Rejseselskab

Loke Dupont:

 Hej Laalawu

Det er ret kapitalkrævende at starte at rejseselskab da rejsegarantifonden kræver en garanti.

Der er kun tilfældet hvis man selv er rejsearrangør ! hvis man som i laalawu´s tilfælde blot formidler rejsen kræver det kun en formidleraftale (gratis) Det gør jo det hele lidt lættere i opstartsfasen...

Hej Peter og andre i denne tråd:

Er der nogen der kan give mig en ide om hvorledes man prisfastsætter forskellige rejseprodukter. Dette har jeg ikke kunnet finde oplysninger om dette nogen steder - mærkeligt nok - da det er forudsætningen for at kunne beregne sin dækningsgrad. Jeg tænker bl.a. på om avancen beregnes som fast avance (fast kronebeløb) eller procentvis avance ( tillæg til kostpris eller del af slutpris). Jeg er overbevist at der er undtagelser etc etc men jeg søger bare en "tommelfingerregel" for nedenstående typer produkter:

1) Charter/pakke rejse, hvor man selv står for det hele

2) Charter/pakke rejse hvor man optræder som formidler - altså sælger for andre

3) Formidler udlejning af ferieboliger

4) Formidler flybilletter

For forhåd tak !

Mvh Jan 

Hej Jan,

Prissætning skal du gøre ud fra hvilket segment, du tror køber den pågældende "pakke", da de har forskellig betalingsvillighed.

Nu kommer jeg selv fra luftfartsbranchen, og her er prissætningen på flybilletter således:
Køb i god tid = x antal måneder før, og så får du den billigste pris.
Køb helt op til afgang = så er der lukket for de lave prisklasser, og kun business/first class billetterne tilbage.

Denne taktik kan du også bruge på dine produkter.. dem der køber en charterferie en uge før afgang er enten total tilbudsjagere, eller også meget desperate for at komme afsted.

For at give dig lidt mere konkret svar på dine fire produkter, kommer der lige mine bud her:
1) Charter/pakke rejse, hvor man selv står for det hele --> Jeg forstår det som at du som rejsearrangør står for alt... Her kan du godt ligge prisen højt - alt efter hvad du smider i pakken.. hvilke kunder ville købe din pakke, hvor meget har de for om måneden, er det børnefamilier, seniorer eller...? Prisen varierer herefter, men full-service pakker kan du godt sætte lidt højere oppe på prisskalaen.

2) Charter/pakke rejse hvor man optræder som formidler - altså sælger for andre --> Jeg forstår ikke konceptet... kunden vil jo bare købe hos Apollo rejser, i stedet for via dig, hvis du sælger for Apollo..?

3) Formidler udlejning af ferieboliger --> xx antal procent af prisen.. sammenlign din pris med dine konkurrenter, og sæt din pris over eller under deres - alt efter hvad du vil.

4) Formidler flybilletter --> Puha... som hærdet inden for branchen vil jeg fraråde dig dette.. eller også skal du KUN fokusere på dette område. Det er et meget svært område, høj gennemsigtighed i markedet, momondo.com, rejsefeber osv. osv. er allerede superstærke på dette område. Du har ikke lyst til at lege med dem. Alternativt skal du lave dine egne charterflyvninger til destinationer, hvor der mangler direkte forbindelser til fra Danmark. Men her skal du sku også passe på.. jeg har set en del selskaber brænde fingrene på dette, fordi de kun fik solgt halvdelen af flyveren, og så går regnstykket bare ikke op mere! :-)

God fornøjelse med det :-)

Mvh Christian

Hej Jan,

Det er et godt og relevant spørgsmål.. og temmelig svært at svare på :-).
Jeg tror at de små (omsætningsmæssigt) bureauer får nogenlunde de samme priser på grupper - uanset om de er nye eller gamle.Det er rejsebureauets totalomsætning på det flyselskab, som afgør hvor gode priser de får... og om de også sælger billetter på de højere prisklasser, Economy Extra, Business eller 1. Class.

