Prøv at optælle lageret meget præcist (det kan vist ikke være uoverskueligt med lingeri for 100.000 kr.
)
Del din liste op i tre dele:
1. Ting, du ville have købt alligevel
2. Ting, du ville overveje at købe
3. Ting, du aldrig ville købe
1erne kan du ikke tabe på - så dem kan du i princippet give næsten fuld indkøbspris for (det skal du nu ikke).
2erne skal du have meget billigt - du er ikke sikker på, at de kan sælges, så du kan komme til at ligge inde med dem i lang tid - under halv pris.
3erne kan du kun bruge som sponsorpræmier, superslagtilbud o.l. Dem skal du have stort set gratis.
Beregn en samlet pris for hver af 1, 2 og 3 - læg dem sammen og træk yderligere 10-15% fra til du lander på et rundt tal, som er dit bud.
Du har nu plads til at give dig en smule, eller du kan tilbyde at give afkald på 3erne (hvilket sælger ikke vil gå med til, da det jo er de mindst salgbare varer). Fortæl endelig sælger om din måde at beregne det på - hun vil være glad for at få "fuld pris" for noget af sit lager, og som forretningsindehaver, kan hun godt forstå, at du ikke vil give "fuld pris" for ting, du ikke ønsker.
Ved 1/3 i hver kategori kan du f.eks. beregne dit tilbud således:
1ere: 33.333 - afrundes til 30.000
2ere: 16.667 - afrundes til 16.000
3ere: 0
i alt. 46.000
Dit bud: 40.000 kr.
mvh Hans