Hej GMMM
Mærkeligt at skrive med alle mulige mennesker, som åbenbart ikke vil stå ved deres navn - nå, men så til et "svar"..
Avance er jo det samme som fortjeneste. Man operer uanset branche med forskellige former for avance - alt efter hvornår den opgøres. MEN - det som er helt generisk ved avance er at man skal regne sig frem til hvad man har brug for at tjene for at kunne drive sin forretning..
Eksempel:
Hvis du har omkostninger for 100,- kr., så skal du jo gerne kunne dække dine omkostninger, samt have en fortjeneste og vil du have en fortjeneste på 30%, så skal du tage de 100,- kr. og dividere med (100-30)/100 = 0,7 - hvilket giver dig en pris på 143,- kr. og altså en avance på 30% (eks. moms). Men hvis dine omkostninger til at producere lampen er højere end 143,- kr. så giver en avance på 30% jo ikke nogen mening - fordi du i sidste ende vil ende med tab.
Hvis du nu skal producere 100 lamper for at have en kostpris på 100,- kr., så skal du også sikre at din fortjeneste dækker forrentning af kapitalbinding, lager, løn osv.
Når man regner avance ud, operer man næsten altid med DB1, som er den rå variable pris på produktionen. DB2 dækker faste omkostninger, husleje, marketing osv.. Ved at opbygge en kalkulationsmodel på denne måde, får du også et super indblik i hvordan prisen bliver til. Skal du f.eks. sælge lampen i hele verden skal du overveje hvad du får mest ud af - høj pris, lavere antal, direkte salg - høj pris, højere antal, mellemhandlersalg, lavere profit. Hvad man tjener fra branche til branche er meget forskelligt - og derfor kan det være en god idé at undersøge hvad markedet normalt har af avance..
Det giver nemlig også en god fornemmelse for om Dropshipping kontra lager er en god idé. Som Dorthe skriver, så kan man ihvertfald godt forvente lavere avance, ved ikke at lagerføre - fordi din grossist, leverandør jo tager hele risikoen. Til gengæld er det jo en helt anden diskussion, hvis du er ordreproducerende.
Jeg har lavet masser af regneark med modeller for næsten alle eksempler.. Skriv til mig på mre@substantial.dk og fortæl lidt mere om hvad du kan og vil - så skal jeg prøve at hjælpe dig med et regneark, der forhåbentlig kan hjælpe dig på vej!
Gir' det mening?
/Morten