Salg af super vine fra kun ét distrikt

Kære iværksættere,

Efter at have puslet med tanken nogen tid, har jeg nu besluttet mig for - ligesom jer - at springe ud i det.

Jeg vil importere vin, og hvor de fleste (i hvert fald større) importører satser på det brede udvalg, går jeg den anden vej. Jeg kommer kun til at forhandle vine fra Chianti Classico distriktet i Italien, da jeg ganske enkelt er vild med dem, og elsker at fortælle om dem, lære om dem, og naturligvis drikke dem.

Med tiden ønsker jeg at opbygge et vist udvalg fra distriktet, f.eks. 10 producenter.

Målet er at sælge udelukkende til erhvervslivet, dvs. ingen webshop til private.

I den forbindelse har jeg et par spørgsmål, jeg håber I vil kommentere.

1. Hvilke primære typer virksomheder ser I som aftagere til et sådant produkt? Jeg vil f.eks. ikke kunne være "komplet" vinleverandør for ret mange. Selvstændige vinhandlere? Små supermarkeder?

Har I nogen idé til markedsføring til sådanne kunder?

2. Jeg er meget åben overfor eventuelt samarbejde med andre vinimportører/handlere, da jeg jo kun er interesseret i et "hjørne" af det samlede udvalg af vin. Har I nogle idéer til hvordan det vil kunne foregå og gavne både mig og den/de eventuelle samarbejdspartner(e)?

3. Er der eventuelt nogen her, der kender til alm. praksis når det kommer til returvarer? Hvis en kunde bestiller 100 flasker, og 3 af dem "havde prop", dvs. reelt ikke var i orden, betragtes det som forventeligt, eller skal det medregnes i avancen, så kunden kan godtgøres?

Jeg er meget spændt på at høre jeres input :)

Mvh Anders

Hej Allan,

Tak for idéen, jeg er helt enig.

Mvh Anders

Jeg ved ikke om du kan bruge det til særlig meget i den her sammenhæng. Men jeg var på et tidspunkt ansat i en IT virksomhed, som gav nye kunder der var tilgået hvert år, en flaske vin med virkomshedens logo på i nytårsgave.

Flasker der ikke er i orden, mener jeg, skal tages retur, så må du hellere sætter en lidt højere pris pr. flaske. Ved ikke om det er almindelig praksis.

Med venlig hilsen
Casper Schneider

Hej Casper,

Tak for dit input.

Så er vinene bestilt, 4 vine fra den første producent. Det bliver spændende - jeg kommer nok til at lede lidt i øst og vest i starten for at finde ud af, hvor markedet for vinene er bedst.

Nu stiller jeg et åbent spørgsmål. Hvad forventer du salgsprisen bliver pr. flaske ved køb af 1,6, el.12 flasker?

Med venlig hilsen
Casper Schneider

Casper ->

Mellem 50 og 300 kr inkl. moms, afhængig af hvilken af vinene. Der er lidt for enhver pengepung, hvis vi ser bort fra discountvine. De har alle (dog især de dyreste selvfølgelig) fået gode anmeldelser af de klassiske vinbibler.

Det er dog ikke planen at sælge så små mængder per gang til virksomheder - men who knows.

Anders ->

Mange tak - og ja, jeg er rigtig glad for netop den drue. Så vidt vides har jeg fået de tilladelser og registreringer, der skal til. I hvert fald fødevarestyrelsen, næringsbasen og SKAT med henblik på varemodtagelse af vin. Det var dog en lidt større jungle, end jeg først havde regnet med.

Så er det vist blevet tid til en opdatering i forhold til første indlæg.

Vinene er ankommet, alle tilladelser naturligvis på plads, og fysisk præsentationsmateriale mere eller mindre færdigt.

1. Jeg er begyndt at kontakte restaurationsbranchen. De fleste har som ventet faste aftaler med større leverandører, men er faktisk ganske åbne overfor at prøve et andet/bedre produkt fra en "specialist". Tilbagemeldingerne på vinens smag er som håbet.

Derudover er jeg tøet lidt op omkring internetsalg til private, og overvejer det - men det kræver nok større sortiment end 4 vine fra én producent :).

2. Jeg har stadig ingen anelse om, om der kan være en idé i at samabejde med andre mindre vinhandlere - måske i forbindelse med vinsmagninger o.lign.?

Har nogen her på amino erfaringer med eller idéer til salgsfremgangsmåde til virksomheder der bruger vin til f.eks. kunde- og medarbejdergaver, er jeg taknemmelig. Mht. restaurationsbranchen, er opskriften lige nu at dukke op med en tilbudsmappe og flaske i hånden, og begynde at fortælle om vinen. Det virker - men virker lidt kluntet.

/Anders