> Spændende måde at starte sin forretning.
Det behøver ikke kun at være når en forretning skal startes op, at det er aktuelt. Hjem.dk var f.eks. allerede en eksisterende forretning, men de de havde brug for et alvorligt skub i den rigtige retning - et generelt løft på alle fronter.
> Men det er vel hovedsageligt et fænomen for virksomheder med en ret heftig potentiel vækst, eller hvordan?
Mange af de samme principper og logik som man kender fra den traditionelle venture-verden går igen i PPE-aftaler - måske med den forskel, at det er endnu vigtigere med kemien, da man jo skal arbejde sammen i praksis - i det daglige.
Det betyder også, at jeg naturligvis er mest interesserede i virksomheder med et spændende vækstpotentiale. Det er her hvor min viden og erfaring for alvor kan gøre stor forskel. Jeg er dog ikke nødvendigvis ligeså grådig som traditionelle venture kapitalister. Dette skyldes dels at jeg har svært ved at være SÅ fræk som de er, og dels at jeg grundet min aktive indsats i samarbejderne, nok føler, at min risiko er lidt mindre.
> Min bekymring i den sammenhæng ville være, om man med sådan en aftale ville kunne sikre sig, at man havde samme mål med virksomheden.
Det vil altid være et problem når man får folk ind udefra - enten traditionelle venture folk eller konsulenter på PPE-aftaler. Det er derfor det er så vigtigt at man får snakket tingene grundigt igennem inden man beslutter sig for et samarbejde. Man skal være så sikker på at det er rigtigt, som man nu kan blive. Men 100% sikker kan man naturligvis aldrig være - men det gælder jo mange af de beslutninger man må tage for sin forretning.
> Mikkel...når du laver den slags aftaler, hvordan foregår det så?
Nu har jeg ikke lavet så mange af den slags aftaler endnu. Udover Hjem.dk er der 3-4 stykker under opsejling, hvoraf i hvert fald de 2 ser ret sikre ud nu. Alle 3 har haft hvert sit helt unikke forløb.
Hjem.dk blev jeg blandet ind i gennem mit samarbejde med Morten Lund, Søren Kenner og HelloWeb (det gamle Jul&Stejle). Det var dem der kendte det oprindelige iværksættere af shoppen - de rigtige købmænd.
Jeg er ved at lave en anden aftale med et større Amerikansk firma. Det startede ved at jeg lavede en konsulentopgave for dem her i foråret. Det arbejde blev de rigtig meget glade for. Så glade, at de har spurgt om jeg vil indtræde i deres advisory board på en PPE-aftale. Grunden til, at de ønsker en sådan aftale er dels at de derved kan spare de noget tunge omkostninger der ellers er ved at bruge mig. De betalte gladeligt de mange penge for det arbejde jeg startede med at lave for dem, men i det lange løb, bliver det naturligvis lidt voldsomt, selvom de er velfinansieret :) Den anden grund er, at de mener, og det er jeg enig i, at jeg ved at blive tilknyttet tættere - og med et ejerskab, vil få en anden loyalitet og interesse i firmaet. I det er jo klart nok. I og med at jeg ejer noget af det, vil jeg jo hele tiden have dem i baghovedet, og hvis jeg pludselig støder ind i noget interessant, eller får en vild ide, så ryger den afsted til dem.
En tredie aftaler jeg er ved at få sat i gang er et helt nyt projekt - et helt nyt selskab, hvor jeg går ind fra starten af i en større rolle.
Så, alle aftaler er temmelig forskellige ...
>Laver I aftale om andel fra start eller ''kører'' I et stykke tid og så tager den derfra?
Der er ofte en eller anden baggrund for at et samarbejde overvejes. Det kan som sagt være tidligere kundeforhold, gamle venskaber osv.
Jeg kan ikke forestille mig, at jeg vil indgå i PPE-aftaler uden at have ejerskabsaftalerne på plads. Den værdi jeg kommer med er først og fremmest viden, og den kan jeg jo ikke så godt tage med mig igen, hvis modparten skifter mening.
|
Bliv gratis medlem
Opret bruger