Hvordan får jeg solgt ideen?

Hej Amino'er

Som relativt nystartet Iværksætter står jeg over for den store udfordring at trænge igennem og få solgt mit "produkt". Jeg har slået mig op på at yde rådgivning og hjælp til små og mellemstore virksomheder i ansættelsesforhold. Ret og pligt - når du har ansatte!" - en nærmere beskrivelse burde fremgå af min hjemmeside www.personaletjenesten.dk.

Der kan være tale om praktisk hjælp til HR-opgaver eller rådgivining i konkrete sager.

Min store udfordring er imidlertid at få solgt varen. Jeg har sendt materiale ud, som jeg telefonisk har fulgt op på, og jeg har ringet "koldt" til relevante kunder, men oplever at det er meget svært at trænge igennem. Jeg har måske en fornemmelse af at mange tænker;  "det klarer vi selv!", men fra mit tidligere arbejde ved jeg også, at det er der rigtigt mange som alligevel ikke gør. 

Er der en dygtig amino eller to der ligger inde med Ideen til hvordan jeg kan trænge igennem, så jeg kan optimere mit salg?

Venligst

Karsten

Hej

Det er utroligt vigtigt for en lille virksomhed at vide hvad din hjælp koster. Det må være muligt med din baggrund i fagbevægelsen, at sætte et konkret tilbud op på en pakkeløsning på "min første medarbejder" der inkluderer de ting som der skal bruges i det lille firma, - ting som du jo nævner udmærket på din hjemmeside.

Jeg synes også det er vigtigt at man definerer sin målgruppe, og taler med dem, ikke til dem. Nok er mange iværksættere tidligere lønmodtagere, men jeg synes ikke at brug af betegnelser som HR ligger lige på tungen for den lille virksomhed. Samtidigt, - hvis du er et billigere alternativ-  så lad være med at bruge de dyre ord. Dine eksamener som nok ville være relevante for NOVO Nordisk,  - får kun dine kunder til at tro at du er måske 5-10% billigere en "de store" når du skriver "konkurrencedygtige priser" , - mens virkeligheden bør være at du kun er halvt så dyr, eller billigere.

Markedsføringsmæssigt synes jeg at registererne for nye virksomheder er oplagt at benytte, - med en kalender, kuglepen, notesblok el. lign vedlagt din brochure som kan være lige i nærheden når den nye virksomhed viser sig at blive en succes.

Held og lykke 

/Michael

Hej Bendtsen

Tak for et godt input på sagen. Nu er det alt andet lig, nemmest at sælge noget der er gratis ;-) , men omvendt svært at leve af det.  Jeg tænker dog, at du har fat i noget væsentligt - hvordan får man sat foden i døren?

Nu har jeg i udgangspunktet ikke lanceret mig på Rekruttering, da der er rigtigt mange der byder sig til med den del af HR opgaverne. Så jeg vurderede egentlig at markedet var dækket godt ind - men dit indlæg signalerer egentlig noget andet. Så der var lige lidt at tænke over. Jeg har arbejdet lidt med det før, så umiddelbart ville det ikke være fremmedt.

Jeg tilbyder mig mere til de øvrige HR -opgaver; ansættelsesbeviser, APV, opsigelser, samtaler trivsel etc. da jeg tænker, at der må være tusindvis af mindre virksomheder hvor der ikke er ansat en HR medarbejder, og hvor virksomheden virkelig kunne vinde ved at "hyre" en deltids HR'er. Men der sidder naturligvis også rigtigt mange virksomhedsejere som siger - ka selv.

Nu frister du mig jo lidt - for selvfølgelig er jeg kanon god til det jeg laver, og derfor er det måske ikke så tosset at byde sig til. Er der nogen som sidder med en ide til hvad man kunne tilbyde som gratis "foden i døren"  koncept? Det kunne være spændende at høre hvad I tænker der er behov for.

Prisen er naturligvis en væsentlig parameter og jeg har fastsat min timesats til 650,- , hvilket er en forholdsvis lav konsulent sats. Men hvad siger folket - er det skræmmende?

Venligst

Karsten

Hej Karsten

Jeg tror ikke somJesper at det er nogen god ide og sidde og vente - hvis jeg havde et produkt jeg ville sælge ville jeg hvertfald ikke blot købe en annonce eller lign. i en avis eller nettet og så håbe på at nogen ringede - du skal ud over stepperne.

