Når du skal sælge...

Salg er for mange en kæmpe udfordring, og en svær opgave at gå i gang med. Især kold kanvas (hvor man ringer til en kunde for første gang), kan for mange være grænseoverskridende og til dels ubehagelig.

Hvad skal man sige når kunden tager telefonen og præsenterer sig?
Hvordan fanger man kundens interesse, så de vil høre mere om dig og din virksomhed/produkt?
Hvordan fortsætter du dialogen?
Hvordan for du booket et møde??
Hvordan følger du op og hvornår?
Hvordan lukkes aftalen??

Dette er blot nogle af det typiske spørgsmål der kan stilles til kold kanvas. Nøglen til at få bugt med ovenstående problemstillinger er forberedelse..

Selv bruger jeg et værktøj som jeg varmt kan anbefale, og som jeg har valgt at kalde for et "dialog skema".

Et "dialog skema" er et værktøj der bruges til at styre samtalen i den retning du ønsker, og giver svar når samtalen tager en drejning. Typisk når kunden kommer med svære indvendinger til dig og din virksomhed/produkt.

Du kan se hvordan skemaet er opbygget her..

0116.Amino salgsskema.pdf

Skemaet giver dig muligheden for at være forberedt på hvad kunden fortæller, og dermed hvordan du skal svare og styre samtalen. Skemaet opdateres i takt med dine egne erfaringer..

Få en ven eller kollega til at stille spørgsmål til dig og din virksomhed, så du har et udgangspunkt for dit skema.

Brug evt. tråden her til dialog om tips & tricks til salgs pitch og hvad der virker for dig..

Håber du får glæde af skemaet..