Salg af konsulent timer?

Hej Amino

Vi har fornyligt startet en lille virksomhed hvor vi sælger os selv som konsulenter / freelancer, indenfor Erhvervsøkonomi & Regnskab, samt IT og Elektronik udvikling.

Vi har lave et website - www.blandford.dk - og har fået vores første kunde.

Vi har ikke så meget erfaring med salg, er der nogle gode forslag til hvordan vi effektivt få nogle nye kunder ?

Med venlig hilsen

Søren Blandford Houlberg

Marck Andersen:

segmentering af hvilke kunder i ønsker, at arbejde med også gribe knoglen og ringe dem op. Men henblik på sælge jer selv ind, evt. i form af et møde, hvor i kommer ud og præsentere hvem i er og hvad i kan.

What he said !

Men ville nok fjerne de der adwordz fra hjemmesiden ..... :-)

- og så lige noget, der intet har med spørgsmålet at gøre! Det støder mit øje, at du skriver referancer, når det nu hedder referencer. Jeg har ikke foretaget korrekturlæsning, men fejlen sprang op i hovedet på mig!  

Hej SBH,

Vil lige elaborere lidt på mit svar:

Hvis nu jeg var indehaver af en virksomhed i din  målgruppe - og der var blevet aftalt et salgsmøde ...

Så ville jeg, enten allerede under den indledende samtale, og hvis ikke lige jeg var på nettet, så senest efter røret var blevet lagt på - klikke ind på din hjemmeside, www.blandford.dk.

Og her ville jeg se følgende:

(selvfølgelig uden det der Hyperonic-stamp, som jeg brugte til at lave screen-dumpet med .. ;-)

Prøv at spørge dig selv, ærligt, om dine kunder vil få MERE eller MINDRE tillid til dine kompetencer, når de ser at  50% af pladsen på siden er fyldt ud med annoncer ?

Vil de få mere eller mindre lyst til at høre hvordan du kan løse fx deres regnskabs-udfordringer ?

Personligt ville jeg tænke "scaaaaaam" - og skynde mig at aflyse mødet.

Men det er muligvis bare mig - hvad mener I andre ?

Jeg kunne ikke være mere enig. Reklamer på en firma-hjemmeside er et no-go. De penge man evt. kan tjene på reklamerne opvejer på ingen måde den mistede indtægt ved at man sender potentielle kunder væk fra siden. Dette kommer selvfølgelig oven i troværdighedsproblemet....

Så vidt jeg husker nævner Martin Thorborg emnet i sin E-pusher. Om ikke andet pointeres det jævnligt fra Aminos medlemmer i feedback på hjemmesider - altid med samme konklusion: Ingen reklamer...

Ha' en rigtig god dag - og få så fjernet de reklamer i en fart

Carsten

Potentielle kunder hopper fra.

Det at have annoncer på sin hjemmeside er meget støj givende for en besøgende, hvilket betyder at kunden mister tilliden til dig og din virksomhed.

Så det er et godt forslag at tag annoncerne væk.

Nu er der mange måde at komme i kontakt med sine kunder. Der er den opsøgende så du møder dine kunder. Så kan du sende breve/reklamer ud til dem og så har du online-markedsføring.

Tag telefononen og ring lidt rundt til potentielle kunder med henblik på at lære dem bedre at kende.

Held og lykke.

Mvh Glenn

Enig med de andre. Der er også flere stave/grammatikfejl på siden - igen, ikke noget der øger tilliden til dit produkt. En økonomichef burde kunne stave fejlfrit på sin egen hjemmeside.