Iværksættere skal være endnu smartere med deres salg, hvis de vil overleve!

Fra Holme-Olstrup

Tilmeldt 17. May 08

Indlæg ialt: 16

MERSA, Henrik Haldbo Pedersen Skrevet 03-09-2010 kl. 16:55

Hvor mange stjerner giver du? :

Virksomheders tilbageholdenhed med at investere i nye produkter og ydelser stiller nye krav til dig, og din mødebooking. Det er ikke længere nok, at sætte sig ned og foretage en masse kanvasopkald, som man hurtigt kører træt i. Nej, du er nødt til at være smartere, - hvis du vil overleve.

Nøglen ligger i god salgsplanlægning. Du har behov for følgende redskaber:

1.Computer med Internet og regneark

2. Adgang til enten LinkedIn eller Facebook.

Fremgangsmåden er herefter følgende: 1. List alle dine gamle kundekontakter i regnearket. 2. Åbn for LinkedIn eller Facebook og find dine kundekontakter og deres venner. Gennemgå vennelisten og list dem i regnearket - udfra hver af de respektive kundekontakter. Når arbejdet er færdigt har du en god arbejdskladde.

Søg herefter vennerne på Jubii og Google og find dem der arbejder i virksomheder du godt kunne tænke dig, som kunder. Evt. kan du også finde virksomhederne under ”Information” på Facebook. Kontakt din kundekontakt og hør, om du må have lov til at bruge ham eller hende, som reference, når du skal booke dit nye kundemøde. Book herefter mødet ved at referere til din gamle kunde. Eller brug vennen til at arbejde dig ind til den rigtige beslutningstager i virksomheden. ”Hvem vil du anbefale mig, at jeg taler med?”

Salgsplanlægning via interaktive medier har en lille svaghed. Det kan nogle gange være svært, at finde ”vennerne og deres virksomheder”. Men med Jubii's og Googles hjælp, lykkedes det som regl altid.

Dette er blot en af vejene til, at nå dine mål for kundemøder. Der findes mange andre muligheder. Besøg evt. mersa.dk, Meetingperformance.

Håber, at jeg har hjulpet dig lidt nærmere dine mål eller, at du har fået lidt inspiration til din salgsplanlægning.

Næste gang vil jeg skrive lidt om horisontal og vertikal indtrængen i virksomheder.

Rigtig god arbejdslyst!

www.mersa.dk, Henrik Haldbo Pedersen

Fra Nyborg

Tilmeldt 11. Jan 10

Indlæg ialt: 344

Steffen Petersen Skrevet 03-09-2010 kl. 17:24

Hvor mange stjerner giver du? :

Det handler i bund og grund om at kæmpe med næb og klør i de første faser, når man starter en ny virksomhed ;)

Fra Korsør

Tilmeldt 26. Feb 09

Indlæg ialt: 5072

Jesper Laugesen Fra Sliknet Thai-invest aps Skrevet 03-09-2010 kl. 17:40

Hvor mange stjerner giver du? :

Tak for et godt indspark Henrik.

Der er så mange muligheder idag, og du har da ret - hvorfor ikke udnytte dette, sålænge det sker på en sober måde.

Desværre synes jeg der er en tendens til at forsøge at "skaffe" kunder på alle mulige suspekte måder, med køb/salg af mailadresser, købsbetingede konkurrancer osv. . Måske ikke ulovlige, men alligevel derhen hvor jeg tænker - vil jeg virkelig det for at få nye kunder ?

Det kan være svært at trække grænserne, også for mig selv, da der er mange af de "nye" medier så som facebook, hvor jeg ikke er 100% inde i hvordan alt fungerer.

Fra Holme-Olstrup

Tilmeldt 17. May 08

Indlæg ialt: 16

MERSA, Henrik Haldbo Pedersen Skrevet 05-09-2010 kl. 10:08

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej Jesper,

Selv tak! Ja, det er lige mine ord. Benyt de rigtige salgskanaler på den rigtige måde. Der findes mange salgskanaler, som man måske umiddelbart ikke prioriterer fordi det f.eks. er sjovere at ekspirimentere men sin hjemmeside, som selvfølgelig skal være i orden. Men faktum er desværre, at salgskanaler som direct marketing off-line, agenter, kundereferencer og ikke mindt personligt salg er langt mere effektivt. Check evt.: http://www.mersa.dk/index.php?indhold=side&id=129

Hvad sælger din virksomhed?

