Forhandlere til nyt produkt - hvordan?

Hej Amino'er

Jeg er temmelig uerfaren indenfor afsætning i den fysiske verden idet jeg primært har beskæftiget mig med webtjenester og webkoncepter. Men nu er jeg ved at bevæge mig over i den fysiske verden og jeg har derfor en række spørgsmål jeg håber I kan hjælpe mig med.

Herunder et par antagelser:
Lad os sige at jeg har et produkt - et særligt designet askebæger fx - som jeg gerne vil have ud i nogle designbutikker. Jeg har identificeret butikkerne, og jeg har lavet et antal prototyper af produktet som med 95% nøjagtighed afspejler det endelige produkt (enkelte detaljer i indpakningen osv. bliver måske ændret senere).
Lad os også antage, at jeg har lavet en forhåndsaftale med en kinesisk producent, og at jeg har tilkendegivelser fra dem ift. leverancen af det første parti. 

Mine spørgsmål er følgende:

- Hvad er den typiske aftale man laver med butikker som skal sælge ens produkt? Hvilke avancer forventer de at kunne tage på designprodukter (i 150-300 kr klassen i udsalgspris).

- Vil butikkerne forlange at se det endelige produkt, eller vil det være nok med en prototype, for at lave en eventuel aftale om salg af produktet?

- Hvordan binder man en butik til at aftage x antal af produktet? Laver man en særlig kontrakt herom?

- Det overordnede spørgsmål er: kan jeg timingsmæssigt gøre hvad jeg forsøger at gøre - at jeg forsøger at sikre at jeg har salgskanalerne og aftalerne FØR jeg får produceret første parti af varen. 

Jeres erfaringer er MEGET velkomne. Det kan være I har prøvet noget lignende. Måske har I nogle tricks og kender de største pitfalls. Det kan også være at I sidder og ryster på hovedet fordi jeg er helt afsporet. Eller måske tænker I "det lærer man altså den første uge på handelsskolen".
I alle tilfælde vil jeg meget gerne høre nærmere. Skriv endelig også direkte til mig på sachse@retropeak.com hvis I foretrækker det.

Mange hilsner

Andreas Sachse 

Det er en rigtig god ide Camilla.

Jeg kan godt se fornuften i at skabe omtale af produktet først, og dernæst kontakte potentielle forhandlere - de er selvfølgelig mere interesseret i at tage produkter ind, som der er efterspørgsel på, og det kan man sandsynliggøre ved at vise omtalen i magasinet.
Tak for tippet!

Andre der har nogle tanker og ideer? 

Hilsen

Andreas Sachse

Hej igen Camilla

Ville blot sige, at jeg vendte din ide med en bekendt som mente, at det kan blive overordentligt svært at få produktet i et magasins shopping-sider, hvis der ikke er angivet en forhandler (og dette er jo svært når det kun er en prototype). 

Hvad er din kommentar til dette? Har du erfaring med at få prototype-produkter i magasiner?

Mvh.

Andreas Sachse

Du kan sikkert godt enten selv gå i marken, eller sende en sælger i marken. På den måde kan du opnå nogle preordre, og få en ide omkring hvor stor en mængde, der skal laves i første produktion.

Men som altid i denne verden, så må der satses før der vindes. Og stoler du selv på produktet, hvorfor så ik tage risikoen? Hvor der er en risiko, er der altid 2 udfald. Og der gælder det bare om, at få success udfaldet ;D

Men klø endelig på, evt med hjælp fra en sælger.

Altså for at få en ide om mængden, der skal produceres, er du/i nødtil at forelægge produktet for nogle butikker og evt lave noget presalg. For ellers er det svært at vide om første produktion skal være på 1000, 15.000 eller 300.000 stk. Så for at mindste risikoen, ville jeg helt klart hyre en sælger og se hva en sådan person kunne få afsat.

Produktion er jo vigtig for, hvis det tager 8-10 uger at få varerne hjem, så skulle der jo gerne være et reserve lager til at forsyne de butikker, som sælger produktet. Tvivler på at nogen butikker vil tage produkter ind, hvis de kan risikerer meget lange leveringstider. For dem er det dømt til fiasko. De har absolut intet at vinde...

Hej Lars

Super  med nogle tommelfinger-regel-tal! Dem er jeg stor tilhænger af når der skal laves business case osv. 
Ja, jeg havde også på fornemmelsen, at det er de avancer man kan tilbyde som gør produktet attraktivt. Heldigvis har vi at gøre med et temmelig enkelt produkt (2 forsk. materialer), så det bliver forhåbentligt billigt at producere, og dermed let at tilbyde butikkerne en god avance. 

I starten har vi kun ét produkt, så vi kan ikke rigtig tilbyde at ombytte osv., så det bliver nok ikke et af vores selling points, men måske når vi med tiden laver forskellige varianter af produkter og/eller kommer med nye produkter.

Salg = sælger på landevej. Tjek!  ;-) 

Mange tak for hjælpen!

Hilsen

Andreas Sachse