Når leverandører konkurrerer med forhandlerne

Indenfor beklædningsbranchen begynder mange af tøjmærkerne at starte deres egne webshops op. Udover at de sælger direkte til forbrugeren, kan de også tilbyde eksempelvis gratis fragt eller procenter på deres varer i form af kundeklubber osv. Dette kan de gøre fordi de jo kun giver produktionsprisen på varerne.

Som forhandler synes jeg umiddelbart at det virker mærkeligt at de virksomheder vi køber varer fra - vælger at sælge direkte til forbrugeren - og dermed fjerne salget fra os. I stedet for at støtte op om at vi skal have afsat deres varer.  De satser både på b2b og b2c. Jeg ved ikke helt hvad jeg skal mene om det. Måske er jeg bare totalt gammeldags - og måske er det fremtidens vilkår

Hvad mener du?

Mange hilsener Helle

Jeg er helt på linie med Tobias. En sådan fremgangsmåde vil også betyde opsigelse af partnerskabet øjeblikkeligt.

Det er en uskik og en dårlig behandling af en forhandler eller flere som har gødet jordet for et givent produkt.

Henrik

...tror desværre det er nær fremtid, selv firmaer som Miele og BSH (bosch, siemens) som er blandt de største aktører på hvidevarermarkedet er gået online med salg af tilbehør og reservedele, og jeg er da ret sikker på det bare er et spørgsmål om tid før de også tilbyder de lidt tungere produkter online.

De driver faktisk kartel virksomhed - Kartel

Et kartel er en gruppe af producenter, hvis mål det er at fastsætte priser, at begrænse udbud og at begrænse konkurrence. Karteldannelse er forbudt ifølge konkurrencelovgivningen i de fleste lande

Jeg kan godt følge dig i din tankegang...

Jeg sidder i samme situation med et af de Brands, som vi forhandler...

Som forhandler tvinges vi på den måde til at sælge varen billigere end vores leverandør...ellers mister vi salget...

For mit vedkommende tillige p.g.a. momssatsen er billigere i Italien end i DK...

Heldigvis har mine 2 andre Brands ikke den samme tankegang!

For mig at se handler det om, at leverandøreren, som vælger at konkurrere med deres egen forhandlere, har en langt større avance ved at sælge direkte b2b og b2c...end de har ved at sælge til deres forhandlere, som skal have en forhandlerrabat...

Men når det så er sagt...finder jeg det meget dårlig business!

Først starter man forhandlere op...får dem til at indkøbe Collectioner / bygge lager op...for dernæst at tilbyde private customeres og business customers, at de kan købe den samme vare en del billigere...ved at købe den samme vare direkte i leverandørens webshop!

For mit vedkommede er mit bud, at jeg i år...i forhold til bare sidste år...har måttet opgive 25-30% af min avance...p.g.a. min leverandørs webshop, hvor kunderne kunne købe varerne langt billigere...hvilket jeg kun har kunnet forhindre ved...at være endnu billigere! 

Som du nok kan se, Helle...så er jeg også rigtigt frustreret over den måde at drive business på

Hej Helle og I andre

Jeg har desværre samme oplevelse med en del leverandører som enten har webshop, er på vej med egen webshop eller er i samarbejde med andre leverandører om en stor webshop så de kan tjene kassen (tror de). Det er desværre ikke kun de små leverandører, men også de store som ser guld ude i horisonten.... Den sidste begrundelse jeg fik fra en større dametøjsleverandør i dag var at de jo ønskede at få hele fortjenesten.

Jeg oplever også at være oppe imod gratis fragt, kundeklubber og hele 30dages returret på de købte varer - og det er jeg simpelthen ikke i stand til at kæmpe imod. Undrer mig egentlig over at der ikke er flere butikker som stiller spørgsmålstegn ved at leverandørerne stjæler markedet fra den menige butik.

Bedste hilsner

Bettina

Hvis det ikke bare er for at få resterne væk fra sæsonen, så er det sgu ikke i orden.

Hvorfor ikke tage nogle af dine konkurrenter/kollegaer i 'hånden' og rette henvendelse sammen. Hvis de fornemmer at I er mange som vil droppe dem fremover, så er der da en mulighed for at de dropper det. De godt, at de er inde i en gråzone, som er ved at blive sort........og sådan behandler man ikke sine kunder.

Jack