Salgsbrev - digitalt (PDF) eller papir?

Hej

Som regnskabsfirma er jeg tit ude hos kunderne og mange af dem smider salgsbrevene i papirkurven uden at læse dem!!

Ville det virke bedre at sende dem som vedhæftet PDF-fil i en mail?

Er der nogen med erfaringer eller andre synspunkter om dette?

Michael Kousgaard

Hej Michael,

Hvis du vil sende salgsbreve i en vedhæftet fil i en mail, skal du ringe til samtlige modtagere på forhånd for at overholde loven. Det kan være en god idé at gøre alligevel, men det er i hvert fald noget, man skal have med i overvejelserne, før man kaster sig ud i en mailkampagne.

Takker for svarene begge to.

Jeg har startet en leverandørservice op, hvor jeg samler gode ressourcer, ideer samt viden om leverandører. Håbet er, at jeg overfor mine kunder/klienter kan være en slags "trusted" afsender af PDF-salgsbreve således at afsendelsen af salgsbrevet går gennem mig til nogle modtagere, som jeg på forhånd ved er interesseret i et bestemt emne/omkostning. Alt andet lige vil afsenderen således for det første spare portoen men endnu mere vigtigt vide at modtageren overfor mig har tilkendegivet interesse. Det må man da kunne tjene en lille skilling ved?

Jeg ved at det kræver et enormt netværk, men det er bare et punkt på listen over tiltag fra min leverandørservice.

Men udfra mine sparsomme oplysninger i oplægget forstår jeg jeres kommentarer. Hvordan lyder det?

Michael

Hej Michael - alt efter hvilke midler du har - så kunne du jo vælge en lille interessant målgruppe og sende dem en fin lille gave sammen med det første printede salgsbrev. F.eks. en fiks lille lommeregner - måske med dit logo / navn etc. på - måske kan du "lænke" dit visitkort til den på en eller anden måde. Det er nok de færreste der vil smide en lommeregner direkte i skraldespanden - og du har i hvert fald formildnet læserens sind og vakt positiv interesse. 

God fornøjelse

Helle

Mails egner sig generelt ikke til den indledende kontakt - med mindre der er én eller anden helt særlig vinkel på.

For det første er der de juridiske forhindringer, men de er egentlig ikke de værste.

Langt værre er den psykologiske modstand, folk har mod at modtage spam.
Hvis du sender 100 breve ud, ryger en del af dem direkte i papirkurven - helt følelseskoldt.
Hvis du sender 100 mails, ryger mindst lige så mange ud. Nogle af dem helt følelskoldt, men andre med en vred følelse.
Når du så ringer og følger op, fremkalder du denne vrede igen, og det er nok det dårligst tænkelige udgangspunkt for et salg.

Derfor er mit korte svar: Papir.

Argumentet med portoen holder kun, hvis det er et meget billigt produkt, der er tale om.
Jeg sendte selv i foråret ca. 100 breve til en meget specifik målgruppe, der kunne vælge mellem to ydelser til hhv. ca. 500 og ca. 1000 kr.
Da jeg havde solgt én "lille" balancerede projektet og resten af salget var overskud.

Det vil sjældent være rationelt at være bange for portoudgiften på salgsbreve, med mindre du ikke tror på, at dit salgsbrev virker - og så er det ikke et portoproblem, du har - vel?

venlig hilsen

Hans

Hej Michael

Du skal være "trusted" i et meget stort netværk, hvis det skal fungere lige så effektivt som et papirbrev, og som det tidligere er anført, så kan du ikke misbruge tilliden ret mange gange, før du automatisk ryger på spamliste.

Jeg har venner, som alt for ofte har sendt "sjove" e-mail med powerpointshows af søde dyrebørn.
Jeg kan stadig rigtig godt lide disse venner, men de prioriteres lavt, når jeg tjekker mail.

Hvis den salgsstrategi skal virke på mig, skal den nok drejes så personligt som

Hej Hans
Jeg så, du havde hul på strømperne.
Én af mine kunder sælger strømper til kun 1400 kr. pr. stk.
Var det ikke noget for dig?

- hvis du forstår.

mvh Hans

Hej Hans

...Jeg forstår. Men papirbrevet er jo netop ikke effektivt, hvis modtageren slet ikke gider at læse det - end ikke åbne det, bare fordi han er irriteret over dem fordi der kommer så mange. Jeg er jo ikke ude efter dem, som sætter sig og læser dem alle troligt. Hvis man laver en direct mail-kampagne men end ikke ved om brevet bliver læst, kan det jo være nok så godt skrevet. jeg er såmænd bare ude på at hjælpe:

For det første afsenderen ved at vide at modtageren læser brevet

For det andet modtageren, så han kunne fange de breve, som har interesse i stedet for at de alle ryger i spanden. han kunne jo gå glip af et godt tilbud eller et godt koncept.

Michael