Hvorfor fik den bedste ide NEJ hos bankerne

En ting, der slår mig igen og igen i disse dages omtale af Vejen Frem - eks. her i Erhvervsbladets ekspertpanel - er at eksperterne ikke bare er enige om vinderen. De er også enige om at der kun er én god ide, der reelt ER en god ide blandt de 4 finalister: bilcomputeren.

Så er det jeg tænker: hvorfor havde han så UALMINDELIGT svært ved at finansiere ideen? Bankerne sagde jo nej på stribe...... 

Ved eksperterne noget, bankerne ikke gør? Var han bare selv en utrolig dårlig sælger af sin ide overfor bankerne?

Jeg tænker faktisk endda, at den sidste bank heller ikke ville have sagt ja, hvis ikke de havde fået den ualmindeligt sympatiske reklameværdi ud af det ved at hjælpe ham på landsdækkende primetime tv :) 

Eller....er der noget ved bilcomputeren som gør den til den bedste ide, der bare ikke kunne finansieres via bankerne? 

Jeg tror ikke at bankerne har manglet troen på produktet, og selvom de måske ikke har forstået den til bunds, og ikke har markedskendskab, så tror jeg ikke at det har været årsagen. Jeg tror at de to primære årsag til at banker siger nej til iværksættere er: 1) De kan ikke få tilstrækkelig sikkerhed, 2) De tror ikke at iværksætteren kan køre projektet i havn.

Det er måske endda årsag 2 jeg hælder mest til. Hvis ikke de tror at manden kan bringe projektet fra udviklingsbordet til butikshylden er det jo næsten ligegyldigt hvor genialt det er.

Blot min forklaring...  

mvh Carsten

Jeg tror Carsten har ret. Det nytter ikke noget at have verdens bedste ide, hvis man ikke har hovedet til at bære den frem. Og nu snakker jeg generelt og ikke om ham med bilcomputeren, som jeg iøvrigt syntes er en fantastisk god ide.

Men når det er sagt, så er det også mit indtryk at bankerne ikke er så risokovillige som de burde være, det kan være umådelig svært at låne penge som iværksætter med mindre du ligger inde med et tilsvarende beløb i friværdien.

Lars Bachmann:

Og nu snakker jeg generelt og ikke om ham med bilcomputeren, som jeg iøvrigt syntes er en fantastisk god ide.

Enig - jeg ville i øvrigt rigtig gerne have sådan en, men jeg er så uheldig, at min bil IKKE har sådan en standard-plads til en bilradio. Der er i forvejen indbygget alle mulige ting, så jeg ville slet ikke kunne montere den. 

klp29:

men jeg er så uheldig, at min bil IKKE har sådan en standard-plads til en bilradio. Der er i forvejen indbygget alle mulige ting, så jeg ville slet ikke kunne montere den. 

Bliver det ikke mere og mere almindeligt, efterhånden som fabrikanterne får strømlinet bilernes indvendige design? Min halvgamle spand vil heller ikke have plads til den.

Jeg tror den grundlæggende misforståelse er at banker er seed-investorer. Det er de ikke. Den rige Onkel Joakim er, netop som én skriver, - en seed-investor (selvom han er meget svær at få penge ud af).

 Banker tager altid sikkerhed for at få deres penge igen:

1) Enten ved at tage sikkerhed i eksisterende værdier som hus, bil, aktier osv
2) Eller ved at tage sikkerhed i fremtidig indtjeningsevne - d.v.s. en bankhistorik hvor man har tjent gode penge evt. via et super velbetalt job.
3) Eller ved at tage sikkerhed i en kæmpeordre (som de færreste iværksættere har fået endnu)

Seed-investorer tager sikkerhed i den gode idé (og hertil sagt at de tager sig tiden at forstå ideen og forretningen der kan bygges ovenpå):

1) De sørger for at tage masser af aktier i "bytte" for cashflow
2) De bidrager med knowhow og netværk for i egen interesse at bringe virksomheden frem
3) De ønsker 10-folds deres investering hjem igen, og helst mere. Til gengæld kan de godt leve med at hver 8. idé kuldsejler.

Sammenligner man de to og sidestiller dem med en "chef" - så vil banken spørge:

"Har du tjent pengene eller har du ikke tjent pengene?" - de er ikke interesseret i at høre historien om ham der er liiiige ved at skrive under på en kontrakt, hvis vi bare liiiiige investerer i den og den funktion i vores produkt. De er binære i deres opfattelse - har du penge eller har du ikke. Hvordan du skaffer dem er ligegyldigt.

Seed-investoren derimod vil spørge:

"hvad skal der til for at vi får pengene hjem?" - "hvad kan vi gøre for at det sker hurtigere - eller for at vi får endnu flere penge hjem?" ...og de slutter med at tilbyde hjælp til hvordan det kan gøres (og nogen gange samtidig med at de snupper lidt flere aktier som tak for hjælpen)

Konklusionen:

Banker skal stå til regnskab for hvad de gør - og de skal have sikkerhed for alt hvad de gør. De tjener ikke ret meget på at låne penge ud, og uden at fornærme nogen så ved de ikke så meget om at drive iværksætterforretning.

Seed-investoren skal tjene meget, kan tabe meget (og gør det ofte) og deltager ofte i udvilkingen af virksomheden, og har selv været i iværksætterfasen før.

HIP HIP

Fuldstændig korrekt beskrivelse af finansieringssituationen for iværksættere, og skelnen mellem bank og seed.

Bed nye iværksættere om at læse denne korte beskrivelse, så de kan forstå hvorfor det er så svært at låne penge i banken, og hvorofr de ikke absolut tænder på super ideen.