Priser for Webudvikling

Fremover vil jeg udvikle og genbruge en del moduler, hvilket giver lidt luft i tidsforbruget pr. side.

 

Men hvad gør jeg indtil da? Hvad tager jeg i timen?

De nævnte timepriser lyder bestemt ikke urimelige.

Der hvor jeg for alvor ser problemerne for små enkeltmandsvirksomheder er kompetencerne.

En god webløsning består af flere kompetencer end der nødvendigvis kan ligge på én mand.

 

Mit synspunkt vil jeg gerne uddybe en smule...

Godt design kræver en dygtig grafiker - uddannet designer

God programmering kræver en, nåh ja, god programmør til den teknologi man nu ønsker at sælge.

Derudover er der brug for en god sælger og en god projektleder som kan styre projektet ordentligt færdigt.

 

Derfor synes jeg at timeprisen må variere efter hvilke kompetencer du mener at kunne levere til dine kunder. Vil du f.eks. gerne kunne byde på .net-programmering eller integration til eksisterende applikationer - så er det ikke længere din egen timepris - så er det prisen hos de langhårede drenge vi snakker om, altså der hvor du er nødt til at købe kompetencerne for at kunne levere løsningen.

 

Omvendt er verden jo ikke stor længere og der er intet der kan forhindre dig i at have fremragende kompetencer til få penge, ved at tænke lidt uden for danmarks grænser. Om ti år vil mange af os små webbureauer være lukket hvis ikke vi forstår globaliseringen ;0)

 

Nå, men det var et sidespring af rang. Jeg giver mine kunder fast tilbud ud fra en forventning om hvor lang tid et projekt vil tage. God arbejdslyst

 

Mvh Carsten

- Selvfølgelig skal de det. Hvis du tilbyder dig til mindre end 500 kr., så placerer du dig i min bevidsthed i sammme kategori som en bumset skoledreng, der lige har lært noget frontpage i edb-timerne. Tro på dig selv. Det er lettere at få 500 kr. pr. time end 200.

Hvis du gerne vil være "sød" mod dine første kunder, så giv dem lidt rabat på den samlede løsning mod at du må bruge dem som reference på din egen hjemmeside. Så bliver alle glade.

 

 

Kig på, hvilken værdi det har for kunden. Hvis du har brugt 20 timer på at udvikle en applikation, der er 500 kr. værd for kunden - så kan du tage 500 kr. for den. Hvis du har en applikation liggende i harddiskskuffen, som er 20.000 kr. værd for kunden, så kan du tage 20.000 kr. for den. Kunden behøver ikke vide, hvor mange timer du bruger. Hvis du opdager, at du kan bygge noget op over et system, som du i forvejen har udviklet, så giv et fast tilbud.

Når jeg køber programmering, er jeg bedøvende ligeglad med, hvor mange timer programmøren bruger. Jeg foretrækker et fast tilbud. Så kan jeg se, om prisen hænger sammen med mit budget. Hvis programnmøren også kan tjene godt på det, så er det fint for mig.

 

mvh Hans

  Angående dit sidespor, så syntes jeg personligt at det virkelig er et sidespor () hvis du udvikler moduler som du sælger flere gange efterfølgende, men lader den første kunde betale den fulde pris for.

 

  Hvis en kunde kommer til dig og betaler fuld timepris for at få udviklet en website, så vil kunden også være i den fulde overbevisning at det er hans/hendes. Hvis du så bagefter går ud og sælger det samme site igen - bare med en lidt anderledes grafisk "skal" - og den gamle kunde finder ud af at du har videresolgt sitet, og den nye finder ud af at det er et "brugt" site de har købt - så kan du være sikker på at du har begge kunder på nakken.

 

  Jeg skal nok lade være med at komme med navne, men her i lokalområdet hvor MediaMouse ligger, der lå en virksomhed som udelukkende lavede webdesign. Efter at have lavet hjemmesider for en 8-10 forskellige virksomheder i byen, så begyndte der hurtigt at vise sig en tråd der lugtede langt væk at ren genbrug. På mange af siderne har knapperne både de samme navne og udseende og hele opbygningen er den samme - der er blot lige virksomhedens logo som er skiftet ud. Endvidere havde der så på enkelte sider ligefrem også sneget sig noget tekst med ind fra den tidligere hjemmeside. Vi har et par af disse som kunder i dag, og jeg ved fra disse at den virksomhed som lavede disse sites ikke eksisterer længere. Problemet for virksomheden, da der var en del af kunderne som kendte hinanden og bed mærke i at deres hjemmesider var ens - hjemmesider som de vel og mærke havde betalt fuld timepris for at få udviklet. Da de så havde konfronteret virksomheden, så var de blot blevet afvist med en forklaring om at sådan var det når man fik designet en hjemmeside og at der var så mange hjemmesider i verdenen i dag, at man ikke kunne undgå at de ligner hinanden. Det endte så en nogle retsager, da kunderne ikke lod sig spise af med den historie.

 

Derfor: Hvis du sælger moduler til flere, så skal du understrege at der er tale om færdige moduler som kunderne blot køber retten til at bruge - derved er der kastet lys over sagen, og der er ikke nogen som står med sure miner bagefter. Men du skal så også huske at du nok ikke kan slippe afsted med at tage den fulde udviklingstid med i prisen første gang du sælger et pågældende modul.

 

Prøv f.eks. at tage udgangspunkt i at udviklingen af modulet skal have tjent sig hjem i løbet af et halvt år. Hvor mange kunder du regner med vil købe det pågældende modul inden for den periode? Tag det antal og træk et par stykker fra, så du har en margin. Derefter dividerer du det med antallet af timer du har brugt - og så ved du hvor meget du skal sælge modulet til for at det tjener sig hjem. Dette forudsætter selvfølgelig at du så netop sælger mindst det antal du regnede med. Men det stopper så ikke her: Du skal efterføglende, når du har regnet tallet ud, finde ud af hvad tilsvarende moduler koster på markedet (hvad tager dine kolleger i branchen for sådan et?). Det skal du så veje op imod det tal du sidder med. Hvis du f.eks. har regnet ud at modulet skal koste 400 kr. og alle andre tager mindst 2.000 kr. for det, så bør du nok overveje prisen endnu en gang. Det samme gælder den anden vej - hvis gadeprisen er 400 kr. for et modul og dit tal siger du skal sælge det for 2.000 kr., så går det heller ikke.

 

/Jesper