Hjælp til en fair aftale med en provisions sælger

Hej Aminoer,

Da vi er helt grøn inde for salg og hvad der er fair og ikke fair, så kunne jeg godt tænke mig at høre for nogle erfarne folk.
Vi er en startup virksomhed som få vores omsætning via en abonnement service til butikker. Lad os sige sådan et abonnement kosteder 3000,- pr/md., hvor meget af de 3000,- ville være fair give til provision samt skal der være en månedlig feed pr butik som bliver i ordningen?

Jeg har læst mig til, at for at få nogle dygtige sælger som vi selvfølgelig fortrækker, så skal de have en lille fast løn og udover det skulle de kunne tjene op via provision. Men hvad ville sådan en fast løn skulle være?

Hvis vi finder en sælger som er dygtig og som viser gode resultater, så ville det slet ikke være utænkeligt at personen ville kunne få en bid af kagen. 

Jeg håber i kan hjælpe mig, og komme med et eksempel på hvad der ville være en god løsning for os som startupper.

Jeg synes det Flemming skriver lyder meget rimeligt, men det kommer an på en del, såsom hvor svært er jeres produkt at sælge? Hvad er jeres avance? o.s.v.

Hvad ville sådan en grundløn typisk lyde på?
Jeg sidder og prøver at strikke sammen på hvordan vores budget ca. ville se ud med 2-3 sælger siddenede.

Angående hvor svært det er at sælge produktet ved jeg endnu ikke, da vi stadigvæk er ved at udvikle på det. Men umiddelbart vil jeg ikke tro det er svært at sælge ind til butikkerne. Vores abonnement service bliver bygget op på 3 forskellige pakker, som de kan købe alt efter hvor store koncernen er samt hvilken muligheder de skal have.

Produktet bliver et helt nyt redskab for butikkerne at kommunikere med deres kommende og eksisterende kunder, så derfor vil jeg ikke tro det er svært at sælge ind. Men det syn er jo bedst at få for en dissideres sælger. Men vi er selvfølgelig ikke gået igang med at udvikle på produktet, hvis vi mente det ikke var til at sælge :)

Da vi selv stå for Design, udvikling samt markedsføringen, så er vores avance stort set på 100%. Vi har dog nogle server udgifter der skal betales men den udgift er meget lille.

Hej Kenneth,

Svaret er ikke så ligetil, idet det jo er meget svært for dig at sige, hvad der kan sælges og derfor er du også i tvivl om, hvad en rigtig sælger kan lave.

Jeg har efterhånden prøvet en del salgsjob og skal du have en dygtig KAM (Key Account Manager), så skal han have godt 25k i fast løn og mulighed for mindst at kunne lave ekstra 30k oveni hatten. Hvis denne mulighed ikke foreligger, så er du typisk ude i noget, hvor du har lavere grundløn og højere provision, men til gengæld mindre dygtige folk uden beviste salgskundskaber og evner.

Nu kender jeg ikke set up, så jeg ved ikke om det er telesalg eller kørende sælger, du søger. Er det telesalg, så ville det være oplagt med ca 500 kr per salg og er det opsøgende salg, så 1000 kr per salg. Dette er dog engangsfortjeneste, så sælgeren skal altså ud og finde nye kunder hver måned.

Så, det springende punkt er altså - hvor let kan det sælges?

Det svar kender kun du.