Bliv gratis medlem
|
Hej alle Aminoer,
Jeg står og mangler et par gode råd til en idé jeg kommet på.
Jeg har fundet nogle spændende grillprodukter som jeg havde tænkt mig at sælge til butikker her i DK (isenkræmmere, campingbutikker, outdoor butikker mv.)
Men hvordan griber jeg lige salgsarbejdet helt korrekt an for at sparke døren ind? Skal jeg bare gå lige på og hårdt og kontakte butikkerne (evt. hovedkontoret) via telefon og bede om et møde med dem (eller risikerer jeg at komme i samme kategori som alle de andre 100 sælgere som ringer ind ved denne metode) ? Eller skal jeg lave en flot brochure og sende ud og derefter følge op på den?
Andre gode ideer?? Mit firma er helt nyt og produkterne er også noget man ikke lige har set før så butikkerne har ikke noget kendskab til mig i forvejen.
Der må være et par garvede sælgere derude som har stået i ca. samme situation engang :-)
Alle råd er velkomne!
mange hilsener
Martin
|
Stjernholm:Eller skal jeg lave en flot brochure og sende ud og derefter følge op på den?
Nej aldrig det med at sende en brochure først.
Jeg har igennem tiden solgt en del til isenkræmmere. Min erfaring er at de altid er lydhøre over for noget nyt og spændende. Tilgengæld for du oftest deres ærlige mening om dit produkt.
Du skal bare kontakte dem og så klå på.
De ting du skal have i orden er:
Dine salgs evner.
Din prisfastsættelse. Jeg har rådgivet rigtig mange firmaer som havde sat for lav pris i starten. Se en høj pris kan give dårligt salg, men kan sættes ned. Det er langt svære st komme tilbage og sige jeg tog alt for lidt for mine varer sidste gang jeg var her. For lav pris kan betyde dårlig provision til sælgere, dårlig dækning til markedsføring/markedsføringsbidrag, Det kan betyde at man skal sige nej til en evt, grosist fordi der ikke er råd til ham.Det kan betyde at udsolgte varer ikke kan flyves hjem fra Østen fordi der ikke er dækningsbidrag nok. osv.
Rasmus
Opret bruger