Jeg har et billede af Rolf Høegh

Jeg er i gang med at sælge annoncer til en ugeavis for turister i Thy, som jeg skal lave her i sommeren 2012. Salgsmålet er ½ mio, og det går godt.

Og det kan jeg blandt andet takke Rolf Høegh for.

Jeg har hængt et billede af Rolf op på kanten af min skærm, og hver gang en annoncøre kommer med en uventet indvending, kigger jeg på billedet og tænker: "Hvad ville Rolf have sagt?" Det har i flere tilfælde vendt et klart nej til et "vi kigger på det senere" og efterfølgende til et salg - for 10 minutter siden var det lille Rolf-foto 4270 kr. værd for mig på grund af 5 solgte annoncer til én som i forvejen havde takket nej.

Jeg benytter mig især af to "tricks"
For det første lytter jeg til kundens indvendinger. Så spørger jeg i bedste Rolf-stil: "Hvis vi kan løse det - hvor mange annoncer skal du så have?"
Dernæst sørger jeg for, at kommunikationskæden ikke slutter. Jeg tager bolden og gør det klart, at jeg ringer igen, når han har haft tid til at tænke over, hvad jeg sagde. "Det kan jo være, du ombestemmer dig."

Mine seneste 4270 kr. handlede om en annoncør, som ikke kunne se meningen i at være med i samtlige 10 numre - derfor sagde han blankt nej.
Jeg foreslog ham kun at være med i den varmeste højsæson - men svaret var stadig nej.
Jeg sagde "OK, men jeg ringer lige i morgen, når du har haft tid til at tænke over det."
I dag villle kunden så annoncere i hele juli.

Tak Rolf.

Venlig hilsen

Hans

Hans Stokholm Kjer:

Jeg har hængt et billede af Rolf op på kanten af min skærm, og hver gang en annoncøre kommer med en uventet indvending, kigger jeg på billedet og tænker: "Hvad ville Rolf have sagt?"

Hej Hans

Tak fordi du igen deler dine tanker med os andre.
Den ide vil jeg straks sætte igang
Selv om Rolf uden tvivl hellere ville have haft kvindelige fans til at gøre det

God weekend til alle - og tak for dine fine indlæg.

Hilsen
Søren

Hej Hans,

Meget inspirerende! Det kunne være at man skulle have en portrætvæg på sit kontor med alle de mennesker, man inderligt får noget ud af i dagligdagen :-)

SørenMPoulsen:

Selv om Rolf uden tvivl hellere ville have haft kvindelige fans til at gøre det

Han har da også kvindelige fans

Salg skal vist heller ikke hedde "salg" længere, men "Rolf Høegh", og "at sælge" må hedde "at Rolf Høegh'e".  

Gita Street:

Salg skal vist heller ikke hedde "salg" længere, men "Rolf Høegh", og "at sælge" må hedde "at Rolf Høegh'e".  

Man ved man er god når Gita opfinder et ord efter en

Jeg er efterhånden også ved at have samlet mig en god række post-it's med forskellige motivationscitater. Det kan være, jeg skal prøve at klistre billeder op også. :-)

Ifht. motivation så bør alle se denne video med Anthony Robbins:

">

Den er måske lidt lang, med mindre man selvfølgelig ser Thorborgs interviews :-), men den giver et boost af energi uden lige! Det handler om at lave sine bør om til SKAL.

I should lose some weight... No, I MUST lose some weight!

Go energi herfra! :-)

Hans Stokholm Kjer:

Og det kan jeg blandt andet takke Rolf Høegh for.

Vi har ikke billeder af Rolf hængende, men det kan vi da overveje :-)

Til gengæld har alle fået udleveret et eksemplar af "En sælgers bekendelser" og det er lige før der går "litteratur-klub" i det rundt om frokostbordet.

Vi skal lige vende de sidste successer vi har haft med Rolfs teknikker, og sikre os at de andre også har opdaget de samme guldkorn.

Bogen supplere vi med deltagelse på Rolfs kurser - der er ingen tvivl om at det har skubbet rigtigt godt til vores salg.

God Påske
/Brian