Skal vi tage vores bid af ”low-end” markedet?

Hej Aminoer! Jeg har brug for jeres råd...

Vi er blevet kontaktet af en producent som søger en distributør i Danmark til sine produkter som er billigt alternativ til vores egne kvalitetsprodukter (dvs. lignende de produkter som vores største konkurrent allerede sælger). Derfor overvejer vi om vi skal gå ind og etablere en konkurrent til os selv, udfra en filosofi om, at vi hellere vil sælge de billigere/ringere produkter selv, end at vores konkurrent løber med det hele.

Konkret ville vi lave en ”discount-webshop” med et discount-koncept med no-name produkter, ligesom vores konkurrent har gjort. Vi vil selvsagt ikke lægge navn til disse produkter, men starte op i nyt regi. Vi kan købe produkterne så billigt at vi vil kunne sælge 10% billigere end hovedkonkurrenten og fortsat bevare vores avance.

Hvis vi ikke sælger producentens produkter er vejen banet for en anden seriøs konkurrent som kan blive endnu værre end de vi allerede har. På den anden side så kender vi ikke den nye leverandør, og hele projektet kan måske give bagslag…

Hvad gør en klog?

Vi har lidt samme dilemma. Vi sælger Amerikanske el løbehjul af høj kvalitet. Vi mister rigtig mange kunder til dem der sælger billige kinesiske modeller. Vi har dog valgt kun at satse på kvaliteten. Hvis vi skulkle til at sælge de billige modeller, så ville det blive fra et seperat site.

Hilsen Morten

Teleselskaberne gør det jo i stor stil. 3 har lavet Oister for at sikre sig at de beholder markedet, TDC og Telenor har opkøbt alle de små selskaber, netop fordi det er bedre at miste kunder til sig selv.

Jeg tror bare at det er vigtigt at du holder det meget adskilt, som du selv er inde på.

Så jeg ville bare køre på. Uden at kende til dine produkter, er det snadsynligvis en ny målgruppe du får, som du ellers ikke ville have solgt noget til.