Råd søges

Homeparty salg:

Her er igen et af de områder hvor rigtig mange ”nye” iværksættere gætter sig frem i stedet for at bruge lidt ekstra tid og så komme rigtig fra start.

Hvad enten det gælder en ”alm. Sælger” eller en homeparty sælger, så bør man aldrig gætte sig til en provision.

Hvis du sætter din provision for lavt, kan du miste dine sælgere fordi de tjener for lidt, og oftest har de fundet noget andet når de kommer og siger at de ikke gider mere.

Hvis du betale for meget, vil det oftest give det resultat, at sælgeren ikke yder sit bedste, men finder et ”godt nok” leje. Vælger du så at sætte provisionen ned, vil du højst sandsynlig få utilfredse medarbejdere og i værste fald miste dine bedste sælgere.

Så med de to yderpunkter i tanke, vil det naturlige spørgsmål så være, hvordan finde jeg så den rigtige løn/provision.

Inden vi kommer til svaret på det spørgsmål, så lad os lige tage det med, om hvorvidt en homeparty sælger skal have fast løn eller provision.

Det mest almindelige er at aflønne med ren provision. Men som alle steder i forretningslivet findes der undtagelser. En undtagelse kunne f.eks. være, at sælgeren har meget ringe eller slet ingen indflydelse på hvilke hjem han/hun skal besøge, har meget lidt indflydelse på afstande til kunder, har meget lidt indflydelse på antal besøg pr. dag/aften/uge osv.

Kort og godt jo mere salgsopgaverne ligner et alm. Job, jo mere vil det også være naturligt med en alm. grundløn.

Nu er det et få tal af homepartysælgere, som har hvad der svare til et alm. job så lad os gå ud fra at det er provision vi taler om, og så kigge på hvordan man beregner det rigtige beløb.

Som bekendt er Danmark et land med meget høje lønninger, og samtidig et land, hvor det i de fleste landsdele er meget nemt af finde sig et ekstra job, hvis man står og har brug for en ekstra indtægt.

Derfor er man naturligvis nød til, at være helt på det rene med hvilken sælge profil man ønsker. Hvil man finde sælgere der ønsker at have det sjovt for en tid, og nå de ikke syntes det er sjovt mere så skiftes de ud. De er provisionsmæssigt en billig løsning, men kræver meget arbejde.

Hvis man derimod ønsker gode stabile sælgere så, må man også kunne tilbyde en god og stabil indtægt.

De rigtige beløb finder du ved selv at teste. Før du finder eller laver aftaler med sælgere, så sørg selv for at komme ud på min 5-10 homepartys. Og ikke kun blandt dine nærmeste veninder, men også hos kunder og andre som sætter dig i samme salgs situation som din sælger vil befinde sig i.

Når du nu har afholdt et sted mellem 5-10 homepartys så viser der sig et gennemsnit af salg.

Hvis vi så regner med at en tilfreds sælger skal have mellem 300-500 kr. pr. time, eller 1000-2500 kr. pr aften afhængig af tid og omkostninger. Kan du jo let regne procenterne ud.

En sælger der er af sted 1½-2 timer + kørsel ville typisk nok skulle kunnet tjene min. 1000-1500 kr.

for, at blive ved med at være tilfreds.

Nu er der nok mange som arbejder med networkmarkedting som siger at det er meget mere end de kan tjen på en alm. gennemsnits aften. (ved også godt nogle tjener meget mere), men v