Selskaberne gider absolut gerne grupper á fx. 50 passagerer - selvfølgelig. Flyselskaberne har meget forskellige regler, men du burde sagtens kunne forhandle dig frem til en aftale om at du fx. en måned før afrejse kan korrigere antallet af passagerer ned til det aktuelle antal du skal bruge. Typisk er der selvfølgelig en max-grænse for hvor meget du kan nedjustere.. du kan ikke booke en 180 sæders maskine, og så en måned før komme og sige at du vil kun bruge de 50 af sæderne. Der skal være logik i det for begge sider. En gruppebooking på 50 passagerer burde godt kunne nedjusteres til 30 uden at du behøves hæfte alt for meget for det.

Nogen selskaber kører også en anden prisstrategi: Hvis du fx har en booking på 50 passagerer, og du garanterer at du køber de 45 af sæderne en måned før, så får du typisk en lavere pris.. men selvfølgelig også en større risiko.

Jeg vil sige: Start stille og roligt i antal passagerer du booker op.. de fleste bureauer overvurderer deres salgspotentiale, og brænder inde med en del sæder.

Mvh Christian

Hej med jer,

Har lige fulgt med dette forum og blev faktisk i tvivl ang. rejsegarantifonden.

Hvori ligger forskellen på om man er rejsearrangør eller om man er formidler?

Hvis man er rejsearrangør, skal man absolut lave en garanti på min. 300.000 kr fysisk set?

Eli:

Hvori ligger forskellen på om man er rejsearrangør eller om man er formidler?

Definitioner fra rejsegarantifondens vejledning:Definitioner fra rejsegarantifondens vejledning:
 
Arrangør: Alle dansk etablerede virksomheder, der i eget navn til kunder udbyder eller sælger rejsearrangementer direkte eller gennem en formidler, skal registreres i fonden. Det er ulovligt at udbyde og sælge rejsearrangementer i eget navn, hvis man ikke er registreret i fonden. Fonden vil i givet fald anmelde forholdet til politiet.

Formidler for en dansk arrangør: Hvis De udelukkende sælger rejsearrangementer, som er produceret af en anden dansk rejsearrangør, og De har en aftale med denne arrangør om at være dennes fuldmægtig/agent, skal De ikke registreres i fonden, for så sælger De ikke rejsearrantementer ”i eget navn” men i arrangørens navn, og så er De ifølge loven formidler for denne arrangør. De skal underskrive en formidleraftale vedrørende hver enkelt arrangør, De er formidler for. Formidleraftalen kan De få tilsendt ved henvendelse til fonden eller De kan klikke hér. Det skal fremgå tydeligt af Deres udbudsmateriale, fakturaer m.v., at De er formidler, samt hvilken rejsearrangør der er teknisk arrangør.

Eli:

Hvis man er rejsearrangør, skal man absolut lave en garanti på min. 300.000 kr fysisk set?

Sikkerhedsstillelse som rejsearrangør kommer du ikke uden om. Beløbsmæssigt afhænger det af rejseaktiviteternes omfang. Det nævnte beløb dækker meget godt for mindre aktivitet.

Hejsa..

Tak for dit svar.

Jeg er stadig i tvivl om hvorvidt det er nødvendigt med en rejsegarantifond medlemskab. Har tænkt på at sælge pakkerejser til bestemte destinationer. Dvs jeg skal samarbejde med luftfartselskaber samt hotel og seværdigheder i destinationen.Er dette stadig et kræv fra lovens side at være medlem af rejsegarantifonden? Kapitalmæssigt har jeg ikke så meget at gøre godt med, derfor hvis man kan undgå, så ville det bare være fantastisk.

Har engang snakket med en fra rejsegarantifonden, hvor  vedk. oplyste at hvis kunden betaler til mit firma, så skal jeg være medlem af rejsegarantifonden.

Hvad vil det egentlig sige hvis kunden ikke betaler direkte til os? Skal vi som agent bare indkræve faktura fra luftfartselskabet og hotellet, eller?