Debat: Danske Webbutikker taber salg til udenlandske

Kære med aminoer

Jeg har lige læst denne artikel på epn, hvor der står at de udenlandske webshops i stigende grad vinder flere danske kunder. Hvad gør vi så i Danmark?

Jeg vil rigtig gerne starte en debat herom. Selv tænker jeg, om man feks selv som alterantiv skal starte en webshop i feks Tyskland - for at kunne dæmme op for dette?

Lad os få debatten igang - der må være mange holdninger.

Hvis danske handlende vil sælge noget til danskere for danskernes skyld, skal det være dansk produceret. Ellers giver det jo ingen mening overhovedet.

Hvis man som dansker skulle handle i en shop der importerer - blot for at støtte den danske ejer - så er man da komplet idiot.

Nu er det jo tiden hvor diverse abb. hos FDIH skal fornyes - og panikløsningerne i Folketinget inden sommerferien peaker, - og så bliver de senile, bovlamme og halvdøde krikker som Moms, lønninger og danske omkostninger hevet af stalden, - det er lige så sikkert som at bøgen springer ud. Typisk dansk.

Der er intet - absolut ingen ting - der forhindrer danske webshop i at handle med kunder fra hele verden.  Der kan immervæk kun snuppes 5 mill. danske kunder - men vi danskere kan snuppe 2 mia udenlandske kunder.

Konkurrence er en god ting, - og hvis man piver istedet for at konkurrere skal man nok ikke være forretningsdrivende, - men stifte en forening hvor man tager penge for at pive.

Michael

Dukkemageren:

Der er intet - absolut ingen ting - der forhindrer danske webshop i at handle med kunder fra hele verden.  Der kan immervæk kun snuppes 5 mill. danske kunder - men vi danskere kan snuppe 2 mia udenlandske kunder.

Det er der så alligevel... De høje omkostninger + de sindsyg høje fragtpriser gør det totalt umuligt for danske firmaer at konkurrere med de udenlandske webshops. Når det er billigere at sende en pakke fra München i Sydtyskland til en kunde i KBH, end det er at sende samme pakke internt i KBH, så er der altså noget, som fejler totalt...

Så måske er der muligheder for eksport, men så alligevel ik... Og hvis man vil forsøge, så good luck! 

Dukkemageren:

Konkurrence er en god ting, - og hvis man piver istedet for at konkurrere skal man nok ikke være forretningsdrivende, - men stifte en forening hvor man tager penge for at pive.

Danmark er ganske enkelt for lille et land hvis man ønsker stor succes indenfor bestemte segmenter, og samtidig ønsker et godt resultat på bundlinien, f.s.a. webshops.

Når vi snakker om beauty- og hårprodukter, så er der 2 årsager:

1. Grossistprisen som er væsentligt højere i DK f.s.a. mærkevarer.

2. Forsendelsesomkostningerne.

Til trods for at forskellene er mindre i dag, så er de stadig synlige. Tager vi et eksempel på f.eks. shoppen fra england lookfantastic.com samt gorgeousshop.co.uk så har de i årevis leveret til danske forbrugere til lavpriser i forhold til normalpriserne.

Producenterne har siddet kritikken overhørigt, og nu åbner lookfantastic i DK og lægger yderligere pres på mærkevarerne, dette har kun kunnet lade sig gøre fordi f.eks. L´Oreal i DK ikke har forstået budskabet og har villet lege med på udviklingen. Og L´Oreal i DK i forhold til UK er ingenting.

Så grossistenes manglende evner/vilje er 1 af årsagerne.

Som nævnt er en anden forsendelsespriserne. Der findes ikke i DK et stærkt alternativt til PostDanmark, hvorfor kunder skal opdrages til alternativer, hvilket de ikke er klar til efter man i DK er flasket op med det røde postbud som statsstyret organ. Grundet monopolet og landets størrekse er der ganske enkelt ikke plads til et reelt alternativ. Flere har forsøgt og knækket nakken.

Man skal således ændre kundernes adfærd og deres ønske om at få tingene sendt via PD før man kan begynde at tage hul på et alternativ, som i øvrigt vil træde i vande i gråzonen, da mange skruer priserne kunstigt op for at kunne tilbyde fri fragt.

Der findes dog stadig mange muligheder for forretningsdrivende med webshops, men det kræver mandetimer og mandetimer er ekstremt dyre i DK i forhold til andre steder omkring os. Det betyder i sin enkelthed, at mange ting ikke kan føres ud i livet med samme kraft, som hvis man havde tyske, svenske eller engelske lønniveauer.

Entrepreneur - Jan:

Så grossistenes manglende evner/vilje er 1 af årsagerne

Kunne man forestille sig at det er her problemet ligger, - mere end det er "samfundets skyld" ?

En webshop der sælger blækpatroner har lanceret et koncept, hvor man - hvis man handler i to shops - får gratis levering. (Tillad mig at formode, at de nok deler både lager og logistik) og det betyder jo at de benytter leveringsomkostningerne proaktivt til mersalg.

Jeg ved ikke hvad det pågældende firma har af aftale med PD - men jeg ville skulle give 19 kr. netto for samme leveringsmåde hos PD. Det regnestykke ville være godkendt hos mig jf. det kendskab jeg har avancen på disse produkter.

Lad os nu forestille os, at vi opretter en fiktiv webshop og outsourcer til et lagerhotel. Hos dette lagerhotel findes en kunde der kompletterer vores vareudbud. Hvad skulle forhindre os i at lave samme koncept? Eller - hvad skulle forhindre at vi i checkout flowet på kasselinien tilbyder mere i pakken? Lægge 3 par sokker i kassen med de nye sko?

Hvad skulle i det hele taget forhindre os i at have en sokkeshop under et andet navn, - ejet af os?

For år tilbage havde jeg et shopsystem der kunne fylde en kasse, - så kunden lagde varerne i en postpakke - og ikke en indkøbskurv - og resultaterne var gode.

Nu har jeg kun haft webshops siden man kunne betale med Dankort første gang og dengang fik man flere kunder ved også at sende på faktura fordi folk ikke turde taste kortoplysningerne ind på det dersen internethalløj.

Sådan kan der være så mange forskellige måder at gribe tingene an på :)

Michael

Nu bor jeg jo i Flensburg og jeg oplever da også flere og flere firmaer som tilbyder at håndtere fragt for danske webshops da det simpelthen bare er billigere end dk.

Så der er nogle samfundsmæssige udfordringer hvis de større webshops skal blive i dk men det er politikernes egen skyld. De lukker jo ørene :-)

Placering af lager i Tyskland er i min verden blot "outsourcing" og en mulig nødvendig løsning. Men derfor synes jeg da fortsat webshoppen er dansk.

Det må kunne sidestilles med LEGO der får produceret i udlandet? Fragter det til Danmark og sælger det her.

Men ja, det er da tankevækkende at det er så dyrt at fragte noget internt i Danmark sammenlignet med at have tingene liggende i Tyskland og sende det ind over grænsen.