Salgsarbejde, kold canvas, hjælp.

Hej, 

Jeg sidder med et ERP system til producenter af beton elementer, og skal igang med salgsarbejdet, til fabrikker rundt om i verden. 

Jeg er knald grøn i at gribe telefonen, og bliver også en smule svimmel, men mon ikke, man også kan blive god til det :) 

Det er begrænset hvor mange potentielle kunder der er derude, og derfor vil jeg helst ikke vente med at blive god til salg, efter fx 100 opringninger.
Jeg er bange for at misse for mange, fordi jeg er grøn og nervøs i telefonen. 

Min strategi er følgende:
1. Opkald til administrerende direktør/IT chef, præsenterer produktet, bede om at få lov til at sende præsentation, samtidig foreslå at jeg laver en online præsentation for ledelsen.

2. Fremsend salgsmateriale

3. Lav online præsentation

4. Hvis de efter 3, er interesserede, tager jeg ud til kunden og laver en live præsentation.

5. Forhandling/salg.

Min bekymring er som skrevet, punkt 1, nemlig det første opkald. 
Hvordan kommer jeg bedst i gang? 

Skal jeg hyre en salgscoach inden, og deraf få en manual jeg kan arbejde udfra?

Søger gode råd.

Mvh Kenneth Boysen

Boysen:

Hej, 

Jeg sidder med et ERP system til producenter af beton elementer, og skal igang med salgsarbejdet, til fabrikker rundt om i verden. 

Jeg er knald grøn i at gribe telefonen, og bliver også en smule svimmel, men mon ikke, man også kan blive god til det :) 

Det er begrænset hvor mange potentielle kunder der er derude, og derfor vil jeg helst ikke vente med at blive god til salg, efter fx 100 opringninger.
Jeg er bange for at misse for mange, fordi jeg er grøn og nervøs i telefonen. 

Min strategi er følgende:
1. Opkald til administrerende direktør/IT chef, præsenterer produktet, bede om at få lov til at sende præsentation, samtidig foreslå at jeg laver en online præsentation for ledelsen.

2. Fremsend salgsmateriale

3. Lav online præsentation

4. Hvis de efter 3, er interesserede, tager jeg ud til kunden og laver en live præsentation.

5. Forhandling/salg.

Min bekymring er som skrevet, punkt 1, nemlig det første opkald. 
Hvordan kommer jeg bedst i gang? 

Skal jeg hyre en salgscoach inden, og deraf få en manual jeg kan arbejde udfra?

Søger gode råd.

Mvh Kenneth Boysen

Det helt centrale i salg er hvad du gør for din kundes forretning, deres hverdag og deres mål. Enhver ledende medarbejder du ringer til vil være flintrende ligeglad med dit produkt's funktioner, medmindre du kan tale til dem i et sprog der viser hvordan deres liv/karriere/målopnåelse bliver bedre ved at bruge deres tid på dig.

At tale med dig/få besøg af dig koster et sted omkring 500kr-1000kr/t i tabt arbejdseffektivitet som de skulle lægge i værdi til deres firma medens de taler med dig, så vend den om - hvad skal der til for at de vil investere 2000kr i at tale med dig?

Hvad værdi skaber du for dem?

Den bedste måde at blive klogere er at tale med folk i branchen så deres problemer/tabte muligheder bliver klarere for dig - Hvad er dine USPs som ikke har noget at gøre hvor smart jeres software er.

Læs solution selling/spin selling/Miller Heimann

Tak for jeres svar 👍

Jeg har rigeligt af erfaring med at implementerer og arbejde internationalt, det har bare ikke været mig der har solgt det, i de situationer. 
Jeg har ingen salgserfaring internationalt. 

Min sprogkundskaber passer til opgaven i de enkelte lande. 

/Kenneth

Boysen:

Min sprogkundskaber passer til opgaven i de enkelte lande. 

Det svar er jo rimeligt intet sigende, Du nævner heller ikke hvad lande der er tale om.

En ting er helt sikker at kulturen er meget langt fra den danske hvor man bare ringer til chefen, forbered dig på at du ikke få lov til at komme igennem til chefen. I øvrigt spilder sproget også ind på om du har succes eller ej.

Start med at læse en bog eller to om interkulturel forståelse f.eks.  Richard R. Gesteland  Cross Cultural Business behavior 

Jeg kan også anbefale dig at søge råd og vejledning hos udenrigsministeriets eksportråd, de rådgiver gratis danske eksport virksomheder.