Rigtig godt weekend! Prøver, at holde mig på afstand af arbejdet i weekenden, så jeg er frisk, når telefonen er åben!

Mvh Henrik

Fra Holme-Olstrup

Tilmeldt 17. May 08

Indlæg ialt: 16

MERSA, Henrik Haldbo Pedersen Skrevet 05-09-2010 kl. 10:21

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej Steffen,

Ja, det har du ret i. Det handler også meget om at stole på sine egne kompetencer, når man møder modgang for det gør man. Evt. er det også en god idé at lægge en strategi for sin motivation. Du har sikkert haft tanker og handlinger, som har gjort en forskel tidligere. Skriv dem "bag øret", så du har dem klar, hvis du mærker modvinden. Det er næsten, som at gå på opdagelse efter tidligere succeser. Find din indre "Sherlock Holmes frem Smile

Prøver at holde mig lidt fra arbejdet om søndagen og komme ud i det gode vejr, selvom det kan være svært.

Hvad sælger du Steffen?

Mvh. fra Henrik

Fra Nyborg

Tilmeldt 11. Jan 10

Indlæg ialt: 344

Steffen Petersen Skrevet 05-09-2010 kl. 12:46

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej Henrik:
Ja det er vigtigt at holde det arbejdsmæssige og det personlige hver for sig: Men det kan være svært at lade være med at sidde på Amino i flere timer, selv i weekenden. hehe

Jamen mit arbejde er faktisk ret nyt. Startede op, med de erfaringer jeg tidligere havde gjort mig og med en brændene motivation, før sommerferien. Jeg har et "agency" med import fra Kina, og Eksport til Kina. Jeg er samarbejdspartner med en Dansker, som er bosat i Kina. Vores to agenturer samarbejder så om ordrer fra Danmark og Ordrer fra Kina. Netop nu sidder jeg med 3 store fiks, hvor vi taler ordrer oppe i milion klassen. Så man må sige at det er lykkedes meget godt indtil videre. :)
Jeg har lært at hvis man bliver ved med at sætte sig begrænsninger oppe i hovedet, så klarer man sig ikke. Jeg kontakter folk personligt og "presser" en lille smule på, for at vise fordelene ved at vælge lige netop mit agency. Vi har sparet kunder for 3-500.000 kr på deres handler. Vi tilbyder 24 timers service, så hvis der er spørgsmål eller andet der dukker op, kan de altid skrive en mail.

Man bliver ligesom nød til at kæmpe sin vej igennen junglen af virksomheder som tænker mere på deres egen fortjeneste end hvad der er bedst for kunden. Dette er vi igang med at sætte en stopper for. Jeg må indrømme at der er lange arbejdsdage hver eneste dag, da jeg samtidig læser sprog. Men Rom blev jo ikke bygget på en dag heller :P

Hva med dig Henrik, hvor henter du dine visdomsord fra? Hvilken branche sidder du i?

Mvh
Steffen

Fra Holme-Olstrup

Tilmeldt 17. May 08

Indlæg ialt: 16

MERSA, Henrik Haldbo Pedersen Skrevet 06-09-2010 kl. 08:39

Hvor mange stjerner giver du? :

Hej Steffen,

Det lyder spændende med Kina. Jeg kunne personligt godt tænke mig, at besøge landet ikke mindst for at opleve væksten, som hersker i landet, - men også for at møde kulturen.

Jeg har mine erfaringer fra dagligdagen og arbejder i konsulentbranchen. Synes, at du har en rigtig god mission med din virksomhed Smile

Rigtig god dag!

Mvh fra

Henrik

Fra Aarhus

Tilmeldt 3. Jul 07

Indlæg ialt: 1987

Kristoffer Hjerrild Fra MagentoXperten.dk Winkwink.dk Skrevet 06-09-2010 kl. 15:18

Hvor mange stjerner giver du? :

Fedt input Henrik. Tak for det :)

Ejer af Winkwink & Magentoxperten.

Fra Holme-Olstrup

Tilmeldt 17. May 08

Indlæg ialt: 16

MERSA, Henrik Haldbo Pedersen Skrevet 06-09-2010 kl. 15:35

Hvor mange stjerner giver du? :

Tak Kristoffer,

Du kan vist også godt lide at skrive? Er det din hjemmeside: http://kristoffer-hjerrild.dk ...?

Mvh fra Henrik