Jeg ved ikke helt hvordan man kunne lave et konkret setup, du fungerer jo ligesom en revisor, advokat mv. De har ikke meget ndet end timelønnen og gå efter - men som virksomhedsejer bliver man arrig når man føler man kan høre stopuret i bagrunden blot man ringer og har et spørgsmål. Så jeg tror det er et spørgsmål om god service, så hvis du har en kunde, giv dem lidt mere end de egentlig betaler for - en vigtig faktor er jo også disse ledere i virksomhederne og få fat i deres netværk. God omtale fra mund til mund mellem folk der stoler på hinanden er guld værd!

Jeg synes dog nu når det er mere HR relaterede opgave, at du måske skulle starte med at tilbyde PU samtaler gratis til 2-3 firmaer - det skal jo være firmaer med en 8-12 ansatte, så skal du trække 3 dage ud af din kalender, men tilgengæld skal du have lavet nogle spørgeskemaer som personerne skal udfylde som du kan evaluerer på og du skal have lov til at bruge firmaet som reference videre i dit forløb og på din hjemmeside. Hvis du gør det godt kan det jo allerede være at du har fået de første par kunder.

Altså det jeg mener er at vi har et firma der sælger diverse produkter, men vi sender da også gerne vareprøver ud gratis, uden kunden betaler for hverken fragt eller produkt - nogle gange kommer der intet ud af dette, andre gange kommer der måske en stor ordre. Det er et sats, men hvis du mener du har et godt produkt så er det det hele værd - og jeg tror du selv mener du har et godt produkt. :)

Det kunne også være du simpelthen lavede en lille men målrettet kampagne via post, som du følger op på - på nogle ting indenfor HR du ved med din erfaring er relevante og måske endda besværlige for mellemledere/ledere i en virksomhed - så udfører du EN opgave gratis for dem og så skal der måske være lidt rabat på de efterfølgende - og med tiden har du en kunde der vokser og vokser og kan give dig flere og flere opgaver, og så er kampagnen slut og de betaler nu normal pris.

Det er egentlig bare en brainstorming jeg har gang i her, men jeg ser da mange muligheder for dig. Nu ved jeg ikke hvor meget du har på lommen og kommer heller ikke mig ved, men har du overvejet brugen af et call center der kunne prøve og afdække behovet for dine løsninger?

Håber du kan bruge lidt af det her til noget.

MVH

Bendtsen

Bendtsen:

Det kunne også være du simpelthen lavede en lille men målrettet kampagne via post... m.m

Hej Bendtsen og Karsten

Det er vist ikke dig der tager sig af salget i din virksomhed, ej heller er det vist dig der besvarer opkald fra insiterende telefonsælgere?

Ydermere er det vist heller ikek dig der helt har taget nettet til sig endnu kan jeg høre. Du sammenligner en annonce på nettet med en annonce i avisen? Intet kunne være fjernere fra hinanden!

For at komme af med den ydelse der søges at sælge he ri tråden skal der ringes til 100 virksomheder for at få et møde. Det er sindsygt svært at sælge den slags via telefonen. Det er blandt andet derfor at revisorer og advokater ikke kold kanvasser. Sender man breve ud ryger de i skraldespanden. Hvormange brochurer/salgsbreve læser I? Hvormange gemmer I? Man skal være mere end heldig på at få kunder ud af den øvelse. Jeg kender til det her med salgsbreve. Sender man 100 breve ud skal man være heldig hvis der er 1, måske 2 der svarer. Men det er langtfra et salg blot fordi der er svar.

HR chefen i SMB markedet bliver ringet ned dagligt af rekrutteringsfirmaer og eniro og stepstone med flere. Man kan ikke komme igennem til dem.

Opret adwordskampagner er ikke ensbetydende med at man skal sidde med hænderne i skødet og vente. Men det handler om at ændre opfattelse. Det handler om at man skal lade kunderne finde dig! Ikke omvendt.

Spørg jer selv. Hvormange telefonsælgere lader i slippe igennem? Hvor ofte søger i efter en vare/ydelse på google? Er det ikke federe selv at finde en leverandør?

Drop avisen... Fremtiden er kommet Bendtsen;-)

Mvh

/Jesper

http://www.google.dk/search?hl=da&q=hj%C3%A6lp+til+ans%C3%A6ttelse&btnG=S%C3%B8g&meta=

Nogen må der være der søger. Der er ca. 1.240.000 sider på google.dk der handler om hjælp til ansættelse og 6 annoncer!

Mvh

/Jesper

Hvordan ser du sammenhængen mellem antallet af søgeresultater og antallet af søgninger og annoncer, Jesper? Det er en interessant indgangsvinkel, jeg aldrig har hørt om før.

Iflg. Googles søgeordsværktøj er det under 10 søgninger pr. måned, der er tale om på "hjælp til ansættelse". Hvilke data har du?