En fair provision - hvad er din holdning?

Hej Amino,

Jeg vil gerne høre om jeres synspunkt på en fair provision i forhold til nedenstående:


Sælgerne i mit firma kommer til at arbejde ud fra ren provision. Det handler om at skaffe kunder indnefor sportsbranchen, som vil købe sportstape, harpiks mv. Ofte formidler sælger kontakten til kunden, hvorefter kunden fortsat handler ved mig.

Spørgsmålet er, hvordan en fair provisionsordning kan være? Jeg har selv tænkt:

Sælger får 2/3 af indtjeningen ved første 2-3 ordrer (Da mange bestiller lidt den første gang) og firmaet får 1/3, herefter kommer det til at fungerer som passiv indtjening for sælger og hvad skal provisionen så lyder på? Det kunne være 1/3 til sælger og 2/3 til firmaet?

Hvad tænker I? Jeg håber på en masse gode svar.
 

Mvh.

Rasmus 

Ikke nødvendigvis. Det kan jo være en ret god forretning for den enkelte, hvis man har et godt netværk indenfor sportsbranchen og skaffer 10 kunder, hvor indtjeningen lyder på 80-100.000 kr. om året..

1/3 af omsætningen.

I din model påtager sælgeren sig 100% risiko mens du er garanteret en fortjeneste. Tror ikke du får dygtige sælgere på de vilkår, ligeledes er deres provision afhængig af hvordan du kører din forretning. Hver gang du bruger 3 kroner, skal sælgeren betale de 2 i din model.

Rasmus Bæk Larsen:

Det er ikke helt sådan det fungerer. Det er heller ikke til at vide, men sælgeren løber ingen risiko.

Sælgeren risikerer bl.a.:

At bruge en masse tid uden at sælge noget
At ordrer falder igennem pga. dig, fx fordi du ikke kan levere eller er for dyr
At du ansætter flere sælgere i samme lokalområde
At du går konkurs eller snyder ham for den løbende indtjening

Du kan derimod, nu hvor du har dit setup klar, helt uden risiko ansætte et væld af provisionssælgere og håbe på det bedste.

Hvor mange har succes med sælgere på ren provision - og hvor mange har erfarne sælgere, der vil arbejde på ren provision?

Jeg tror du får en flok uerfarne sælgere, der er nødt til at kaste sig ud i "kanonsalg", fordi det vil være ren overlevelse.

Selv om det er arbejdskivers marked, så tvivler jeg stærkt på, at du kan hive en erfaren sælger ind i din virksomhed, der skal leve af ren provision.

Hej Krestian

Er enig. Det er vigtigt at sætte sig i sælgers sko.

En demotiveret sælger har mere travlt med at finde en ny - og bedre - kunde til sig selv, end med at finde kunder til dig. Og det kan man vel ikke rigtig fortænke ham i.

Og så er det vigtigt at man får lavet en aftale som giver størst mulighed for at skabe en WIN-WIN situation. 

Mvh

Niels