Avance på webshop

Hej

Jeg leder efter svar på følgende:

Hvis en webshop sælger lamper fra mit firma, men først køber dem ad hoc af mig hen af vejen, hvor meget regner de så med i avance? VI snakker om lamper til omkring 700 kr i udsalg. Skal det ganges op på samme måde som i forretninger (x2,5) selvom de ikke har samme udgifter forbundet med deres butik?

Jeg understreger at de IKKE køber et lager af mig, men bestiller som kunderne køber.

Vh og tak for hjælpen
GMMM

Hej Dorthe

Tak for din mail. Hvad vil det sige med lavere avance? Det er mig, der designer lamperne, så jeg er første led....

Vh

GMMM

Hej GMMM

Mærkeligt at skrive med alle mulige mennesker, som åbenbart ikke vil stå ved deres navn - nå, men så til et "svar"..

Avance er jo det samme som fortjeneste. Man operer uanset branche med forskellige former for avance - alt efter hvornår den opgøres. MEN - det som er helt generisk ved avance er at man skal regne sig frem til hvad man har brug for at tjene for at kunne drive sin forretning..

Eksempel:

Hvis du har omkostninger for 100,- kr., så skal du jo gerne kunne dække dine omkostninger, samt have en fortjeneste og vil du have en fortjeneste på 30%, så skal du tage de 100,- kr. og dividere med (100-30)/100 = 0,7 - hvilket giver dig en pris på 143,- kr. og altså en avance på 30% (eks. moms). Men hvis dine omkostninger til at producere lampen er højere end 143,- kr. så giver en avance på 30% jo ikke nogen mening - fordi du i sidste ende vil ende med tab.

Hvis du nu skal producere 100 lamper for at have en kostpris på 100,- kr., så skal du også sikre at din fortjeneste dækker forrentning af kapitalbinding, lager, løn osv. 

Når man regner avance ud, operer man næsten altid med DB1, som er den rå variable pris på produktionen. DB2 dækker faste omkostninger, husleje, marketing osv..  Ved at opbygge en kalkulationsmodel på denne måde, får du også et super indblik i hvordan prisen bliver til. Skal du f.eks. sælge lampen i hele verden skal du overveje hvad du får mest ud af - høj pris, lavere antal, direkte salg - høj pris, højere antal, mellemhandlersalg, lavere profit. Hvad man tjener fra branche til branche er meget forskelligt - og derfor kan det være en god idé at undersøge hvad markedet normalt har af avance..

Det giver nemlig også en god fornemmelse for om Dropshipping kontra lager er en god idé. Som Dorthe skriver, så kan man ihvertfald godt forvente lavere avance, ved ikke at lagerføre - fordi din grossist, leverandør jo tager hele risikoen. Til gengæld er det jo en helt anden diskussion, hvis du er ordreproducerende.

Jeg har lavet masser af regneark med modeller for næsten alle eksempler.. Skriv til mig på mre@substantial.dk og fortæl lidt mere om hvad du kan og vil - så skal jeg prøve at hjælpe dig med et regneark, der forhåbentlig kan hjælpe dig på vej!

Gir' det mening?

/Morten

Mit navn er Gabriella :-)

Tak for besked, men det jeg spørger om er, hvad webshoppen forventer i avance, ikke hvad jeg skal tage for mine varer.

Det almindelige ude i butikkerne er 2,5, men på webshop med køb af mig, når kunde køber på siden, hvad der?

Med en udsalgspris på fx 700,- hvad kunne man så forvente som webshop?

VH

GABRIELLA ::::-)

en avance til webshoppen på en 20 -30 % uden nogen form for risiko lyder fornuftig i mine ører.

Men det er jo dig der sætter betingelserne, og ligeledes kan regne på hvad du ønsker i avance til dig selv.

Du skal jo også passe på at avancen for shoppen ikke er så stor, at nogle at disse vælger at dumpe prisen, og dermed presser dig selv...

Jesper Laugesen:

en avance til webshoppen på en 20 -30 % uden nogen form for risiko lyder fornuftig i mine ører.

Skulle vi ikke bare sige at er det en underlødig forretning uden faste ansatte, uden markedsføring, uden lager og blot som fritidsprojekt - måske bør ligge i nærheden af "nul" og hvis man er rigtig flink MAX 10%...

/M ;-)