Råd søges fra lejere (erhverv) og andre

Hej

I første omgang sker udvælgelsen af en rådgiver igennem det professionelle eller private netværk, samt igennem andre rådgivere, som jeg allerede kender. Er der nogen, som de kan anbefale eller har hørt godt om!
Hvis jeg ikke finder en rådgiver på den måde, søger jeg på nettet - ikke bare efter rådgiveres hjemmesider, men jeg leder i lige så høj grad efter omtale af rådgiveren i aviser. For eksempel efter en rådgiver, der igennem en kronik eller i en artikel har udtalt sig og har påvist viden om et emne.

Når jeg vælger en rådgiver, leder jeg efter meget konkrete budskaber, der matcher mit behov. En annonce for et advokatkontor, der er formuleret "vi hjælper dig med alle former for juridiske spørgsmål i forbindelse med driften" siger mig ikke en pind. Men hvis annoncen i stedet er formuleret "Vi tager os af dine inkassosager", så er der langt større chance for, at jeg vil vælge netop denne advokat. Især hvis jeg står med nogle debitorer, der ikke betaler til tiden

Så i forhold til annoncer kigger jeg efter meget konkrete budskaber, der matcher mit behov her og nu, eller de behov, som jeg vurderer vil dukke op på et senere tidspunkt. Generelt vil jeg sige, at hvis man forsøger at ramme alle med et budskab, så er der en overhængende risiko for, at man ikke rammer nogen som helst, fordi budskabet bliver for generelt. Så segmentering af dine potentielle kunder og meget direkte kommunikation til de forskellige målgrupper er meget vigtig.