Telemarketing

Hej Thomas

 

Jeg faldt over dit indlæg, og har et par spørgsmål til et par af de problemstillinger du rejser.

 

Du skriver, at du søger en sælger til annoncesalg, men ikke ønsker at anvende et annoncesalgsbureau, og nævner en række årsager til at det ikke skal være et sådant bureau.

 

På positivsiden opfatter jeg at du har:

På negativsiden oplever jeg at du har udfordringer med:

Jeg har op den baggrund nogle overvejelser, jeg håber du kan bruge.

 

Hvis du har et produkt, der involverer annoncesalg, er det for mig at se den eneste rigtige løsning at finde en annoncesælger - og ikke blot en sælger. Specialister med fokus på annoncesalg vil i langt de fleste tilfælde levere et langt højere afkast end sælgere uden annoncesalgserfaring.

I dag er det ikke muligt at finde en annoncesælger med blot en lille smule erfaring til en timeløn på 150 kr. På en person, der kan sælge, og som kan levere en positiv referenceliste, skal du starte på mindst 200 kr. (de dygtigste koster mere end det) hertil kommer provision og evt. personalegoder. Der er to problemstillinger knyttet til en fastlønnet sælger.

1. Jeg er ofte i dialog med forskellige medier. De mangler næsten alle sælgere. Jeg forventer at du kan stå med samme udfordring, og vil påstå, at du ikke kan problemet med en sælger til en løn på 150 kr./time. Det er desværre mere sandsynligt at du ikke i øjelikket vil være i stand til at finde en annoncesælger med de rette kvalifikationer.

2. Annoncesalgsbureauerne har ofte ansat dygtige annoncesælgere. Her sidder sælgerne med lønninger dit medie skal kunne betale + en provision til bureauet for at stille en sælger til rådighed.

 

Jeg er endnu ikke stødt ind i hverken sælgere eller bureauer, hvor der kan opstilles forhåndsgarantier for omsætning/indtjening - det ville gøre det ret nemt at være medieejer, da man i så tilfælde blot kunne lave en kontrakt, der minimum sikrede en lille indtjening. Da du har et meget salgsbart produkt ville jeg i stedet give et bureau en så høj indtjeningsmulighed, at de vil kaste mange salgsressourser over på dig, for at de kan øge deres indtjening.

Jo mere indtjening du giver bureauerne, des mere tid vil de allokere over til dig. Du kan sige, at jo mindre din gavebod er, des mindre tid får du stillet til rådighed hos bureauerne.

 

For mig at se, vil den bedste løsning for dig være at gå i dialog med et bureau med erfaring i annoncesalg. De opererer typisk efter en ren "no cure no pay"-model.

 

Du kan her stille krav om en minimumsomsætning i annoncesalget, som bureauet skal opfylde for at kunne beholde kontrakten.