det kun er leads jeg skal bruge, og det er det ikke nødvendigvis. Jeg har brug for et firma der kan sælge mit produkt for mig/skaffe mig opgaver, hvordan man gør det bedst ved jeg ikke men jeg her åben over for forskellige løsninger/priser.

Nogle hurtige tal:
Jeg regner med at skulle bruge 2-4 CMS opgaver pr. måned, en standard CMS løsning incl. Website design koster fra. 13.900,- dog bliver der ofte tilkøbt nogle moduler.

Hvad foreslår i, hvad kan i gøre for mig?

Vil give de andre helt ret, lyder til du betaler en ret stor over pris! Var noget andet hvis de skulle kører salget hele vejen hjem, men de skal bare skabe kontakten, have 400,00 kr. i timen, og bonus når du lukket en af de åbninger de har lavet.

Hej Christian

Jo det lyder faktisk lidt dyrt. Jeg har selv arbejdet en del med opsøgende salg og mødebooking og tiden pr. kunde afhænger jo nok af produktet og hvad man skal have ud af kontakten.

Min opgave har primært været at identificere potentielle kunder for at kunne aftale et møde, sende oplæg/tilbud eller yderligere materiale. Jeg har erfaring med opsøgende salg fra Microsoft, en analysevirksomhed og i min egen virksomhed. Jeg tager ind imellem salgsopgaver ind da jeg af og til har brug for flere opgaver end min egen virksomhed kan give mig.

Jeg kan godt give dig et tilbud som jeg beregner på baggrund af en ringeliste. Hvis du fx har 100 virksomheder du ønsker at kontakte, så ringer jeg listen igennem for x kr. pr. kunde. På den måde er du sikker på kun at betale for det du beder om uanset hvor lang tid jeg bruger. Jeg tager ikke ekstra for leads og du får en log til hver kunde på listen der viser hvor relevant kunden er og hvem der er kontaktperson, hvornår de får brug for din service etc. kort sagt et kort referat af samtalen.

Jeg kan også tilbyde at hjælpe med at sætte et salgsbrev sammen, som du kan sende til de potentielle kunder som jeg skal følge op på. Hvis du har materiale liggende kan jeg efterfølgende sende det til de kunder der ønsker mere info.

Min baggrund er civiløkonom med speciale i marketing og strategi. Du er velkommen til at kontakte mig på erik@sulcus.dk eller tlf. 20 21 69 46

Hej Christian

Ja det lyder godt nok som tyveri,

Men nok om det, så er det prøvet og det virker ikke!

Der er mange spørgsmål som man stiller sig selv når man hyrer eksterne konsulenter til at varetage den alt overskyggende vigtigste proces i at drive en virksomhed - salget!

Mit spørgsmål er så, hvorfor ikke starte ud med salget selv?? I min verden SKAL man selv ud og få jord under neglene inden man kan lade andre overtage noget så vigtig som salget og især eksterne virksomheder som ikke lever, drømmer og kender dit produkt ned til mindste detalje! På denne måde for du også svar på alle dine spørgsmål, hvad er et salg værd, hvor lang tid tager det at lukke en kunde osv.

En succes historie (som jeg ynder at fortælle:-): Jeg stod på en messe for 5 år siden, hvor en ung gut som lavede webdesign kom op til mig for at sludre. Vi snakkede salg og han mente ikke han kunne finde ud af at sælge og at hans tid iøvrigt var brugt bedre andet steds. Der er ikke noget der er vigtigere end salget - det tog han til sig og har idag 8 ansatte.. og han sælger stadig selv! 

DER ER INGEN DER KAN SÆLGE DINE VARE BEDRE END DIG SELV!

Hej Alle sammen

Tak for jeres mange svar.

Firmaet www.gabstone.dk er nu fyret igen. Jeg fortalte bla. at jeg havde fået tilbudt det samme arbejde for 2-300 pr. lead uden at skulle betale 400,- i timen. De tilbyd dog den samme pris med det samme, men det siger mig bare at de godt ved, hvad det normalt koster og alligevel tog kæmpe overpris.

Det med at give provision af de opgave der bliver skaffet, har jeg altid syntes var en god ide. Men jeg fik at vide i et andet indlæg herinde at det ikke altid forholdt sig sådan.

Men efter det her, vil jeg nu holde fast i det med provision. Da det også må give mest motivation til det firma der skal sælge for mig.

Om det er bedre at sælge selv? måske, måske ikke. Jeg syntes i hvert fald ikke at det er gået så godt på det sidste og det er derfor jeg vil outsource denne del. CreativeMedia er lige gået i gang med deres 4 år her i år 2009 og indtil da har det jo lykkes at få opgaver i hus. Så måske det bare skyldes krisen, men der skal i hvert fald ske noget nu.

Men tak for jeres svar, det har gjort mig klogere, så måske jeg er mere heldig med det næste firma. 

Ps. -> YNI - Du skriver at du vil anbefale en mere avanceret dialogstrategi end umiddelbart kanvas booking / salg. Hvad tænker du det skal gå ud på?

Mange venlige hilsner
Christian
www.CreativeMedia.dk